Читайте также:
|
Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это время существования товара на рынке.
В маркетинговой деятельности большое значение имеют характер и продолжительность жизненного цикла товара, его стадий, особенности перехода от одной стадии к другой. Особенности жизненного цикла товара и его стадий предопределяют дифференцированный подход и различное сочетание маркетинговых инструментов.
Жизненный цикл товара может быть представлен четырьмя стадиями: стадией внедрения; стадией роста; стадией зрелости, включая насыщения; стадией спада. Стадию разработки товаров не выделяют среди стадий ЖЦТ, так как в этот период продукции на рынке нет.
Этап внедрения на рынок. Он начинается с момента поступления товара в продажи. На этапе внедрения компания либо несёт убытки, либо получает незначительную прибыль вследствие небольшого объёма продаж и высоких расходов, связанных с организацией сбыта и рекламой. Соотношение затрат на продвижение товаров и объём продаж в этот период максимально, поскольку необходимо: информировать потенциальных потребителей о новом, ещё неизвестном товаре. Основные усилия по сбыту товаров компания направляет на привлечение потребителей, обычно это представители групп с высоким уровнем дохода, так как цены на данном этапе достаточно высоки.
Маркетинговая стратегия на данном этапе.
Если рассматривать только ценообразование и продвижение товаров, то руководители фирм использую одну из следующих стратегий.
1. Стратегия быстрого “снятия сливок с рынка”.
2. Стратегия быстрого проникновения на рынок.
3. Стратегия медленного проникновения на рынок.
Этап роста. На данном этапе отличается резкое увеличение объёма продаж. На рынке появляются конкуренты. Цены остаются на прежнем уровне или немного снижаются по мере увеличения спроса. Прибыли от увеличения объёма продаж растут намного быстрее, чем издержки, что приводит к уменьшению соотношения издержек на рекламу и объёма продаж.
Стратегии маркетинга на этапе роста.
Для того чтобы максимально продлить этап роста, фирма может прибегнуть к нескольким стратегиям:
· Улучшить качество товаров, придать ему новые свойства и “укрепить” его положении на рынке.
· Выпустить новые модели и модификации, а так же расширить номенклатуру размеров, ароматов, и т.д., чтобы защитить основной товар.
· Выйти на новые сегменты рынка.
· Расширить действующие каналы сбыта и найти новые.
· В рекламе перейти от осведомления к стимулированию предпочтения.
· Снизить цены, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара.
Этап зрелости -темпы роста объёмов продаж начинают замедляться, наступает стадия относительной зрелости. По времени этот этап обычно длиннее предыдущих.
Стратегии маркетинга на данном этапе.
Модификация рынка. Компания может увеличить число покупателей «зрелых» марок товаров:
Увеличение интенсивности потребления одним потребителем достигается следующими стратегиями:
1. Более частое использование.
2. Более интенсивное потребление товара.
3. Новые и более разнообразные способы использования.
Модификация продукта. Стратегия повышения качества направлена на совершенствование функциональных характеристик товара – его долговечности, надёжности, вкуса.
Стратегия улучшения свойств направлена на придание товару новых свойств (например, размер, добавки, аксессуары), делающих его более универсальным, безопасным или удобным.
Стратегия улучшения внешнего оформления заключается в том, что она способствует выделения товара, придания ему черт уникальности и завоеванию приверженности потребителей.
Модификация маркетинга – микс. Нередко компания стремиться стимулировать сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов маркетинг-микс.
Этап спада- когда объём продаж большинства разновидностей товаров или марок начинает снижаться. Это объясняется достижениями в области развития технологий, изменения вкуса потребителей – это приводит к затовариванию, снижению цен и сокращению прибыли. На данном этапе некоторые фирмы покидают рынок. Оставшиеся могут сократить число предлагаемых товаров, уйти с незначительных сегментов рынка и ещё более снизить цены.
Стратегия маркетинга на этапе спада.
1. Увеличение инвестиций с целью захватить лидерство или укрепить позиции на рынке.
2. Сокращение инвестиций, отказ обслуживать группы менее выгодных потребителей и одновременно увеличить капиталовложение в прибыльные ниши.
3. Отказ от инвестиций в целях быстрого пополнения денежных средств.
4. Отказ от производства товара и продажа освободившихся основных средств с наибольшей выгодой.
Решение об исключении товара из номенклатуры. Если компания принимает решение об исключении товара из номенклатуры продукции, ей необходимо продумать, как это произвести с наибольшей выгодой.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 211 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |