Читайте также:
|
Distribution»
Для формирования разумной ценовой политики каждая компания должна ясно и четко, в количественной форме оценивать и предвидеть результаты своих ценовых акций, ориентируясь на повышение стоимости бизнеса не только за счет роста его объема, но и за счет подержания высокой эффективности.
Показателями, характеризующими эффективность деятельности предприятий, являются показатели прибыли и рентабельности (или доходности) [14, с.210].
Для формирования разумной ценовой политики каждая компания должна ясно и четко, в количественной форме оценивать и предвидеть результаты своих ценовых акций, ориентируясь на повышение стоимости бизнеса не только за счет роста его объема, но и за счет подержания высокой эффективности.
Анализ ценовой политики выявил существенные недостатки применяемых на предприятии затратных методов ценообразования, основные из которых были отмечены в разделе 2 данной работы.
Кроме того, если предприятие длительный срок основывает ценообразование на свои товары на методе, основанном на учете расходов, то конкуренты могут это заметить и смогут легко обойти это предприятие при помощи дифференцированного ценообразования. Другая важная отрицательная черта - это то, что метод ценообразования по издержкам ориентирован на предложение, а не на спрос. А ведь именно спрос на товар и создает сбыт и определяет прибыль предприятия. Если избранный метод ценообразования игнорирует спрос, то предприятие будет либо терять клиентов из-за слишком высоких цен, либо упускать прибыль из-за слишком низких цен.
Поэтому фирме целесообразно уделить большее внимание рыночному методу ценообразования. Такой метод в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Суть данного подхода к ценообразованию состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену. Здесь при назначении цен советником может стать уровень цен за аналогичные товары и услуги. При продаже товара следует обратить внимание на цены его аналогов в магазинах, супермаркетах, на оптовых складах, магазинах сниженных цен, каталогах для заказов и других возможных торговых точках. Если имеется возможность, то можно провести анализ: из каких материалов сделаны аналоги, каково их качество. Высокая цена обычно оправдана качеством, дизайном и т.п. При такой системе лучше назначать высокую цену и давать скидку, чем продавать по нормальной цене сразу. Таким образом, при данном методе ценообразовании цена назначается отталкиваясь от расходов и поднимается до величины, которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель. Даже при тщательно разработанной ценовой стратегии в деятельности фирмы ТОО «Прима Distribution» часто встречаются ситуации, которые заставляют ее скорректировать принятые ранее ценовые решения и изменить установленные цены. Различные группы факторов могут обусловить эту необходимость.
С одной стороны, могут неожиданно измениться потребительские предпочтения. Почему это происходит? Чтобы правильно ответить на этот вопрос, необходимо представлять себе и понимать внутренние связи и процессы воздействия всех факторов, влияющих на потребительские предпочтения и формирующих цену спроса.
С другой стороны, множество текущих экономических изменений влияет на уровни издержек производства и маркетинга, определяя тем самым модифицированную текущую цену предложения.
Взаимодействие этих факторов, играющее важную роль не только в стратегическом, но и в тактическом аспектах, представлено в схематическом виде на рис. 19 [20, с.160].
Поводов для текущих, тактических изменений цен, учитывающих все трансформации факторов ценообразования, может быть множество, но все их можно объединить в две большие группы:
· изменение издержек и спроса;
· конкурентные реакции.
Далеко не всякое изменение спроса или поведения конкурентов должно стать поводом для изменения цен. Существуют свои пределы и критические точки, показывающие необходимость этого и обнаруживаемые эмпирическим путем.
Многие обстоятельства могли бы подтолкнуть ТОО «Прима Distribution» к понижению цен, если бы не опасность стать инициатором "ценовой войны", чреватой разрушительными последствиями для самой фирмы. Одним из таких обстоятельств является избыток производственных мощностей. Чтобы привести их в действие, фирме нужно расширить объем своего бизнеса. При этом фирма может прибегнуть к понижению цен. Однако эти действия могут привести к "ценовой войне", если конкуренты попытаются удержать свою долю рынка.
Еще один повод снизить цены возникает у ТОО «Прима Distribution»
ввиду относительно низких издержек производства. В этом случае фирма надеется расширить свое участие на рынке и получить дополнительную прибыль за счет увеличения объемов производства при падающих издержках.
Но и эта стратегия сопряжена с высокими рисками. Можно назвать, по крайней мере, три опасности для фирмы, возникающие в связи с понижением цен:
· покупатели могут подумать, что у дешевых товаров не только цена, но и качество ниже, чем у более дорогих товаров конкурентов;
· путем понижения цен фирма расширяет долю рынка, но не увеличивает число верных ей потребителей. Если другая, конкурирующая фирма еще сильнее снизит цены, вновь приобретенные потребители уйдут к ней;
· может оказаться, что конкурирующая фирма обладает более значительными финансовыми резервами и быстро понизит цены вслед за ТОО «Прима Distribution» с меньшими потерями для себя.
Очень важно спрогнозировать ценовую тактику ТОО «Прима Distribution»
на будущее, например, как поведет себя фирма в условиях экономического кризиса. В условиях экономического кризиса происходит общее снижение спроса, причем меняются потребительские критерии оценки товаров. Потребительские оценки полезности продуктов в расчете на денежную единицу спроса выравниваются и снижаются, а сам спрос направляется в значительной степени на товары с более низкой ценой, независимо от их качества.
Та фирма, которая продавала товары по более высоким ценам, в период экономического кризиса должна искать другие возможности и альтернативы своей предпринимательской политики. Можно сформулировать систему альтернатив поведения фирмы с их возможными обоснованиями и последствиями.
Планирование оптового и розничного товарооборота.
Юридические лица, для которых основным видом деятельности является оптовая торговля, - организации оптовой торговли, приобретающие право на товар, который они продают; организации оптовой торговли, специализирующиеся на обслуживании промышленных предприятий; заготовительные и кооперативные организации, приобретающие для перепродажи продукцию сельского хозяйства; организации оптовой торговли, специализирующиеся на продаже определенного вида продукции; организации - экспортеры (импортеры) продукции; оптово-посреднические организации, оказывающие услуги по купли-продажи продукции на комиссионных началах; Физические лица (без регистрации юридического лица).
Юридические лица, для которых основным видом деятельности является розничная торговля - магазины, универмаги, палатки, фирмы, выполняющие заказы по почте, потребительская кооперация, фирмы, организующие продажу с аукциона, физические лица (без регистрации юридического лица), осуществляющие продажу потребительских товаров.
Показателями, используемыми для целей статистического наблюдения и оценки состояния оптовой и розничной торговли, являются соответственно оборот оптовой и розничной торговли.
В оборот оптовой торговли включают:
1. Стоимость отгруженных (переданных) товаров на сторону, приобретенных ранее на стороне для целей перепродажи.
2. Комиссионное вознаграждение оптовых посредников (комиссионеров), совершавших сделку по купле-продаже от имени и за счет других лиц и фирм (комитентов).
Оборот оптовой торговли для целей статистического наблюдения устанавливается по отгруженным (переданным) товарам - в фактических продажных ценах, включающих торговую надбавку, налог на добавленную стоимость, акциз, экспортную пошлину, таможенные сборы; комиссионное вознаграждение - по фактической стоимости, включая НДС.
Розничная торговля - это количественный показатель, характеризующий объем продаж. Он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в сферу потребления путем их обмена на денежные доходы.
Розничная торговля отражает состояние национальной экономики, эффективность производства и управления процессом товародвижения, степень развитости рынка и его конъюнктуру. Розничная торговля является основой для определения потребности во всех видах ресурсов (материальных, трудовых, финансовых) и вместе с тем занимает соподчиненное положение по отношению к прибыли.
Максимизация прибыли - основная цель деятельности любого торгового предприятия. Ее достижение невозможно без определения оптимального объема товарооборота, обеспечивающего достижение наибольшей прибыли. Для торговых организаций необходимо достичь такого объема розничного товарооборота, который может обеспечить максимально возможную прибыль при условии качественного обслуживания покупателей.
Розничный товарооборот измеряется:
1. - Стоимостными и натуральными показателями;
2. - Показателями его изменения (прироста, снижения);
3. - Показателями объема продаж на душу населения.
Структура розничного товарооборота отражает соотношение между продовольственными и непродовольственными товарами, ассортиментный состав продаж. Кроме того, розничный товарооборот характеризуется показателями товарных запасов и поступления (закупки) товаров.
Показатели реализации, товарных запасов и поступления балансово взаимосвязаны, что отражается формулами:
Зн + П = Р + Зк (17)
Р = Зн + П – Зк (18)
Зн + П = Р + Впр + Уе + Зк (19)
Р = Зн + П - Впр - Уе - Зк, где (20)
Зн, Зк - товарные запасы на начало и конец периода;
П - поступление (закупка товара);
Впр - прочие выбытия;
Уе - естественная убыль;
Р - реализация товаров.
Скорость товарооборота розничной торговли показывает, сколько раз в течение изучаемого периода произошло обновление товарных запасов. При этом необходимо отметить, что оборачиваются не сами товары, а средства вложенные в них.
Анализ розничной торговли осуществляется с целью изучения возможностей его увеличения и максимизации прибыли. Оценка достигнутых результатов является основой планирования организации розничной торговли.
Основные задачи анализа розничного и оптового товарооборота сводятся к следующему:
Проверка выполнения планов товарооборота, удовлетворения спросов покупателей на отдельные товары, определение тенденций социально-экономического развития торгового предприятия;
Изучение количественного изменения и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику розничного товарооборота, комплексная оценка торговой деятельности предприятия;
Выявление путей и возможностей роста товарооборота, повышение качества обслуживания покупателей, эффективности использования экономического потенциала (всех видов ресурсов);
Разработка оптимальных управленческих решений по развитию розничного товарооборота торгового предприятия.
Объемы розничного и оптового товарооборота определяются по формулам:
Орозн = Опл * dрозн (21)
Оопт = Опл * d опт (22)
где dрозн, d опт. - соответственно, удельный вес розничного и оптового товарооборота в его общей величине на планируемый год, %
Для обеспечения запланированных объемов розничного и оптового товарооборота, потребность в товарных запасах на планируемых год при использовании балансовой увязки показателей объема продаж рассчитывается по формуле:
О+В+ТЗК = П+ТЗН (23)
где О - общий объем реализации товаров (оптовой и розничной торговли), млн. тг;
В - прочее выбытие товаров (по остальным причинам), млн. тг;
ТЗК - величина товарных запасов на начало периода, млн. тг;
П - поступление товаров за период, млн. тг;
ТЗН - сумма товарных запасов на начало периода, млн. тг
В левой части балансовой увязки показателей объема продаж розничной и оптовой торговли представлена потребность в товарах (О+В+ТЗК) и в правой - источник обеспечения потребности (П+ТЗН).
Указанные соотношения показателей продаж являются основой для расчета потребности в товарах по формуле:
П = О+ В+ ТЗК- ТЗН
При расчете потребности в товарных запасах на планируемый год необходимо учитывать:
величину товарных запасов на начало периода соответствующих их сумме на конец отчетного года;
величину товарных запасов на конец периода принимается равных 12,5% от объема товарооборота в планируемом году;
объем реализации, определяемая соответствующим планом товарооборота;
прочее выбытие товаров составляет 1,1 % товарооборота
Из этого расчета легко установить, какова зависимость между показателями. Так,
О = П + ТЗН - В - ТЗК.
Отсюда - увеличение объемов поставок товаров и наличие достаточного количества запасов пользующихся спросом товаров на начало периода, что ведет к увеличению объема продаж, и оборотная зависимость объема продаж от величины выбытия товаров и размера товарных запасов на конец периода.
По этим расчетам определяются цели управления товарными запасами, анализ его состояния, оперативный контроль и учет состояния товарных запасов, осуществление экономических и организационно-технических мероприятий по формированию и регулированию товарных запасов и поддержание их на оптимальном уровне (в определенном соответствии с объемом и структурой его продаж), что позволяет обеспечить бесперебойную торговлю каждым товарам при минимальных затратах.
Данные о товарообороте позволяет оценить степень проникновения предприятия на рынок, оценить сложившуюся конъюнктуру, конкурентную позицию на рынке и темпов экономического развития торгового предприятия.
Новая ценовая политика должна удовлетворять двум основным условиям:
· цены должны быть ниже цен, предоставляемых подобными оптовыми предприятиями;
· доступ к низким ценам должен предоставляться по клубной карте.
Условия выдачи клубных карт были разработаны таким образом, чтобы ограничить возможность получения данных карт для частных покупателей.
Клубную карту практически невозможно получить частному лицу (только крупному), а дополнительные преимущества карты (заказ по каталогу и оплата по факту получения товара) ориентированы, главным образом, на работу с представителем сегмента «профессиональные строители».
Выявленные нами ранее представители сегмента «профессиональные строители», в отличие от частных клиентов, менее чувствительны к рекламе, а в большей степени чувствительны к уровню цен. Поэтому при формировании новой рекламной политики было решено отказаться от всевозможных рекламных акций по отдельным производителям, сопровождающихся всевозможными розыгрышами призов, а сделать акцент на «низкие» цены.
В период реализации проекта были проведены две акции, направленные на целевой сегмент «профессиональный косметолог».
Первая рекламная акция заключалась в предоставлении низких цен по наиболее ходовым позициям косметических товаров. Информация об акции была представлена в рекламной листовке, которая рассылалась по строительным компаниям города и распространялась по крупным торговым магазинам, специализирующихся на продаже строительных материалов, которые давно и тесно сотрудничали с ТОО «Прима Distribution».
В рекламной листовке помимо информации непосредственно об акции была включена важная информация, характеризующая те изменения, которые произошли при переходе ТОО «Прима Distribution» на новый формат работы:
1. В рекламной листовке и на рекламных плакатах впервые был использован новый логотип ТОО «Прима Distribution», для магазинов работающих с фирмой. К основному логотипу, розничной сети добавилось слово «ПРОФИ», характеризующее тем самым новую отличительную направленность;
2. Рекламное послание содержало слоган «Лидер низких цен», характеризующий изменения в ценовой политике ТОО «Прима Distribution»
3. Для акции были выбраны косметические и хозяйственные товары, наиболее востребованные
4. Делался акцент на минимальное время обслуживания;
5. Указывалась информация о сокращении сроков доставки.
Вторая рекламная акция была направлена на стимулирование мелкооптовых продаж. В листовке были представлены косметические товары и хозяйственные товары для дома. Рекламные листовки рассылались по строительным организациям города и распространялась по магазинам, специализирующихся на продаже строительных товаров, которые давно и тесно сотрудничали с ТОО «Прима Distribution». При покупке установленной минимальной партии товаров из листовки покупателю предоставлялись мелкооптовые цены.
По результатам проведенной рекламной акции по стимулированию мелкооптовых продаж был рассчитан ее экономический эффект:
Наибольший прирост в период проведения акции наблюдался по общестроительным товарам - 10,4%, в то время как по строительно-отделочным товарам для дома прирост составил только 3%.
В период проведения акции практически по всем общестроительным товарам, представленным в рекламной листовке, наблюдался рост количества товаров в разовой покупке (таблице 3.4 жирным шрифтом отмечены позиции, по которым наблюдалось превышение количества товара в разовой покупке в период проведения акции). Положительный эффект от рекламной акции подтвердил предположение об интересе представителей сегмента «профессиональный строитель» к данному типу рекламных акций, а также о перспективе мелкооптовых продаж на торговых точках формата В1.
Следующим мероприятием, оптимизации торговой деятельности ТОО «Прима Distribution», является организация торговли под заказ по каталогу.
Основные задачи, решаемые при вводе системы торговли под заказ по каталогу:
1. Привлечение дополнительных потребителей сегмента «профессиональный строитель» из районов города, не охваченных ранее компанией ТОО «Прима Distribution».
2. Обеспечение оттока некоторого количества частных клиентов на торговых точках В2, что позволит увеличить показатель «обслуживания».
Общие условия заказа по каталогу:
1. Каталог выдается только при получении клубной карты.
2. Заказ товара по каталогу может осуществляться как по телефону, так и в торговых точках В1.
3. Минимальная партия заказа указывается в каталоге напротив каждой позиции.
4. В каталоге представлены цены, доступные только владельцам клубных карт.
О результатах проведенной рекламы можно судить по данным о величинах максимальной и средней покупки в крупных магазинах, специализирующихся на продаже товаров (В1), а так же по данным о составе потребителей по отношению к аналогичному периоду 2012 года.
Можно отметит, что величина максимальной покупки возросла, в среднем, на 32%,а величина средней покупки – на 65%, что свидетельствует об увеличении доли покупок, совершаемых профессионалами в этой области.
Полученные данные свидетельствуют об увеличении покупателей сегмента «профессиональные строители» в магазинах специализирующихся на продаже общестроительной продукции, а, следовательно, и об успешной реализации нового формата торговой деятельности организации.
Результаты действия заказа товара по каталогу, которая должна обеспечить дополнительный рост доли фирмы в сегменте «Профессиональные строители» спрогнозируем на 1 квартал 2012 года.
Таким образом, прирост продаж на 1 квартал 2012 года в результате рекламирования товара через каталог ожидается на уровне 28%.
Применение системы скидок должно привести к положительному экономическому эффекту. То есть скидки не должны восприниматься как неизбежное зло, с которым приходится мириться компании. Напротив, они должны служить, по крайней мере, сохранению уровня прибыльности, а лучше – его повышению.
Анализ ценовой политики выявил существенные недостатки применяемых на предприятии затратных методов ценообразования, основные из которых были отмечены в разделе 2 данной работы.
Кроме того, если предприятие длительный срок основывает ценообразование на свои товары на методе, основанном на учете расходов, то конкуренты могут это заметить и смогут легко обойти это предприятие при помощи дифференцированного ценообразования. Другая важная отрицательная черта - это то, что метод ценообразования по издержкам ориентирован на предложение, а не на спрос. А ведь именно спрос на товар и создает сбыт и определяет прибыль предприятия. Если избранный метод ценообразования игнорирует спрос, то предприятие будет либо терять клиентов из-за слишком высоких цен, либо упускать прибыль из-за слишком низких цен.
Поэтому фирме целесообразно уделить большее внимание рыночному методу ценообразования. Такой метод в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Суть данного подхода к ценообразованию состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену. Здесь при назначении цен советником может стать уровень цен за аналогичные товары и услуги. При продаже товара следует обратить внимание на цены его аналогов в магазинах, супермаркетах, на оптовых складах, магазинах сниженных цен, каталогах для заказов и других возможных торговых точках. Если имеется возможность, то можно провести анализ: из каких материалов сделаны аналоги, каково их качество. Высокая цена обычно оправдана качеством, дизайном и т.п. При такой системе лучше назначать высокую цену и давать скидку, чем продавать по нормальной цене сразу. Таким образом, при данном методе ценообразовании цена назначается отталкиваясь от расходов и поднимается до величины, которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель.
Даже при тщательно разработанной ценовой стратегии в деятельности фирмы ТОО «Прима Distribution» часто встречаются ситуации, которые заставляют ее скорректировать принятые ранее ценовые решения и изменить установленные цены. Различные группы факторов могут обусловить эту необходимость.
С одной стороны, могут неожиданно измениться потребительские предпочтения. Почему это происходит? Чтобы правильно ответить на этот вопрос, необходимо представлять себе и понимать внутренние связи и процессы воздействия всех факторов, влияющих на потребительские предпочтения и формирующих цену спроса.
С другой стороны, множество текущих экономических изменений влияет на уровни издержек производства и маркетинга, определяя тем самым модифицированную текущую цену предложения.
Взаимодействие этих факторов, играющее важную роль не только в стратегическом, но и в тактическом аспектах, представлено в схематическом виде на рис. 19 [20, с.160].
Поводов для текущих, тактических изменений цен, учитывающих все трансформации факторов ценообразования, может быть множество, но все их можно объединить в две большие группы:
· изменение издержек и спроса;
· конкурентные реакции.
Далеко не всякое изменение спроса или поведения конкурентов должно стать поводом для изменения цен. Существуют свои пределы и критические точки, показывающие необходимость этого и обнаруживаемые эмпирическим путем.
Многие обстоятельства могли бы подтолкнуть ТОО «Прима Distribution» к понижению цен, если бы не опасность стать инициатором "ценовой войны", чреватой разрушительными последствиями для самой фирмы. Одним из таких обстоятельств является избыток производственных мощностей. Чтобы привести их в действие, фирме нужно расширить объем своего бизнеса. При этом фирма может прибегнуть к понижению цен. Однако эти действия могут привести к "ценовой войне", если конкуренты попытаются удержать свою долю рынка.
Еще один повод снизить цены возникает у ТОО «Прима Distribution» относительно низких издержек производства. В этом случае фирма надеется расширить свое участие на рынке и получить дополнительную прибыль за счет увеличения объемов производства при падающих издержках. Но и эта стратегия сопряжена с высокими рисками. Можно назвать, по крайней мере, три опасности для фирмы, возникающие в связи с понижением цен:
· покупатели могут подумать, что у дешевых товаров не только цена, но и качество ниже, чем у более дорогих товаров конкурентов;
· путем понижения цен фирма расширяет долю рынка, но не увеличивает число верных ей потребителей. Если другая, конкурирующая фирма еще сильнее снизит цены, вновь приобретенные потребители уйдут к ней;
· может оказаться, что конкурирующая фирма обладает более значительными финансовыми резервами и быстро понизит цены вслед за ТОО «Прима
Distribution» с меньшими потерями для себя.
Очень важно спрогнозировать ценовую тактику ТОО «Прима Distribution» на будущее, например, как поведет себя фирма в условиях экономического кризиса. В условиях экономического кризиса происходит общее снижение спроса, причем меняются потребительские критерии оценки товаров. Потребительские оценки полезности продуктов в расчете на денежную единицу спроса выравниваются и снижаются, а сам спрос направляется в значительной степени на товары с более низкой ценой, независимо от их качества.
Та фирма, которая продавала товары по более высоким ценам, в период экономического кризиса должна искать другие возможности и альтернативы своей предпринимательской политики. Можно сформулировать систему альтернатив поведения фирмы с их возможными обоснованиями и последствиями.
Заключение
Исследование, проведенное в курсовой работе, позволило сделать следующие выводы:
Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.
Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена - денежная стоимость товара. Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами.
Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном плане и в перспективе.
Основные этапы ценообразования включают:
· этап постановки задач и разработки целей ценовой политики;
· этап поиска путей решений и альтернатив;
· этап согласования и обобщения информации;
· этап принятия ценовых решений;
· этап реализации и контроля.
Под инструментами ценовой политики предприятия понимают все те направления его деятельности, которые используются для установления цен и достижения целей ценовой политики. В работе были рассмотрены стратегические и оперативно-тактические инструменты ценовой политики.
Во второй главе работы был проведен анализ деятельности ТОО «Прима Distribution»и процесс формирования цен на реализуемую фирмой продукцию.
Целенаправленная ценовая политика ТОО «Прима Distribution»заключается в том, чтобы устанавливать такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли.
В настоящий момент ТОО «Прима Distribution» использует затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на продукт прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота. Используемые на предприятии затратные методы ценообразования обладают серьезными недостатками, которые могут препятствовать эффективной работе предприятия:
· обычно в ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, т.е. те, по которым есть информация на предприятии. Между тем такие затраты совсем не обязательно будут в будущем периоде, для которого рассчитываются цены. Отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании;
· в затратных методах присутствует привязка к необходимому объему выпуска. Но если не удастся сбыть запланированный объем продукции, и выпуск сократится, то цену придется поднять, перераспределив постоянные затраты на меньшее количество продукции.
Несмотря на отмеченные недостатки ценовой политики ТОО «Прима Distribution» предприятие прибыльное и рентабельное. Можно отметить, что ценовая политика предприятия ТОО «Прима Distribution» продумана, четко выверена и приносит фирме доход, однако требует корректировки относительно метода и тактики ценообразования.
Анализ ценовой политики ТОО «Прима Distribution» выявил существенные недостатки применяемых на предприятии затратных методов ценообразования. Поэтому фирме целесообразно уделить большее внимание рыночному методу ценообразования. Такой метод в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Для того чтобы правильно установить цену, необходимо руководствоваться не только произведенными затратами, но и спросом на данную продукцию, используя маркетинговые методы определения цены (опросы, наблюдения, маркетинговые пробы). Также были даны рекомендации по совершенствованию ценовой тактики ТОО «Прима Distribution» рассмотрены случаи снижения и роста цен на продукцию предприятия, а также возможные действия фирмы в условиях экономического кризиса.
Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики экономики.
Список использованной литературы
1 Методические рекомендации по вопросам планирования и учета затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг) на полиграфических предприятиях (утв. Министерством РК по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций 25.11.2012).
2 Воронкова В.Я. Бухгалтерский учет в полиграфии: Учебник для вузов. - М.: МГУП, 2009.
3 "Бухгалтерский учет в издательстве и полиграфии", 2008, N 5 Л.К.Никандрова К.Л.Никандров
4 "Финансовая газета. Региональный выпуск", 2007, N 26 Н.Адамов И.Еремин
5 Л.А.Мельникова «Современный бухучет», 2008, N 4
6 "Экономический анализ: теория и практика", 2007, N 22 В.А.Артющенко
7 Платонова Н. Формирование себестоимости в системах учета затрат // Финансовая газета. - Октябрь 2009. - N N 41, 42.
8 Основы маркетинга. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. 2011 г.
9 Хорнгрен Ч.Т., Фостер Дж. Бухгалтерский учет: управленческий аспект: Пер. с англ. / Под ред. Я.В. Соколова. - М.: Финансы и статистика, 1955. - 416 с.
10 Ивашкевич В.Б. Бухгалтерский управленческий учет: учеб. для вузов. - М.: Экономистъ, 2009. - 618 с.
11 Николаева С.А. Особенности учета затрат в условиях рынка: система "Direct-costing". - М.: Финансы и статистика. - 2008. - 128 с.
12 Котляров С.А. Управление затратами. - СПб: Питер, 2011. - 160 с.
13 Попова Л.В. Учет затрат, калькулирование и бюджетирование в отдельных отраслях производственной сферы: учебно-методическое пособие. - М.: Дело и Сервис, 2009. - 448 с.
14 Вещунова Н.Л., Фомина Л.Ф. Бухгалтерский учет на предприятиях различных форм собственности. – М.: Магис, 2005. – 538 с.
15 Мишин Ю.А. Управленческий учет: Управление затратами и результатами производственной деятельности. – М.: Дело и сервис, 2005. – 412 с.
16 Николаева С.А. Принципы формирования и калькулирования себестоимости продукции. М.: Аналитика-Пресс, 2002. – 439 с.
17 Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. – М: Изд-во «Дело и Сервис», 2005. – 156 с.
18 Ануфриев В.Е. Учет формирования финансового результата и распределение прибыли организации // Бухгалтерский учет. – 2011, №10. – С.12-88.
19 Астринский Д., Наноян В. Экономический анализ финансового положения предприятий // Экономист. – 2011, №12. – С. 55-59.
20 Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 171 с.
21 Остапенко В. Финансовое состояние предприятия: оценка, пути улучшения // Экономист. – 2009, №7. – С. 37-42.
Дата добавления: 2015-01-29; просмотров: 147 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |