Читайте также:
|
При визначенні вихідної ціни на товар дуже важливо встановити взаємозв'язок між ціною і попитом на товар (обсягом його збуту) та визначити цінову еластичність попиту.
Цінова еластичність попиту характеризує чутливість споживачів до зміни цін з огляду на кількість товарів, які вони купують, її визначають відношенням зміни величини попиту (обсягу збуту) до зміни цін (у відсотках):
Цінова еластичність показує відсоткову зміну у величині попиту на кожен відсоток зміни в ціні
Попит вважається еластичним, якщо цінова еластичність попиту >1, тобто коли незначні зміни ціни товару приводять до суттєвіших змін обсягів його збуту.
Попит вважається нееластичним попит,якщо цінова еластичність попиту < 1, тобто коли зміни ціни не викликають значних коливань обсягів збуту товару
Попит стає нееластичним за таких обставин:
• товар не має або майже не має замінників;
• сформувалася стійка прихильність значної частини ринку до певної товарної марки;
• споживачі вважають, що підвищення ціни пов'язане з поліпшенням якості товару або з інфляційними процесами в економіці;
• при купівлі престижних товарів, предметів розкоші.
Нееластичним є попит на предмети першої необхідності (хліб, молоко), паливно-енергетичні ресурси. Еластичний попит властивий більшості споживчих товарів (одяг, косметика), туристичним послугам.
Результати аналізу еластичності попиту дуже важливі для формування цінової політики підприємства, визначення стратегії маркетингу Так, якщо попит еластичний, доцільно використовувати методи цінової конкуренції, оскільки зниження ціни приведе до збільшення обсягу продажу товару і загального доходу підприємства.
При нееластичному попиті ефективнішими виявляються методи нецінової конкуренції, до яких належать поліпшення якості товару, рівня сервісу, інтенсифікація рекламної діяльності тощо.
При формуванні вихідної ціни слід пам'ятати, що попит визначає верхню межу ціни товару.
Конкуренти - співвідношення конкурентних сил залежить від типу ринку. Розрізняють чотири типи ринку:
· ринок вільної конкуренції характеризується наявністю великої кількості продавців і покупців, однорідністю і взаємозамінністю продуктів, відсутністю ринкової сили впливу на ринок у кожного з його учасників. Основним чинником ціноутворення є співвідношення попиту та пропозиції;
· ринок монополістичної конкуренції - для нього характерним є велика кількість підприємств, що пропонують диференційовані товари в широкому діапазоні цін. Такий ринок надає найкращі можливості для провадження маркетингової цінової політики;
· ринок олігополістичної конкуренції відрізняється невеликою кількістю підприємств із домінуванням на ринку кількох із них. Товари можуть бути однорідними та неоднорідними. Кожний із учасників такого ринку дуже вразливий до зміни цін, тому ціни зазвичай старанно контролюють і координують;
· ринок чистої монополії передбачає функціонування на ринку одного продавця - державної монополії, приватної регульованої монополії, приватної нерегульованої монополії з усіма наслідками, що випливають, щодо цінової політики.
Державне регулювання цін. Держава запроваджує низку обмежень, що захищають від несумлінної конкуренції учасників ринку й створюють перешкоди для цінових дій підприємств. Державне регулювання може бути жорстким і м'яким. Жорстке - передбачає встановлення урядом фіксованих цін на товар. М'яке регулювання здійснюється через:
· заморожування цін - зберігання наявного рівня цін або заборону їхнього підвищення;
· встановлення цін втручання - мінімальних закупівельних цін;
· встановлення економічних параметрів діяльності галузей-монополістів (обсягу інвестицій, тарифних ставок оплати праці, цін на продукцію);
· встановлення мінімальних і максимальних цін, граничного рівня рентабельності тощо.
Канали розподілу. Наявність багатьох учасників каналів розподілу призводить до формування вищих витрат розподілу та вищої, відповідно, кінцевої ціни. Одним з напрямків вирішення цієї проблеми є контроль виробника за каналами, співпраця в каналі, прямий збут.
Особливості встановлення цін на ринках різних типів.
У разі досконалої конкуренції ринкова ціна продукції встановлюється шляхом взаємодії ринкового попиту й пропозиції. Жоден окремий покупець чи продавець не надає великого впливу рівень поточних ринкових цін товару. Продавець неспроможна запросити ціну вищою за ринкову, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яке необхідне їм кількість товару у цій ринкової ціні. Не будуть продавці вимагати і ціну нижчою від ринкової, оскільки можуть продати все, що потрібно, за наявною ринкової ціні. Продавці цих ринках не витрачають часу розробці стратегії маркетингу, оскільки, поки ринок залишається ринком досконалої конкуренції, роль маркетингових досліджень, діяльності з розробці товару, політиці цін, реклами, стимулювання збуту мінімальна.
І навпаки, у разі нерегульованої монополії фірма сама вільна встановлювати будь-яку ціну, хоч яку витримає ринок. Проте, за низкою причин фірми який завжди вимагають максимально можливу ціну. Тут може зайняти позицію страх запровадження державного регулювання, небажання залучати конкурентів чи прагнення швидше проникнути - завдяки невисоку ціну - протягом усього глибину ринку.
Монополістична конкуренція справляє враження монополію, оскільки окремі фірми можуть контролювати ціну, проте вона ж схожа і досконалу конкуренцію, адже кожен товар продається багатьма фірмами, і ринку є вільний вхід-вихід.
Олигополистический ринок складається з небагатьох продавців, дуже чутливих до політики ціноутворення і маркетинговим стратегіям одне одного. Невелика кількість продавців пояснюється лише тим, що новим претендентам важко проникнути цей ринок. Кожен продавець чуйно реагує на стратегію і дії конкурентів. Коли якась компанія знизить свої ціни на всі 10%, покупці швидко переключаться на цього постачальника. Іншим виробникам, доведеться реагувати або теж зниженням цін, або пропозицією більшої кількості чи обсягу послуг.
Дата добавления: 2014-12-15; просмотров: 151 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |