Читайте также:
|
Реклама товаров промышленного назначения – это любая форма не личностного представления продукции промышленного назначения, идей, услуг или коммерческих организаций, которые четко установлены заказчиком.
Главная цель проводимых маркетинговых кампаний – стимулирование уровня продаж. Сущность маркетинга заключается в умышленном создании в сознании потенциальных покупателей общего представления о потребительской стоимости товара или услуги исходя из главных экономических, производственных или коммерческих интересов конечных потребителей.
Главные задачи, которые выполняет реклама товаров промышленного назначения:
- информирование;
- убеждение;
- напоминание;
Характерными особенностями продвижения изделий производственного назначения являются:
1. основной стимул потребителей этой продукции – не удовлетворение личных, индивидуальных потребностей, а стремление получить прибыль, что требует выделения рациональных аргументов в пользу приобретения таких изделий;
2. нацеленность инструмента продвижения продукции производственно-технического назначения на относительно небольшой сегмент рынка, что приводит к снижению значения маркетинга при сбыте продукции, выбор инструментов продвижения менее разнообразен и широк.
3. необходимость отражения фактической информации в большом количестве без использования уловок, преувеличений;
4. промышленный покупатель приобретает выгоды;
5. сложность создания рекламодателями предпочтительного отношения к своей продукции в виду вхождения товара в конечные изделия потребителя;
6. коллегиальный характер принятия решений о покупке, соответственно различная значимость характеристик продукции для каждого конкретного участника центра по закупкам.
Товары индивидуального пользования обычно приобретает человек по своему собственному решению, обходясь без консультаций с другими. Товары же производственного назначения требуют достаточно большого времени для обдумывания и, как правило, приобретаются после определенных консультаций с другими людьми.
Исходя из своего конечного потребителя, реклама товара индивидуального пользования должна содержать в себе непременно яркие принты как в содержании, так и в оформлении, которые воздействуют, прежде всего, на эмоциональное восприятие человека. Сообщение такого характера побуждает покупать товар на основе впечатлений, не опираясь на логику. Конечно, некоторые потребители готовы заранее к покупке такого товара в силу предварительного (уже логического) решения о его необходимости. Но стимулом для конкретной покупки будет выступать эмоциональное воздействие рекламы на человека. В том случае, если реакция на совершенную покупку останется положительной, действие рекламы усилится и уже можно будет с большей уверенностью сказать, что человек будет покупать и другие товары этой фирмы.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 72 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |