Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

О специфике выхода на новые рынки

Читайте также:
  1. Альтернативы политического развития России после февраля и выхода из политического кризиса лета-осени 1917 г.
  2. Важнейшие ароморфозы у растений в процессе выхода на сушу
  3. Валютные рынки. Валютные курсы. Конвертируемость и обратимость валюты.
  4. Виды выхода из конфликтных ситуаций
  5. Виды цен на новые товары
  6. Внешнеполитические тенденции мирового развития в начале XIX века. Отечественная война 1812 года: новые подходы в изучении.
  7. Волновые процессы. Уравнение бегущей волны.
  8. Волновые свойства света. Электромагнитная теория света
  9. Волновые свойства света. Электромагнитная теория света.
  10. Вопрос 1. Волновые свойства света (интерференция, дифракция, поляризация). Электромагнитная теория света.

Мне постоянно задают один и тот же вопрос: «В чем заключается эта специфика? Я

новичок, и мне бы хотелось быть успешным с самого начала».

Итак, вчера вечером вы решили заняться фотографией. Вас пока никто не знает, поэтому

самая простая мысль, которая приходит вам в голову – предложить свои услуги задешево

и попытаться охватить таким образом как можно больше клиентов. У такого подхода

есть очевиднейший минус: опускаться ниже определенного уровня нельзя. Конечно,

некоторые фотографы делают по 8-10 съемок в неделю, затем три дня лежат пластом.

Потом такой фотограф впадает в ступор и через 2-3 года «сжигает» себя. Само слово

«фотосъемка» или появление в кадре моделей вызывает у него аллергию.

Чтобы этого не происходило, нужно провести несколько мероприятий, которые позволят

вам успешно и безболезненно выйти на рынок.

Способы, о которых я хочу рассказать, очевидны и лежат на поверхности, однако их

почему-то редко используют.

Есть два основных подхода.

Первый доступен всем. Фотограф начинает активнейшим образом рекламировать себя

всеми доступными способами. Я повторюсь: к сожалению, реклама, причем любая,

перестала работать с прежней эффективностью. За последние 20-30 лет она стала

вездесущей и навязчивой, перестала воздействовать на людей. Реклама воздействует на

слух и зрение, она пытается привлечь ваше внимание, и, конечно же, люди на

подсознательном уровне стали выставлять психологическую блокировку. А ведь нам так

или иначе надо до них достучаться! В итоге все большее количество предпринимателей

переходит к другим формам рекламы, в том числе, достаточно не традиционным;

выбирает иной подход.

Общайтесь, предлагайте, заводите связи

Для того чтобы начать искать своих новых клиентов, нужно посмотреть вокруг и

поискать тех, кто сопряжен с рынком фотографических услуг. Я называю эту систему

networking: свадебный фотограф может попытаться продавать свои услуги с помощью

свадебных салонов, видеостудий, семейных центров, цветочных салонов и так далее. Вам

необходимо наладить с ними контакт. Это можно сделать по-разному: предлагать свои

услуги в качестве дополнительных, распространять скидочные купоны, которые добавят

привлекательности к их предложению и одновременно продвинут вас.

Такая система с каждым годом работает все лучше и эффективнее. Это я испытал на себе

и очень доволен отдачей. Продвигая себя через партнеров, очень важно правильно

выбрать свою нишу. Если вы четко знаете, кто ваш клиент и что его интересует, то вы

найдете его именно там. С каждым годом все больше компаний выбирает для себя этот

путь: например, фотографы объединяются с видеографами, привлекая к себе внимание

клиента партнера. Необязательно, чтобы оба бренда быть известными. Гораздо важнее,

чтобы вы предлагали сервис подходящего уровня: нельзя объединяться с компанией

экстра-класса, предлагая услуги среднего уровня. Правильнее будет сделать предложение,

равное уровню партнера.

Как ни странно, можно попробовать сотрудничать со своими конкурентами. Например,

часть потенциальных заказчиков, обращающихся к нам, по каким-то причинам не

становится нашими клиентами. Так почему бы не найти на рынке фотостудии, которым

эти заказы подойдут, и сделать им соответствующее предложение? Так и сказать:

«Господа, мы не претендуем на вашу клиентуру, нам известно, что у ваших фотографов

высокий уровень, но мы готовы в свою очередь выполнить заказы тех клиентов, которых

вы не готовы или не хотите обслужить».

Такой подход непрост, но для новичков весьма эффективен. Конечно, вы должны быть

уверены в профессионализме ваших партнеров-конкурентов.

Есть и другие способы помочь себе завоевать рынок. Некоторые из них могут не стоить

вам ни копейки. Когда я приехал в Москву, мне достаточно было найти правильное

агентство и выстроить с ним правильные отношения. В первый же сезон, не используя

рекламу, будучи совершенно неизвестным брендом, я получил 12 заказов, несмотря на то,

что моя цена была в 5 раз выше цены самого дорого фотографа этого агентства, и еще

долго оставалась одной из самых высоких в Москве.

Да, я платил комиссию, которая составляла в первый же год 10-15%. Но, как правило, в

подобном бизнесе затраты на получение нового заказа составляют 25-35% от его

стоимости.




Дата добавления: 2015-02-22; просмотров: 20 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.007 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав