Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Способ фиксации цены

Способ фиксации цены определяет, когда фиксируется цена в контракте:

- в момент его заключения;

- на протяжении срока его действия;

- в момент его исполнения.

По способу фиксации различают следующие виды цен:

1. Твердая цена (firm, fixed price). Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и в течение срока его действия не подлежит изменению.

Твердая цена применяется в основном при немедленных поставках (о 1 до 14 дней) и реже при поставках в более длительные сроки.

В контрактах в этом случае делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

2. Скользящая цена (sliding price). Скользящая цена устанавливается во время исполнения контракта.

Применяется в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления (крупное промышленное оборудование, суда, строительные объекты и т.д.)

В момент подписания в контракте устанавливается базовая цена, стороны оговаривают ее структуру, то есть, доли в ней постоянных расходов (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления и др.) и переменных расходов (расходы на сырье, материалы, оплату труда, отчисления на социальные мероприятия).

Именно последние и определяют скольжение цены, т.к. с изменением цен на сырье, налоговой политики государства, уровня оплаты труда в отрасли и будут связаны дополнительные расходы на выполнение данного контракта.

Структура базовой (исходной) цены имеет такой вид:

где КТ - доля в цене постоянных расходов (коэффициент торможения), доли ед.;

КЗ - доля в цене расходов на оплату труда, доли ед.;

КМ - доля в цене затрат на приобретение материалов, доли ед.

Окончательная цена (Ц_ок) при таком способе фиксации цены рассчитывается по формуле:

Цок=

(1.4)

где Ц_баз – базовая (исходная) контрактная цена;

І_зп¹, І_зп⁰ - индексы заработной платы на периоды пересчета цены (1) и установление базовой цены (0);

І_м¹, І_м⁰ - индексы цен на материалы, используемые для изготовления заказанной продукции, на периоды их закупки поставщиком (1) и установления базовой цены (0).

Если в стоимости продукции существенную долю занимают расходы на электроэнергию, топливо или другие компоненты, формулы (6.1) и (6.2) могут быть расширены на необходимое число составных элементов. При этом сумма всех долей этих элементов (формула 6.1) должна быть всегда равна единице.

В международной торговой практике точкой отсчета начала измерения скользящих цен является дата коммерческого предложения экспортера, реже - дата подписания контракта.

Пример: Фирма в марте 2005 года получила заказ на поставку турбогенератора мощностью 100 МВт с расчетом по скользящим ценам. Срок поставки – июнь 2007 года. Определить окончательную цену оборудования при следующих исходных данных. Базовая (исходная) цена составляет 2,5 млн. дол. Коэффициент торможения равен 30%, доля расходов на зарплату - 30%, а доля расходов на сырье и вспомогательные материалы составляют 40%.

Индекс внутренних оптовых цен на материалы, используемые в электромашиностроении, в январе 2005 года составил 108,7 %.

Индекс заработной платы в электромашиностроении в январе 2005 составил 110,8 %.

Индекс внутренних оптовых цен на материалы на день закупки составил114,7 %, а индекс заработной платы составил 118,3 %. Предельный уровень отклонения окончательной цены, от базовой равен 5 %.

Решение

Окончательная цена, по которой будут произведены расчеты, составит:

Цок= = 2,606 млн. дол.

Проверим, не превышает ли рассчитанная окончательная цена заданный контрактом предельный уровень отклонения:

Цок Цбаз*1 (1 + Упр) 2,606 млн. дол. 2,5 (1 + 0,05)= 2,625млн. дол.

Индексы зарплаты и стоимости сырья определяются обычно в те периоды, когда производитель фактически нес расходы на приобретение сырья (первая половина срока изготовления товара) и на оплату рабочей силы (наиболее интенсивно рабочая сила, занятая изготовлением товара и доведением, используется в последние две трети срока контракта).

В контракте указывается только общий порядок фиксации цены: например, делаются такие оговорки «если к моменту поставки товара изменяются фактические затраты изготовителя, о чем он в письменном виде уведомит покупателя с приложением документов, подтверждающих увеличение затрат, то цена на товар увеличится соответственно увеличению затрат». В контракте также оговаривается предельный уровень отклонения окончательной цены, от исходной.

3. Цена с последующей фиксацией (price to be fixed). Цена с последующей фиксацией применяется:

- при поставке товаров, требующих больших сроков изготовления;

- товаров, стойкость которых ставится в зависимости от их качества (в основном при продаже металлов или химикатов с определенной долей примесей или полезных веществ)

- товаров, цена которых подвержена значительным конъюнктурным колебаниям.

В контракте указывается, что при выполнении договора цена может измениться, определяется, на основании чего будет установлена цена, и какие факторы будут учитываться при ее фиксации.

Такими факторами могут быть:

- изменение размеров фактических затрат продавца на изготовление товара вследствие повышения цен на сырье и комплектующие, изменения законов, регулирующих размер оплаты рабочей силы, налогов и т.д. (т.е. возможность применения скользящей цены к поставкам разных партий товара);

- изменение содержания полезных веществ или примесей в товаре, по сравнению с оговоренными в контракте;

- изменение рыночной стоимости товара вследствие изменения конъюнктуры рынка (падения или повышения спроса на данный товар, а следовательно и цен на него). Стороны также определяют источник информации об изменении рыночных цен.

Если в контракте цена ставится в зависимости от этого фактора, то в тексте контракта это отражается оговорками трех видов:

1. оговорка “hausse” (повышение), означающая, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены;

2. оговорка "baisse" (понижение), означает, что любое понижение рыночной цены ведет к понижению контрактной цены, а любое повышение рыночной цены во внимание не принимается;

3. оговорка "hausse-baisse ", ставит изменение контрактной цены в зависимости от соответствующего изменения рыночной цены.