|
Читайте также: |
Consumatorii: sunt persoanele care folosesc celelalte produse ale firmei şi cele care doresc să încerce noul tip de ceas pe care firma noastră îl va scoate pe piaţă.
Majoritatea persoanelor care doresc acest produs nou sunt sportivi, femei şi bărbaţi cu vârsta între 16-45 de ani.
Nonconsumatorii absoluţi: sunt persoanele care nu folosesc şi nu vor folosi niciodată aceste ceasuri, şi sunt grupate astfel:
- nonsportivii
- persoanele cu vârsta peste 45 ani
- persoanele cu handicap
- bebeluşii
- persoanele private de libertate
- persoanele care cred că produsul nostru nu satisface nevoile lor personale
Nonconsumatorii relativi: sunt reprezentaţi de persoanele care nu cumpără şi nu vor folosi aceste produse în perioada imediat următoare, măcar că ar putea să aibă nevoie de acest ceas, din diferite motive:
- nu au resurse financiare suficiente la moment
- nu au aflat încă de produsele noi pe care le oferă firma noastră
● Identificarea variabilelor de segmentare pertinente
Piaţa pe care activează firma noastră este formată din cumpărători care se diferenţiază între ei datorită aşteptărilor diferite de la produsele pe care le cumpără, după puterea lor de cumpărare, a localizării geografice şi a comportamentului de cumpărare. Noi dorim ca produsele noastre să fie adresate unui anumit segment de piaţă, deşi ceasurile de mână sunt produse folosite aproximativ de toată lumea, pentru că fiecare are nevoie să ţină evidenţa trecerii timpului.
La alegerea acelui segment de piaţă pe care să-l putem satisface cel mai bine, firma noastră a ţinut cont de următoarele variabile de segmentare:
- caracteristicile geografice
- caracteristicile psihografice ale consumatorilor
- atitudinea consumatorilor faţă de produs
- veniturile consumatorilor
- fregvenţa cumpărării.
● Stabilirea categoriilor şi alegerea publicului ţintă
Criteriile de segmentare a pieţei pe care firma noastră le-a identificat:
Din punct de vedere geografic:
- în zona urbană sunt concentraţi clienţii SC„GLOBUS”SRL în proporţie mai mare decât în zona rurală
Din punct de vedere psihografic:
- stilul de viaţă: modeşti 40%, privilegiaţi 60%
Din punct de vedere economic:
- clienţi cu venituri medii 81%
- clienţi cu venituri mari 19%
Din punct de vedere compornamental:
- avantajele urmărite la produsul achiziţionat: funcţionalitate, design, rezistenţă
- atitudinea faţă de produs: conservatori 30% şi deschişi la nou 70%
- în funcţie de fregvenţa cumpărării (consumului): ocazional 30%, des 70%
În cazul firmei noastre este greu de delimitat o piaţă ţintă. Totuşi pentru produsul OMAG 0300 principalii clienţi ai noştri vor fi atât femei cât şi bărbaţi cu vârsta cuprinsă între 16 şi 45 de ani, datorită faptului că acest produs aduce o notă de modernitate pe o piaţă destul de rigidă, cea a ceasurilor de mână, deoarece în zilele noastre toţi oamenii au nevoie de un ceas pentru a-şi putea dezvolta toate activităţile.
● Care sunt avantajele căutate de publicul ţintă
Avantajele căutate de publicul ţintă se regăsesc în combinaţia de avantaje pe care i le aduce folosirea de produsul cumpărat. Avantajele pe care le oferă firma noastră prin produsul OMAG 0300 sunt: funcţionalitate, design, fiabilitate (siguranţă).
Publicul ţintă căruia ne adresăm este format din persoane tinere, deschise la tot ce este nou pe piaţă şi cu venituri medii. Deaceea produsele noastre noi au un preţ accesibil, însă cu idei inovatoare. În plus dorim pe lângă funcţionalitate şi design să oferim clienţilor noştri un produs rezistent la apă.
● Identificaţi profilul, caracteristicile publicului ţintă
Segmentul ţintă al pieţei pentru produsul ceas de mână OMAG 0300 este constituit preponderent din persoanele din zona urbană, cu studii medii, din categoria privilegiaţilor, care sunt interesate de existenţa produsului şi doresc să-l procure, având venituri medii.
Am ales categoria de vârstă 16-45 de ani datorită faptului că începând cu această vârstă orice persoană începe să conştientizeze importanţa timpului, nu vrea să îl piardă în zădar, vrea să fie punctuală, în timp ce persoanele cu vârsta peste 45 de ani aleg ceasurile simple, mecanice, deoarece aceste persoane privesc inovaţia cu o anumită îndoială, care aleg mai degrabă produsele tradiţionale.
Persoanele care aleg produsele noastre sunt cele care pot aprecia cel mai bine aceste ceasuri, fiind atente la toate detaliile şi la toate modificările ce apar odată cu folosirea lor. Firma noastră încearcă să ofere produse competitive la preţuri accesibile, mai ales dacă segmentul nostru ţintă este format şi din tinerii care deşi nu au o situaţie financiară bine determinată doresc să atragă prin estetică şi eleganţă.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 100 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |