Читайте также:
|
Концепции бизнеса — это принципы и взгляды на источники, движущие силы и приоритеты предпринимательской деятельности, которыми руководствуются предприниматель, менеджер и другие работники фирмы при создании и реализации ее продукции.
1. Производственная концепция бизнеса (1860-1920): исходит из того, что потребители отдают предпочтение широкодоступным и дешевым товарам, для выпуска которых необходимо постоянно совершенствовать технологию и организацию производства, увеличивать объемы и уменьшать издержки.
Принцип: был бы дешевый товар, а покупатель найдется
Характеризуется:
1) Спрос >>предложения,
2) относительно низкая конкуренция,
3) рынок продавца,
4) пассивный маркетинг, который представляет собой примитивную деятельность по сбыту.
2. Товарная концепция бизнеса (1920-1935): потребители предпочитают товары с высоким уровнем качества при приемлемой цене, для создания которых фирма должна концентрировать все свое внимание на постоянном совершенствовании товара.
Был бы совершенный товар, а покупатель найдется.
Характеризуется:
1) рынок продавца;
2) фирмы начинают дифференцировать товар по многим характеристикам;
3) пассивно-конъюнктурный маркетинг(выделение конъюнктурных товаров и увеличение производства этих товаров). Создание товаров высокого спроса — следствие случайных удач, а не заранее планируемой деятельности фирм.
3. Сбытовая концепция бизнеса (1935-1960): Потребители не будут самостоятельно покупать весь объем выпускаемой фирмой продукции, необходимо вести агрессивную политику продажи интенсивно продвигать свои товары на рынок.
Всеми мерами воздействия на покупателя сбыть то, что произведено.
Характеризуется:
· предложение близко к насыщению спроса;
· обострилась конкуренция на рынке производителей;
· по большинству товаров – рынок продавца.
Активный маркетинг — сочетание сбыта продукции с активными мерами воздействия с активными мерами воздействия с помощью агрессивной рекламы и различных средств стимулирования сбыта.
4. Маркетинговая концепция бизнеса (1960-…) исходит из приоритетной ориентации бизнеса на предварительно выявленные потребности определенной группы потребителей, и потом формирование товарного предложения в наибольшей степени отвечающего эти потребностям.
Фирма думает не о сбыте товаров, а о решении проблем потребителя.
Характеризуется:
· глубокое насыщение рынка товарами;
· острая конкуренция среди производителей;
· быстрое обновление продукции;
· рынок покупателя.
Вбирает в себя все лучшее из 1) 2) 3), ориентируется не только на активное воздействие на рынок, но и на приспособление к нему с использованием прогнозирования и стратегического управления.
а) Адаптивно-активный маркетинг — с одной стороны фирма адаптируется, с другой активно воздействует на рынок с помощью всех инструментов маркетинга.
Ряд принципиальных отличий, заключающихся в наличии у него функций, обеспечивающих:
1) адаптивность фирмы к потребностям покупателей и их изменениям. Это требование приводит к появлению у маркетинга блока функций по исследованиям
2) адаптивность к ожидаемым переменам в среде бизнеса фирмы
Для достижения успехов в конкурентной борьбе нужно проактивное поведение, основанное на ожидании перемен и соответствующей подготовки к ним. Приводит к появлению у маркетинга функций стратегического анализа и стратегического планирования.
5. Социальная концепция – предприятие должно удовлетворить нужды, желания и интересы своего рынка более эффективно, чем конкуренты, причем так, чтобы поддержать или повышать уровень благосостояния потребителей и общества в целом. Чисто маркетинговая концепция игнорирует возможность конфликтов между сиюминутными потребностями потребителя и долговременными потребностями общества. Например, организация защиты интересов потребителей представляют фирме «Кока-кола» обвинения в том, что кока-кола содержит сахар и кофеин, вредные для здоровья.
Дата добавления: 2014-12-19; просмотров: 373 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |