Читайте также:
|
В. Биркенбил
Оглавление
Предисловие........................................................................................................................................ 4
Введение............................................................................................................................................... 5
1. Основы осознанного восприятия.................................................................................................. 15
1.1. Введение.................................................................................................................................. 15
1.2. Телосложение и поза............................................................................................................... 16
1.3. Самопознание.......................................................................................................................... 17
1.4.Законы языка и тела................................................................................................................. 17
1.5.Ошибка всегда возможна!........................................................................................................ 18
1.6."Словарь" кинесики?................................................................................................................ 19
1.7.Контроль истинности как залог успеха.................................................................................. 20
1.8.Три метода контроля истинности........................................................................................... 20
1.8.1.Первый метод - прямой вопрос........................................................................................ 20
1.8.2.Второй метод - скрытый вопрос....................................................................................... 21
1.8.3.Третий метод - молчание.................................................................................................. 21
2. Критерии осознанного восприятия............................................................................................... 23
2.1. Методы.................................................................................................................................... 23
2.2.Типы сигналов тела.................................................................................................................. 25
2.2.1.Поза.................................................................................................................................... 25
2.2.2. Мимика.............................................................................................................................. 25
2.2.3.Жестикуляция.................................................................................................................... 25
2.2.4.Дистанцирование............................................................................................................... 25
2.2.5.Интонация.......................................................................................................................... 26
2.3.Систематизация сигналов........................................................................................................ 26
2.8. Проницательность................................................................................................................... 30
2.9.Задание №4............................................................................................................................... 31
2.10.Активизация языка тела......................................................................................................... 31
2.11.Задание №5............................................................................................................................. 32
2.12.Практическое использование знаний.................................................................................... 32
2.13.Заключительное упражнение................................................................................................. 32
2.14.Пример:протокол................................................................................................................... 33
3. Критерии оценки............................................................................................................................ 34
3.1.Новое восприятие..................................................................................................................... 34
3.2.Честность/искренность............................................................................................................ 35
3.3.Согласованность/несогласованность...................................................................................... 35
3.4.Стихийность/самодисциплина................................................................................................. 36
3.5.Позитивное /негативное........................................................................................................... 37
3.6.Шутки и ирония........................................................................................................................ 38
3.7.О достаточности одиночного сигнала.................................................................................... 39
4. Поза................................................................................................................................................ 40
4.1. Как вы стоите?......................................................................................................................... 40
4.2. Как вы сидите?........................................................................................................................ 41
4.2.1. Поза сидя "А".................................................................................................................... 41
4.2.2. Поза сидя "Б".................................................................................................................... 41
4.2.3. Поза сидя "В".................................................................................................................... 41
4.3. Как вы ходите?........................................................................................................................ 42
4.4. Как вы лежите?........................................................................................................................ 42
4.5. Внешняя поза и внутренняя позиция...................................................................................... 42
4.6. О том, как мы стоим............................................................................................................... 44
4.7. О том, как мы ходим............................................................................................................... 47
4.8. О том, как мы сидим............................................................................................................... 47
4.9. "Г - Г - контакт"....................................................................................................................... 52
4.10. О том, как мы лежим............................................................................................................. 52
5. Язык интонации, мимики, жестов................................................................................................. 54
5.1. Мимика.................................................................................................................................... 54
5.2. Три части лица........................................................................................................................ 56
5.2.1. Область лба....................................................................................................................... 57
5.2.2. Средняя часть лица........................................................................................................... 57
5.2.3. Область рта и подбородка............................................................................................... 57
5.3. Интерпретация сигналов области лба.................................................................................... 57
5.4. Горизонтальные складки лба.............................................................................................. 58
5.5. Эксперимент по образованию горизонтальных складок................................................... 59
5.6. Вертикальные складки лба.................................................................................................. 60
5.7. Эксперимент по образованию вертикальных складок....................................................... 61
5.8. Движение бровей................................................................................................................. 61
5.9. Интерпретация средней части лба...................................................................................... 62
5.10. Решительный, твердый, открытый взгляд............................................................................ 62
5.11. Контакт глаз.......................................................................................................................... 63
5.12. Контакт глаз:эксперимент..................................................................................................... 64
5.13. Контакт глазами как элемент тактики?................................................................................ 64
5.14. Размер зрачка как сигнал?.................................................................................................... 66
5.15. Мышцы глаз........................................................................................................................... 67
5.16. Интерпретация сигналов в области рта и подбородка........................................................ 69
5.17. Мимика рта:эксперимент...................................................................................................... 69
5.17.1. Уголки рта.......................................................................................................................... 69
5.17.2. Сжатые губы....................................................................................................................... 71
5.18. Улыбайтесь!.......................................................................................................................... 72
5.19. Открытый рот........................................................................................................................ 73
5.20. Черты горечи вокруг рта...................................................................................................... 74
5.21. Черты удовольствия вокруг рта........................................................................................... 74
5.22. Подбородок........................................................................................................................... 75
5.23. Сигналы головы..................................................................................................................... 75
6. Жестикуляция................................................................................................................................. 76
6.1. Широкие и мелкие жесты....................................................................................................... 76
6.2. Согласованность/несогласованность..................................................................................... 77
6.3. Открытость/замкнутость........................................................................................................ 79
6.4. Жесты, напрвленные в сторону лица..................................................................................... 79
6.5. Экскурс: врожденное или привитое воспитанием?............................................................... 80
6.6. В направлении к другому?...................................................................................................... 81
6.7. Подобающие сигналы............................................................................................................. 81
6.8. Несогласованность с личностью............................................................................................ 82
6.9. Пустая жестикуляция.............................................................................................................. 83
6.10. Язык тела............................................................................................................................... 83
6.11. Здоровье и болезнь............................................................................................................... 84
6.12. Сигналы души....................................................................................................................... 85
6.13. Действие как сигнал.............................................................................................................. 86
7. Зоны и дистанция........................................................................................................................... 89
7.1. Интимная зона......................................................................................................................... 89
7.2. Величина интимной зоны....................................................................................................... 90
7.3. Безопасность и интимная зона............................................................................................... 91
7.4. Статус и интимная зона.......................................................................................................... 93
7.5. Стол как интимная зона.......................................................................................................... 95
7.6. Личная зона............................................................................................................................. 99
7.7. Общественная зона................................................................................................................ 101
7.8. Открытая зона........................................................................................................................ 102
7.9. Сигналы дистанции............................................................................................................... 104
Глава 8. Интонация.......................................................................................................................... 105
8.1.Ритмы и мелодия речи........................................................................................................... 108
8.1.1.Ритм речи......................................................................................................................... 108
8.2.Скорость речи......................................................................................................................... 112
8.2.1."Абсолютная" скорость................................................................................................... 112
8.2.2.Относителтная скорость.................................................................................................. 112
8.3.Паузы...................................................................................................................................... 116
8.4.Громкость и отчетливость..................................................................................................... 117
8.4.1.Громкость......................................................................................................................... 117
8.4.2.Отчетливость................................................................................................................... 118
8.5.Смех........................................................................................................................................ 120
Глава 9. Культурные различия........................................................................................................ 124
9.1.Существуют ли вообще универсальные сигналы?............................................................... 124
9.2.Аналоговые сигналы транслируют сообщения - но какие?................................................. 125
9.3. Анализ примера:немецкие и американские менеджеры...................................................... 128
9.4.Анализ двух примеров:разговор с арабами.......................................................................... 130
9.5.Правила поведения у нас и у других..................................................................................... 131
9.6.Ни на что нельзя полагаться!................................................................................................. 132
Глава 10. Язык тела в повседневной жизни.................................................................................... 133
10.1.Язык тела в професиональной практике............................................................................. 133
10.2.Язык тела в личной жизни.................................................................................................... 139
Предисловие
Если бы вам предложили перечислить цвета, присутствующие в вашем доме, то для их описания вам, вероятно, потребовалось бы изрядное количество слов. В моей комнате, к примеру, стены имеют желтый, ржаво-красный и коричневый оттенки, ковер — оранжевый, книжные полки — белые, телефоны — зеленый и красный и т. д. Если бы я была художником, то смогла бы дать еще более подробное описание, то есть назвать отдельные цвета, употребив, возможно, такие понятия как «жженая сиена» или «охра». Будь я майду, индейцем из Северной Калифорнии, то для обозначения цвета в моем распоряжении было бы только два слова: «лак» для красного и «тит» для всех зелено-синих тонов. Но, кроме того, я могла бы еще использовать составные понятия: так, например, желто-оранжево-коричневый тон будет обозначаться словом «ту-лак» — «лак» (красный) плюс «ту» (моча).
Майду видит окружающий мир иначе, нежели человек, в языке которого присутствует больше слов для обозначения цвета. Художник также, с точки зрения цветовых оттенков и форм, значительно богаче воспринимает окружающую действительность по сравнению с обычными людьми. Но если индеец, к примеру, захочет выучить английский язык, то в процессе обучения он узнает, что вокруг него существуют другие цвета, помимо трех, известных ему. Тем самым он разовьет свои ощущения и сможет их сделать более утонченными: обучаясь словам другого языка, он заодно научится видеть вещи, которые хотя и существовали вокруг него всегда, но до сих пор отсутствовали в его картине мира!
Точно так же и вы сами, надеюсь, вскоре поймете, как много сигналов, исходящих от окружающих вас людей, до сих пор ускользало от вас! Это так же сможет обогатить ваше представление об окружающей действительности, как изучение слов, обозначающих цвет, должно было изменить картину мира майду. Предлагаемая книга позволит вам по-новому увидеть и услышать мир. Но для того чтобы уметь понимать неязыковые сигналы, сначала нужно научиться их воспринимать.
Поэтому не очень удивляйтесь, если обнаружите, что ваша картина мира изменится в той степени, в какой вы сами будете этому активно содействовать. Предлагаемая книга представляет альтернативную картину мира, поскольку она может переключить ваше внимание от произносимых слов к неязыковым сигналам! Мы имеем в виду сигналы, которые до сих пор были лишь неопределенными, неосознанно воспринимаемыми и которые в большинстве случаев не могли быть описаны, поскольку часто для этого просто не было слов. Книга разделена на несколько частей. Во введении предпринимается попытка выявить альтернативные опорные точки, на которых и основано все последующее изложение. Часть 1 содержит введение в осознанное восприятие и описание неязыковых сигналов, а заканчивается кратким описанием критериев, с помощью которых эти сигналы можно оценить. В части II речь пойдет о самом языке тела, причем последняя глава «Язык тела в повседневной жизни» является как бы обобщением всего предыдущего материала и включает только примеры, которые проясняют общую связь деталей, описанных в главах 4—8.
В приложении А вы найдете обобщающую сводку всех приведенных в тексте правил и «законов». В приложении Б — плакат, иллюстрирующий язык тела, который можно вырезать и наклеить так, чтобы он был всегда под рукой. В нем собрана ключевая информация книги, вы в любой момент сможете, взглянув на него, освежить в памяти прочитанное.
В этой книге речь идет, конечно, не только о сигналах со стороны окружающих вас людей, которых вы хотели бы лучше понимать, но и о ваших собственных сигналах, способных дать больше информации о вас самих, если научиться их распознавать.
Желаю вам интересных открытий!
Мюнхен, лето 1979 года
Вера Ф. Биркенбил
Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 71 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| СИЛА ВЫБОРА | | | Введение |