|
Читайте также: |
В правой части таблицы приведены характеристики маркетинговых посредников: торговый агент, дистрибьютор, маклер, дилер, брокер. Расставьте их в соответствующие строки левой части таблицы.
Таблица
Характеристика торговых посредников
| Посредник | Характеристики | |
| Посредник при заключении сделок между покупателем и продавцом товаров, ценных бумаг, валют на фондовых и торговых биржах, валютных рынках: - заключает сделки по поручению и за счет клиентов, может действовать и от своего имени, но за счет доверителя; - не обладает правом собственности на товар; - контакты с продавцами и покупателями носят кратковременный характер; - получает выплаты в виде % от стоимости сделки; - обеспечивает возможность конфиденциальности, так как при ведении переговоров может не раскрывать имени клиента; - при их объединении создаются конторы, фирмы… - крупные фирмы могут предоставлять кредит или выступают гарантом. | ||
| Посредник при заключении сделок между покупателем и продавцом товаров, ценных бумаг, валюты: - действует от собственного имени и за собственный счет; - может заключать сделки между собой, с брокерами, непосредственными клиентами; - доходы их образуются за счет разницы между покупной и продажной ценами товаров; - принимает на себя большую часть риска по операциям с целью получения прибыли. | ||
| Посредник (юридическое или физическое лицо), заключающее сделки купли-продажи в интересах другого лица (принципала): - представляет интересы продавца или покупателя на достаточно постоянной основе; - не обладает правом собственности на продаваемый товар и получает комиссионные за организованные им сделки; - могут представлять несколько производителей, заключая с ними формальные соглашения о ценах, территории, деятельности, поставках и гарантиях, величине комиссионных; - по условиям договора может отвечать за сбыт всей продукции одного производителя, являясь по существу его отделом сбыта. Обладает полномочиями вести переговоры по ценам и другим условиям реализации. | ||
| Независимая посредническая организация, осуществляющая сбыт продукции розничным торговцам и предприятиям на основе оптовых ее закупок у предприятий производителей: - получает право торговать продукцией предприятия на определенной территории и в течение установленного периода на основе договора; - может предоставлять услуги по хранению, доставке, кредитованию; - стремится к длительным контактам. | ||
| Биржевой посредник, который: - покупает и продает для себя и за свой счет. |
Дата добавления: 2014-11-24; просмотров: 133 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |