Читайте также:
|
Задача № 1
На рынке общий оборот продукции составил 14 млн. рублей. Оборот предприятия "А" в общей обороте - 5 млн. рублей. Результаты исследования рынка показали, что на этом рынке оборот можно повысить до 20 млн. рублей, если заинтересовать потенциальных покупателей. Необходимо определить:
а) какова доля предприятия "А" на этом рынке;
б) каковы емкость рынка, потенциал рынка и потенциал сбыта предприятия
"А".
Задача № 2
Фирма действует в 4х географических районах, где продает новый товар. Определите район, где ей выгодно реализовывать новый товар.
| Географи- ческий район | Количество покупателей, млн. чел. | Интенсивность покупок в год, руб/чел. | Выигрыш (+), потеря (-) в результате конкуренции | Издержки по сегментации рынка нового товара, млн. руб. |
| 1,5 | +0,2 | 0,5 | ||
| 2,2 | -0,1 | 0,4 | ||
| 2,8 | -0,3 | 0,6 | ||
| 1,1 | +0,2 | 0,3 |
Задача № 3
Поставьте в соответствие простым рискам факторы, отрицательно влияющие на прибыль:
| Простые риски | Факторы, отрицательно влияющие на прибыль |
| А. Неустойчивость спроса | 1. Увеличение кредитов |
| Б.Появление альтернативного продукта | 2. Падение продаж |
| В. Снижение цен конкурентами | 3. Падение спроса с ростом цен |
| Г. Увеличение объема продаж у конкурентов | 4. Снижение спроса |
| Д. Рост налогов | 5. Снижение цены |
| Е. Недостаток оборотных средств | 6. Уменьшение чистой прибыли |
Задача №4
Вы - руководитель отдела маркетинга. Вам необходимо выяснить, кто из соображений расходов более нужен предприятию: коммивояжер или торговый представитель. Для коммивояжеров предусмотрен оклад 10 000 рублей в месяц и 2% комиссионного сбора; для торгового представителя - гарантийный оклад 4 600 рублей и 5% комиссионных.
Они должны работать в одной географической области, ожидаемый месячный оборот составит 960 000 рублей. Необходимо:
а) Установить, кто предпочтительнее для фирмы;
б) Определить, при каком обороте в месяц издержки на коммивояжера и
торгового представителя будут одинаковыми.
Задача № 5
Внутри канала сбыта бытовых стиральных машин установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участков канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар:
- производитель - 25%;
- оптовый торговец - 20%;
- розничный торговец - 15%.
Рынок характеризуется как "рынок покупателя" Продажная розничная цена на стиральную машинку данной марки зафиксировалась на уровне 200 денежных единиц за штуку. Издержки обращения составляют следующие доли в цене продажи каждого участника товародвижения:
- оптовый торговец - 5%;
- розничный торговец -10%.
Необходимо определить:
1. Каковы размеры (в абсолютном выражении) прибыли, на которые может рассчитывать каждый участник товародвижения при условии соблюдения соглашения? В каких пределах должна находиться себестоимость изготовления каждой стиральной машины?
Задача №6
Общий сбыт продукции фирмы в экспериментальных городах А, Б и В составлял 3 600 контейнеров продукции до начала рекламы и 6 400 контейнеров после ее появления. В "контрольных " городах, где реклама не проводилась (города Г, Д и Е) объем продаж составлял 4 600 контейнеров в первом периоде и 5 750 - во втором.
Почтовая реклама с помощью специальных буклетов обеспечила получение заказов общим объемом 600 контейнеров в городах А и Б (в городе В рассылка не производилась). В городах А, Б и В была равномерно задействована телевизионная реклама. Кроме того, в городе В применялась радиореклама. Расходы на рекламу в этих городах в общей сумме составили, в тыс. ден. ед.: телереклама -110; радиореклама - 12; адресная рассылка буклетов - 12,5 тыс. ден. ед.
Продажа каждого дополнительного контейнера продукции, за вычетом транспортных расходов, но не включая затраты на рекламу, дает фирме дополнительную прибыль в размере 0,2 тыс. ден. ед.
Необходимо определить:
1.Какую часть прироста натурального объема продаж (в процентах от первоначального) логично отнести за счет рекламы? Приведите расчет.
2.Какова общая эффективность всей рекламной компании?
Задача № 7.
Предприятие предусмотрело вывести на рынок новый продукт. Переменные затраты на единицу продукции составили 30 рублей, постоянные затраты за период - 120 тыс. рублей. Результаты исследования рынка позволили заключить, что продукт продается по цене 60 рублей за единицу. На основе этого:
а) при каком объеме сбыта достигается пороговая прибыль?
б) как возрастет прибыль при объеме сбыта 6 000 штук?
в) отдел маркетинга предложил провести дополнительные мероприятия, что
потребует бюджет (финансирования) в 30 тыс. рублей. На сколько должен
повысится объем сбыта против 60 000 штук для обеспечения минимальной
прибыли?
Дата добавления: 2014-11-24; просмотров: 100 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |