Читайте также:
|
План
1. Современная ценовая стратегия фирмы
2. Цены внешнеторговых контрактов и методики их расчета
3. Скидки сцены
Литература
1. Управление внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие / А.И. Кредисов, М.Н. Березовенко, В.В. Волошин, Д.П. Расшивалов и др. / Под общ. ред. А.И. Кредисова.- К., «Феникс», 1996.- 420 с. (с. 214-232).
2. Внешнеторговые сделки / Составитель И.С. Гринько. – Сумы: Фирма «Реал», 1994. – 464 с. (с. 72-90).
Современная ценовая стратегия фирмы
Ценовая стратегия фирмы на внешнем рынке, как правило, начинается с определения собственного подхода к концепции цены, которая вырабатывается на основе общей рыночной стратегии компании.
Целенаправленная ценовая политика (оперативное решение задач) – это установление таких цен и их изменение в зависимости от ситуации на рынке, чтобы:
- овладеть определенной долей рынка;
- расширить объем продаж;
- получить планируемый объем прибыли (в краткосрочной, средне-срочной или долгосрочной перспективе), т.е. обеспечить реализацию товара в определенной фазе его жизненного цикла.
Предварительный анализ возможностей проникновения на целевой рынок фирма начинает, прежде всего, с исследования рынка предложения (включая товары-аналоги и товары-субституты) и собственного товара для определения его конкурентоспособности.
В настоящее время на мировом рынке, в основном, сложилась определенная структура цен, определяемая и поддерживаемая крупными фирмами-производителями и экспортерами товаров в отраслях, а мелкие и средние компании предпочитают использовать взвешенную ценовую политику «следования за лидером».
Сложившиеся пропорции мирового рынка, особенности действия закона спроса и предложения, транснациональный характер товарного производства внесли существенные изменения в характер, принципы и формы конкуренции, значительно снизив роль ценовой конкуренции как «традиционной» экспансии фирм в рамках стратегии овладения определенным сегментом рынка.
На смену ценовой конкуренции пришли «нетрадиционные» формы конкурентной борьбы, а именно:
- рекламная конкуренция;
- конкуренция спецификаций и послепродажного обслуживания;
- «конкуренция привязанностей» и т.п.
Смена приоритетов конкуренции связана также с объективным процессом уяснения фирмами бесперспективности политики «ценовых эскалаций», что само по себе приводит к «войне цен», от которой несут в равной степени издержки все без исключения субъекты рынка.
Современная практика крупных компаний, осуществляющих продажи огромных объемов продукции на внешнем рынке, свидетельствует о применении ими в своей хозяйственной деятельности основных четырех стратегий:
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 90 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |