Читайте также:
|
Ориентация на конкурентов базируется на анализе существующего уровня цен конкурентов и прогнозирования перспектив их изменения. Восприятие фактора конкуренции зависит от типа рынка (рынок чистой конкуренции, монополия, рынок гомогенной олигополии и т.д.)
В условиях конкурентного ценообразования маркетинговые решения связаны с изучением реакции конкурентов. Цена устанавливается, как правило, на основе уровня текущих цен. Предприятие отталкивается от цен конкурентов, меньше обращая внимание на показатели собственных издержек или спроса.
Такой подход довольно распространен. Он позволяет избежать, например, сложных расчетов эластичности спроса и т.д.
Кроме того, данный вариант характерен для тех предприятий, которые хотят следовать за лидером, уже имеющим твердые позиции на рынке. Они ориентируются на цены, приелемые для конкретных условий.
Сложившаяся практика способов установления цен с ориентацией на затраты, спрос и конкурентов указывает на необходимость комплексного использования перечисленных подходов.
Это дает возможность
ü определить границы в рамках которых и принимаютсяч маркетинговые решения в области установления цен.
ü Учет издержек позволяет определить нижний предел цены, обеспечивающий рентабельность производства.
ü Ориентация на спрос выявляет возможный верхний уровень цен, который может существенно отклоняться от реальных затрат производства.
Анализ уровня конкуренции дает возможность выбрать наиболее подходящую цену реальной рыночной ситуации и избежать конфликтной ситуации с конкурентами.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 100 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |