Preţul este unul dintre cele mai importante criterii de alegere între multitudinea de oferte pe care le prezintă piaţa. Preţul este arma cu care răspunde o firmă atacurilor concurenţilor sau modificării cererii. Astfel, preţul de vânzare al unui produs reprezintă rezultatul unui complex proces de decizie. Firma SC„GLOBUS”SRL conştientizează importanţa deciziilor de preţ şi pentru o mai bună fundamentare a acestora a recurs la analiza pieţii ţintă, a factorilor economici care influenţează preţul, a strategiilor de preţ pentru a putea stabili corect preţul de bază al produselor.
● FACTORI CARE INFLUENŢEAZĂ PREŢUL
Pentru determinarea nivelului preţului se ţine cont de următorii factori economici:
• Cererea pentru produsul respectiv
• Costul suportat pâna la lansarea produsului pe piaţă
• Etapa în ciclul de viaţă
• Concurenţa
• Strategia de distribuţie
Firma SC„GLOBUS”SRL oferă o gamă variată de ceasuri de mâna atât pentru bărbaţi cât şi de damă, care se adresează, în general, clienţilor ce-şi achiziţionează un ceas nu numai pentru că e o necesitate dar şi pentru valoarea sa de bun de lux.
Cererea pentru ceasurile de mâna nu prezintă nici o sensibilitate faţă de o anumită majorare a preţurilor, dimpotrivă, o dată cu creşterea nivelului de preţ pe o porţiune limitată, bine stabilită, creşte şi cantitatea de produse cumpărate.
Astfel, putem spune că ceasurile de mână SC„GLOBUS”SRL se bucură de o cerere de prestigiu. Comparativ cu cererea care stabileşte nivelul maxim al preţului care poate fi acceptat de client, costul stabileşte nivelul minim al preţului prin care trebuie să acopere cheltuielile producerii, distribuţiei, vânzării şi obţinerea unui profit pentru efortul depus şi riscul asumat.
Costul fabricării ceasurilor de mână OMAG 0300 cuprinde costuri directe sau variabile şi costuri indirecte, denumite şi costuri de regie sau fixe.
Costurile directe se referă la manoperă, materii prime, componente şi energie şi sunt pe deplin justificate deoarece se lucrează cu oţel, piele, sticlă minerală şi cristal safir pentru geamurile ceasurilor.
Costurile indirecte includ cheltuieli pentru laboratoarele tehnice şi pentru dezvoltare, cheltuieli pentru compartimentul responsabil de design, cheltueli pentru compartimentul de marketing, pentru salariile angajaţilor care sunt specialişti competenţi şi bine instruiţi, cheltueli pentru ambalajul net superior celor de pe piaţă, transport şi distribuţie.
Din punctul de vedere al etapei din ciclul de viaţă ceasurile de mâna se află în faza de maturitate.
Concurenţa poate şi ea să influenţeze deciziile de preţ. Analiza concurenţei restrânge marja de variaţie a preţurilor. Această analiză urmăreşte şi interesele şi reacţiile clienţilor.
Ceasurile de mână SC„GLOBUS”SRL pot fi găsite numai în cele două magazine GLOBUS din Suceava (unul amplasat în centrul comercial Iulius Mall şi al doilea în Carrefour) sau în magazinul virtual GLOBUS cu adresa www.ceasuriglobus.ro. Pentru persoanele care îşi comandă un ceas din magazinul de pe internet se asigură o livrare la domiciliu în termen de 48h de la efectuarea comenzii.
Faptul că exsistă numai două magazine în Suceava convinge consumatorul de exclusivitate, dar şi menţine nivelul preţurilor. Nivelul preţului este corelat şi cu poziţionarea mărcii şi priveşte, în acest caz, modul în care produsul este perceput de către consumatori în comparaţie cu produsele concurente. Astfel ceasurile poziţionate în categoria de lux nu pot avea un preţ sub nivelul pieţii, având în vedere raportul ridicat preţ/calitate şi imaginea de exclusivitate ale acestora.
Atunci când se stabileşte nivelul preţului unui produs se stabileşte şi strategia de preţ, un principiu respectat pe termen lung. În general strategiile de preţ nu sunt utilizate în varianta pură ci îmbinate în diverse combinaţii pentru a da naştere unei strategii practice.
Firma SC„GLOBUS”SRL, având mai multe produse în cadrul unei linii,foloseşte strategia preţului liniei de produse, stabilind preţul în scopul maximizării vânzărilor la nivelul întregului portofoliu. Strategia preţului liniei de produse constă în deschiderea forţată a plajei de preţuri în raport cu plaja de costuri. Astfel, la anumite modele de ceasuri s-au stabilit preţuri joase pentru a creşte vânzările prin atragerea segmentului economic, dispus să plătească mai puţin, iar pentru cumpărătorii preocupaţi de statutul personal, care achiziţionează ceasuri scumpe pentru a-şi spori prestigiul s-au mai ridicat preţurile la modelele de lux.
Paralel cu strategia preţului liniei de produse firma GLOBUS utilizează şi strategia preţului par-impar. Astfel se urmăreşte influenţarea percepţiei cumpărătorului dând preţului o anumită formă.
În aplicarea strategiei preţului impar se porneşte de la premisa că oamenii cumpără mai uşor un produs la preţul de 995 RON decât la preţul de 1000 RON. Preţurile impare se adresează în general segmentului economic, consumatorilor care întotdeauna preferă să cumpere produse mai ieftine şi percep preţul ca fiind mult mai mic decât este în realitate. Pe de altă parte, cumpărătorii preocupaţi de statutul personal preferă să achiziţioneze ceasul de lux cu preţuri pare, incluzând multe zerouri. În percepţia acestor consumatori preţurile pare sporesc calitatea şi prestigiul produselor. Din acest motiv ceasurile de lux din magazinele GLOBUS au preţuri pare.
Nivelurile preţurilor de bază pentru produsele GLOBUS nu au fost intotdeauna aceleaşi, ele au suferit modificări în urma ajustării temporare cauzate de modificarea pieţii, clienţilor sau a concurenţii.
Firma SC„GLOBUS”SRL oferă clienţilor diverse bonificaţii. Spre exemplu, în acest an, în ajunul sărbătorilor de iarnă se pun în vânzare seturi–cadou a câte două ceasuri de acelaşi model într-un singur ambalaj, unul bărbătesc şi unul de damă, la un preţ mai mic decât preţurile separate obişnuite cu 10% fiecare, fapt ce-i motivează pe cumpărători să efectueze o acţiune de cumpărare pe care nu ar face-o în mod obişnuit. Cu ocazia lansării pe piaţă a noilor produse firma oferă discount-uri promoţionale pentru a stimula clienţii să cumpere noile modele de ceasuri.
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 77 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |