Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Отраслевые стратегии

Отраслевые стратегии, основанные на модели жизненного цикла отрасли

3.1 Стратегии на стадии зарождения отрасли

В годы зарождения отрасли еще не сформировались закономерности, по которым она будет функционировать. Изменения в отрасли (инновации) осуществляются динамично, отмечается короткий жизненный цикл товаров (так как после начала реализации на рынке они часто дорабатываются, совершенствуются).

Среди наиболее эффективных стратегий на стадии зарождения можно отметить следующие:

• стратегия разработки и предложения на рынок новых видов товаров или услуг (стратегия инноваций);

• наступательная стратегия (захват наиболее емкой потребительской ниши, чтобы таким образом использовать эффект масштабов и успешно противодействовать конкурентам);

• оборонительная стратегия (для защиты своей доли рынка)

• стратегия формирования фирменной торговой марки (бренда) — это способствует обеспечению престижа, уверенности в соот^ветствующем уровне качества товара;

• стратегия "снятия сливок" (установление на новинку в начале высоких иен, а потом их снижение по мере насыщения рынка). Это позволяет быстро окупить затраты на НИОКР и развитие рынка;

• стратегия низких иен для завоевания рынка и быстрого отрыва от конкурентов;

• стратегия расширения глобального спроса (для лидеров отраслевого рынка) - эта стратегия перспективна при наличии большого потенциала роста отрасли;

• стратегия неотступного следования за лидером (для фирм-имитаторов) и осознанного раздела рынка;

• стратегия прямой атаки на лидера (чаще всего это стратегия небольших венчурных фирм).

3.2 Стратегии на стадии зрелости отрасли

На стадии зрелости в отрасли резко усиливается конкуренция за долю рынка и значительно усложняется процесс привлечения новых покупателей.

На стадии зрелости отрасли рекомендованы следующие стратегии;

• обеспечения прочных долгосрочных отношений с поставщиками и потребителями, базирующиеся на взаимном доверии и обоюдной выгоде;

• развития сбытовой сети (например, диверсификация деятельности);

• поиска новых сегментов рынка, освоения новых географических регионов;

• оживления развития зрелой отрасли (с помощью новых форм и каналов сбыта, новой оригинальной рекламы);

3)низких издержек

4)расширения рынка для получения более высокой прибыли;

5)стабилизации прибыли

6)совершенствования деятельности

3.3 Стратегии на этапе спада отрасли

Отрасль на этапе спада имеет следующие характерные черты: спрос снижается; конкуренция ужесточается, усложняются ее формы; в конкурентной борьбе возрастает роль цены и качества; возрастает сложность управления приростом производственных мощностей; усложняется процесс создания товарных инноваций;

На данной стадии показаны следующие стратегии:

• поиска рыночных ниш или сегментов сохранившегося устойчивого спроса

• дезинформации конкурентов, способствование их массовому выходу из отрасли, чтобы остаться одной из немногих отраслевых организаций и занять лидирующие позиции;

• "сбора урожая" (управляемого сокращения инвестиций с целью максимизации потоков доходов);

• выхода на международные рынки;

• сужения номенклатуры производимой продукции, чтобы максимально использовать эффект масштабов;

• внедрения технологических и организационных инноваций, Чтобы поднять эффективность производства;

• выхода из данной отрасли (распродажа части или всех активов).