Читайте также:
|
В продажах каждая сделка уникальна. Ни одну нельзя выполнить по шаблону, и поездки на показ второй продаваемой квартиры, с моим ограниченным участием это сразу-же показали.
Как-то директор вызвал меня в кабинет в котором уже находился несколько «помятый» индивид. Познакомив нас руководитель пояснил, что это клиент приехавший по нашему объявлению и мне нужно будет выезжать на показ его квартиры. Всю затянувшуюся с июня по ноябрь продажу расписывать долго, но некоторые нюансы все таки вспомню.
Клиент оказался человеком, трижды отбывавшим срок в местах не столь отдаленных. И хоть он никого не убивал, тем не менее был матерым рецидивистом. Неоднократные отсидки сказались на психике. Порой он крепко прикладывался к бутылке и был невменяем. Практически идеальный клиент из конца 90-х для «черных» маклеров, которые с удовольствием «нагрелись» бы, на его пусть и «хрущевской», но трехкомнатной квартире. Опасаясь криминала он все время твердил о своих соседях - милиционере, и друге из прокуратуры. Видимо это были те, что его «закрывали». В действительности все эти персонажи были вымышленными. Просто таким был способ его самозащиты. На всякий случай припугнуть связями в правоохранительных органах. Психологический портрет нашего клиента замечательно описывает один примечательный случай. Как-то встретив людей у подъезда, я поднимался с ними на нужный этаж. Из дверей квартиры с овчаркой вывалился пьяный хозяин и начал запирать замки. На мое напоминание, что требуется показать квартиру, хозяин отборной не нормативной лексикой ответил примерно так, - «Уважаемые господа, мне нужно идти собаку выгуливать, в противном случае она может совершить акт дефекации прямо в моих аппартаментах».
Было еще несколько неоднозначных ситуаций, когда желавшие увидеть квартиру люди вынуждены были ретироваться. Предчувствуя не вполне трезвое поведение клиента на сделке, которая на самом деле прошла удачно, директор доверил мне опекать клиента до ее завершения. Наш клиент оказался самым вменяемым, другие же участники процесса истерили и ругались.
После продажи своей «хрущебы» «наш» рецидивист стал обладателем 1-комнатной квартиры с хорошими метражами, в кирпичном более современном доме. Конечно ради этого ему пришлось переехать из исторического района в «спальный». На разницу с продажи и покупки, ездивший до этого на разваливающихся «жигулях» клиент, купил подержанную, но в хорошем состоянии KIA ”Sportage”. Наше знакомство продолжалось еще длительное время, клиент примерно раз в месяц приезжал в офис поговорить «за жизнь».
Дата добавления: 2014-12-19; просмотров: 101 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |