Читайте также:
|
Разработка ценовой стратегии связана с использованием трех приемов установления цен.
1. Ориентация на собственные издержки (затраты) основана на установлении продажной цены как результата суммы базовых издержек на единицу продукции и прибыли, которую компания намеревается получить. При этом прибыль может быть представлена как фиксированный процент от производимых затрат (называемый рентабельностью продукции), либо в абсолютном денежном выражении. Такой подход традиционно ориентирован на производство и в меньшей степени учитывает рыночные процессы. Он наиболее применим при ненасыщенном рынке, отсутствии конкурентов, когда потребитель покрывает все расходы производителя.
2. Ориентация на спрос исходит из того, что в условиях насыщенного рынка цена товара во многом определяется отношением к нему потребителя. Здесь используются такие понятия, как полезность товара для потребителя и эластичность спроса в зависимости от цены.
При таком подходе потребитель определяет соотношение между данной им оценкой полезности товара и его ценой, а также сравнивает эти показатели для аналогичных товаров других фирм. Производственные затраты учитываются в принятии решений о цене лишь как ограничительный фактор, связанный с покрытием затрат и получением запланированной прибыли.
Эластичность спроса определяет, на сколько процентов изменяется спрос на данную продукцию при изменении ее цены на один процент. Спрос считается эластичным по цене, если он изменяется в противоположную сторону по отношению к ней.
3. Ориентация на конкурентов базируется на анализе существующего уровня цен конкурентов и прогнозирования перспектив их изменения. Здесь все зависит от типа рынка: чем выше степень монополизации, тем больше будет «затратная» цена соответствовать рыночной, и наоборот, слабо монополизированный рынок вызывает сильное отклонение «затратной» цены от реальной рыночной, поскольку при значительном числе производителей и покупателей рыночная цена формируется как результат большого числа индивидуальных цен.
В этом случае, как правило, цена устанавливается на основе уровня текущих цен. Компания отталкивается от цен конкурентов, меньше обращая внимание на показатели собственных издержек или спроса. Такой подход характерен для фирм, использующих стратегию «следования за лидером».
В зависимости от конкретной рыночной ситуации могут использоваться различные виды ценообразования: дифференцированное, конкурентное, стимулирующее и т.д.
Дифференцированное ценообразование осуществляется по различным признакам:
- пространственному - в зависимости от места нахождения покупателя;
- временному - в зависимости от времени суток, дней недели или времени года;
- персональному - в зависимости от контингента потребителей (молодежь, пенсионеры, бизнесмены, домохозяйки и т.д.);
- количественному - в зависимости от объема продаваемой партии товаров и т.п.
Конкретным выражением такого подхода могут быть цены стандартные и меняющиеся, единые и гибкие, твердые и скользящие и т.д.
Конкурентное ценообразование направлено на сохранение ценового лидерства на рынке. Здесь также существуют свои методы:
± «ценовая война» - применяется в основном на монопольном рынке, однако на современном этапе считается нецелесообразным «сокрушать» конкурента низкими ценами, а все больше внимания уделяется высокому качеству и лучшему обслуживанию;
± цены по методу «снятия сливок» (престижные цены) устанавливаются на действительные новинки, престижные товары и рассчитаны на те сегменты рынка, где покупатели будут приобретать новинку независимо от цены, так как конкуренты еще не имеют таких товаров;
± «цена проникновения» - использование низких цен на новые товары по сравнению с конкурентами, что отбивает у них охоту создавать аналогичную продукцию (политика низких цен в большей степени преследует цель получения долговременных прибылей);
± цена по методу «кривой освоения» является компромиссным вариантом между ценами «снятия сливок» и «ценами проникновения» (данный метод предполагает более быстрый переход от высоких цен к более низким для привлечения широких слоев покупателей и противодействия конкурентам).
При признании доходов и расходов по кассовому методу деление расходов на прямые и косвенные не производится. Следовательно, для признания расходов в целях налогообложения прибыли необходимо руководствоваться исключительно положениями ст. 273 НК РФ.
Реализация продукции средств массовой информации, книжной продукции, связанной с образованием, наукой и культурой, облагается НДС.
Облагаются НДС:
рекламные издания
рекламная газета
Работы типографии по выпуску специализированной газеты не облагаются НДС, а выпуск рекламной газеты - облагается в общеустановленном порядке
До нового года льгота предоставляется и по налогу на прибыль. Так, на настоящий момент не облагается налогом прибыль, полученная редакциями СМИ, издательствами по распространению периодических печатных изданий и книжной продукции, связанной с образованием, наукой и культурой. Льгота предоставляется в части прибыли, зачисляемой в федеральный бюджет (п. 6 ст. 6 Закона РФ от 27.12.91 № 2116-1 "О налоге на прибыль предприятий и организаций"; в редакции от 09.05.01). Однако в связи с введением в действие главы 25 НК РФ "Налог на прибыль организации" издательские организации будут уплачивать налог на прибыль в общеустановленном порядке.
Реализация книжной и журнальной продукции нерекламного и неэротического характера на территории некоторых субъектов не облагается налогом с продаж. С 1 января 2002 года вступит в силу глава 27 НК РФ о региональном налоге с продаж. Льготы по данному налогу установлены на федеральном уровне. Согласно статье 350 НК РФ, не облагается налогом с продаж реализация учебной и научной книжной продукции, а также периодических печатных изданий, за исключением изданий рекламного и эротического характера.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 122 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |