|
Читайте также: |
Информационная анкета для заказчиков
Зачем, на Ваш взгляд, нужна эта анкета?
(Напишите сами)
Общие вопросы
О каком сайте/группе идёт речь? (например: «Страница группы https://vk.com/***»).
Коротко обрисуйте задачу для таргетолога
● Чего Вы ждете от моей работы?
Я не гарантирую вам увеличение продаж. Как врач может гарантировать выздоровление больного? Но, как и врач, я могу пообещать сделать всё, что в моих силах, приложив все свои умения и опыт для решения поставленной задачи
Вопросы о компании
Как называется Ваша компания (полное и сокращенное название)?
Географическая структура.
В каком населенном пункте, регионе, стране (странах) Вы работаете?
Сколько лет Вашей компании? Каков штат? Сколько лет основные сотрудники работают на рынке?
Вопросы о рекламируемом объекте
● Что выступает объектом рекламы?
Услуги? Товар/товары? Или сама компания (нужен имиджевый текст)?
Ассортимент
Если речь идет о нескольких товарах, укажите, их ассортимент. Если об услугах – приведите их список.
(При наличии этой информации на Вашем сайт/группе – можно просто указать ссылку).
Ваши сильные стороны, видимые и скрытые отличия
Каковы основные преимущества Вашего товара/услуги/компании? Какие выгоды получает покупатель? Если Ваша компания имеет узкую специализацию, места в рейтингах, длительную историю, традиции, если товар отличается инновационностью, а услуга – эксклюзивностью – все этим моменты непременно стоит указать.
Ударное преимущество
А теперь среди всех преимуществ выберите одно (два), которое (которые), по Вашему мнению, лучше всего отвечает на вопрос «Почему клиент должен обратиться именно к Вам?».
Вероятно, это самый важный пункт в анкете.
Целевая аудитория
● Кто Ваша основная целевая аудитория, готовая платить Вам деньги?
Пол, должность, возраст, семейное положение уровень достатка, интересы,место жительства.
Какие проблемы Вашего клиента Вы решаете?
Если речь идет о потребительской аудитории, то постарайтесь поставить себя на место своего потребителя и понять не только явные, но и скрытые мотивы, которые влекут его к покупке. Воля к власти? Поиск уверенности в себе? Жажда власти, любви, денег?
Какие сомнения Вашего потребителя нужно преодолеть, чтобы побудить его совершить покупку?
Возможно, у него есть недоверие к малому сроку деятельности Вашей компании, к небольшой цене товара (или наоборот). Какие сомнения потребителя чаще всего приходиться преодолевать Вашим менеджерам по продажам?
Конкуренты
● Несколько Ваших основных конкурентов.
С кем, по Вашему мнению, Вы боретесь (или собираетесь бороться) за свою долю интернет-рынка? На кого Вы равняетесь в своих планах развития? Назовите адреса сайтов Ваших конкурентов
● Сильные стороны конкурентов
В чем услуги/товары Ваших конкурентов лучше Вашего?
● Слабые стороны конкурентов
На каких слабостях Ваших конкурентов можно сыграть? В чем они уступают вам?
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 91 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| Техника ног. | | | ВВЕДЕНИЕ |