|
Читайте также: |
Обязательными и необходимыми условиями достижения и сохранения самоокупаемости, самофинансирования организации в условиях и правилах рыночной экономики являются ориентация хозяйственной деятельности на потребителей производимой продукции и конкурентов, изменение структуры, ассортимента и качества товара в соответствии с часто изменяющейся рыночной конъюнктурой.
Прежде чем предприятие приступает к планированию объема производства, определению состава и количества производственных мощностей, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и какой стоимости оно будет реализовывать. Для этого нужно проанализировать следующие моменты:
- спрос на продукцию;
- выгодность рынков сбыта продукции;
- емкость рынков сбыта;
- наличие реальных и потенциальных конкурентов;
- количество и категории возможных покупателей;
- способность предприятия организовать производство по конкурентоспособной цене;
- доступность материальных ресурсов, необходимых для производства соответствующих товаров;
- наличие кадров с необходимой квалификацией и т.д.
Проанализировав данные моменты, можно с уверенностью планировать конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структуру. В результате выполнения производственных планов обеспечивается финансовая устойчивость предприятия, поэтому деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа.
Выделяют следующие основные задачи маркетингового анализа:
1) изучение платежеспособного спроса на продукцию;
2) исследование рынков сбыта;
3) обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;
4) анализ и обобщение факторов, которые влияют на эластичность спроса;
5) оценку степени риска невостребованной продукции;
6) оценку конкурентоспособности продукции и поиск резервов, которые повышают ее уровень;
7) разработку стратегии и тактики, методов и средств формирования спроса и увеличение объемов реализуемой продукции;
8) оценку эффективности производства и сбыта продукции.
С помощью маркетинга осуществляется поиск новых емких рынков, новых потребителей, новых направлений в плане развития ассортимента продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию стабильную прибыль. Маркетинг является неким инструментом регулирования производства и сбыта, направляя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.
При анализе новых видов продукции учитывают:
- критерии и варианты оценки новых изделий: технические характеристики, упаковку, цену, сбыт и т.д.
- анализ спроса на продукцию - это основа формирования портфеля заказов.
Размер портфеля заказов определяет:
- производственную мощность предприятия;
- степень использования производственных резервов предприятия в процессе его дальнейшей деятельности, эффективность финансово-хозяйственной жизни организации;
- уровень себестоимости продукции;
- финансовое состояние экономического субъекта.
Факторы, оказывающие влияние на спрос:
- цена предлагаемого товара;
- качественные характеристики товара;
- уровень доходов покупателей;
- потребительские предпочтения;
- потребительские ожидания;
- цены на сопряженные товары;
- насыщенность рынка;
- общеэкономические показатели:
а) ставка рефинансирования;
б) проценты ставки по вкладам (депозитам) населения;
- политические факторы;
- демографическая ситуация;
- социально-культурные и др.
От рынков сбыта зависит объем продаж, средний уровень цен, выручка, сумма полученной прибыли и т.д. в первую очередь изучают динамику положения каждого вида продукции на рынках сбыта.
Емкость (объем) рынка - максимально возможный объем продаж определенного товара на определенном рынке в течение определенного периода времени.
Дата добавления: 2015-01-12; просмотров: 83 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |