Читайте также:
|
|
Мне постоянно задают один и тот же вопрос: «В чем заключается эта специфика? Я
новичок, и мне бы хотелось быть успешным с самого начала».
Итак, вчера вечером вы решили заняться фотографией. Вас пока никто не знает, поэтому
самая простая мысль, которая приходит вам в голову – предложить свои услуги задешево
и попытаться охватить таким образом как можно больше клиентов. У такого подхода
есть очевиднейший минус: опускаться ниже определенного уровня нельзя. Конечно,
некоторые фотографы делают по 8-10 съемок в неделю, затем три дня лежат пластом.
Потом такой фотограф впадает в ступор и через 2-3 года «сжигает» себя. Само слово
«фотосъемка» или появление в кадре моделей вызывает у него аллергию.
Чтобы этого не происходило, нужно провести несколько мероприятий, которые позволят
вам успешно и безболезненно выйти на рынок.
Способы, о которых я хочу рассказать, очевидны и лежат на поверхности, однако их
почему-то редко используют.
Есть два основных подхода.
Первый доступен всем. Фотограф начинает активнейшим образом рекламировать себя
всеми доступными способами. Я повторюсь: к сожалению, реклама, причем любая,
перестала работать с прежней эффективностью. За последние 20-30 лет она стала
вездесущей и навязчивой, перестала воздействовать на людей. Реклама воздействует на
слух и зрение, она пытается привлечь ваше внимание, и, конечно же, люди на
подсознательном уровне стали выставлять психологическую блокировку. А ведь нам так
или иначе надо до них достучаться! В итоге все большее количество предпринимателей
переходит к другим формам рекламы, в том числе, достаточно не традиционным;
выбирает иной подход.
Общайтесь, предлагайте, заводите связи
Для того чтобы начать искать своих новых клиентов, нужно посмотреть вокруг и
поискать тех, кто сопряжен с рынком фотографических услуг. Я называю эту систему
networking: свадебный фотограф может попытаться продавать свои услуги с помощью
свадебных салонов, видеостудий, семейных центров, цветочных салонов и так далее. Вам
необходимо наладить с ними контакт. Это можно сделать по-разному: предлагать свои
услуги в качестве дополнительных, распространять скидочные купоны, которые добавят
привлекательности к их предложению и одновременно продвинут вас.
Такая система с каждым годом работает все лучше и эффективнее. Это я испытал на себе
и очень доволен отдачей. Продвигая себя через партнеров, очень важно правильно
выбрать свою нишу. Если вы четко знаете, кто ваш клиент и что его интересует, то вы
найдете его именно там. С каждым годом все больше компаний выбирает для себя этот
путь: например, фотографы объединяются с видеографами, привлекая к себе внимание
клиента партнера. Необязательно, чтобы оба бренда быть известными. Гораздо важнее,
чтобы вы предлагали сервис подходящего уровня: нельзя объединяться с компанией
экстра-класса, предлагая услуги среднего уровня. Правильнее будет сделать предложение,
равное уровню партнера.
Как ни странно, можно попробовать сотрудничать со своими конкурентами. Например,
часть потенциальных заказчиков, обращающихся к нам, по каким-то причинам не
становится нашими клиентами. Так почему бы не найти на рынке фотостудии, которым
эти заказы подойдут, и сделать им соответствующее предложение? Так и сказать:
«Господа, мы не претендуем на вашу клиентуру, нам известно, что у ваших фотографов
высокий уровень, но мы готовы в свою очередь выполнить заказы тех клиентов, которых
вы не готовы или не хотите обслужить».
Такой подход непрост, но для новичков весьма эффективен. Конечно, вы должны быть
уверены в профессионализме ваших партнеров-конкурентов.
Есть и другие способы помочь себе завоевать рынок. Некоторые из них могут не стоить
вам ни копейки. Когда я приехал в Москву, мне достаточно было найти правильное
агентство и выстроить с ним правильные отношения. В первый же сезон, не используя
рекламу, будучи совершенно неизвестным брендом, я получил 12 заказов, несмотря на то,
что моя цена была в 5 раз выше цены самого дорого фотографа этого агентства, и еще
долго оставалась одной из самых высоких в Москве.
Да, я платил комиссию, которая составляла в первый же год 10-15%. Но, как правило, в
подобном бизнесе затраты на получение нового заказа составляют 25-35% от его
стоимости.
Дата добавления: 2015-02-22; просмотров: 20 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |