Читайте также:
|
Договорная (контрактная) цена – цена, определяемая по результатам проведения подрядных торгов на основании цены предложения подрядчика – победителя торгов.
Цена продукции производственного назначения часто указываются в терминах «франко» с добавлением названия пункта, доставка до которого производится поставщиком и ее оплата включается в цену продукции. Например, франко-склад поставщика, франко-станция назначения, франко-вагон станции отправления.
При продаже на организационных рынках продавец и покупатель детально оговаривают условия поставки и платежа. Это условия, касающиеся услуг, которые покупатель или продавец предоставляют друг другу с соответствующим изменением базовой цены. Виды условий поставки и платежа, влияющих на цену:
1. Качество и количество продукта. Потребитель может предъявить особые требования к качеству товара. Количество - объем партии поставки. Чем больше объем, тем меньше может быть цена. Скидки бывают в % или в абсолютном выражении. Особые виды скидки, например, бонус - за накопленное количество (покупатель получает премию или получает в дальнейшем скидку).
2. Транспортировка и хранение (услуги или включаются в цену товара, либо их цена оговаривается отдельно).
3. Финансирование сделки (предоставление предоплат, отсрочек, использование различных форм оплаты, факторинга, лизинга и т.д.).
Лизинг – долгосрочная аренда с правом выкупа.
Факторинг – финансовая комиссионная операция, при которой клиент (поставщик) переуступает дебиторскую задолженность факторинговой компании с целью:
- незамедлительного получения большей части платежа;
- гарантии полного погашения задолженности;
- снижения расходов по ведению счетов.
Факторинговая компания сразу оплачивает клиенту от 70 до 90% требований в виде кредита, а остаток (за вычетом процента за кредит и факторинговой комиссии за услуги) предоставляется после взыскания всего долга.
3. Привлечение потребителя. Эти услуги оказываются во взаимоотношениях между предприятиями - производителями и посредниками. Например, выход нового продукта на рынок, покупка всего ассортимента, особое выставление товара и обслуживание товара, организация специальных секций. Производитель возмещает эти услуги через скидку или финансирование.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 74 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |