Читайте также:
|
19. Сегментирование рынка: цели и задачи
Сегментация рынка – это деление потребителей на сегменты у которых примерно одинаковые потребности для удовлетворения их предприятие разрабатывает свой комплекс маркетинга.
Сегментация проводится с целью последующего удовлетворения запросов потребителей в различных товарах, а также рационализации затрат предприятия-изготовления на разработку программы производства, выпуск и реализацию товара или услуги.
Процесс сегментирования рынка имеет для предприятия стратегическое значение, поскольку определяет область её деятельности и идентифицирует факторы, ключевые для достижения цели фирмы. Каждое предприятие, выходящее на рынок, должна определить, на каких отдельных целевых группах она сфокусирует усилия, предлагая адаптированные к специфические проблемам решения.
Основные критерии сегментирования рынка конечных потребителей
Потребительский рынок - это рынок конечных потребителей, которые приобретают товары для личного, домашнего или семейного пользования.
Сегменты потребительского рынка могут выделяться на основе:
· региональных критериев;
· демографических критериев;
· критериев жизненного стиля потребителей.
Региональные критерии представляют собой основные отличительные характеристики городов, областей, регионов. Демографические критерии представляют собой основные особенности отдельных людей или их групп. Они часто используются в качестве базиса для сегментации, поскольку от них во многом зависят требования к покупкам. Жизненный стиль потребителей определяет, как люди живут и расходуют время и деньги. Разрабатывая профили стилей жизни, фирмы могут выходить на четкие рыночные сегменты.
Основные критерии сегментирования корпоративного рынка
1. Размер корпоративных покупателей:
2. Потенциал роста фирм покупателей и/или их рынков.
Сегментация по категориям A, B, C, D (может быть по ЖЦТ, потребности, технологии и товару).
3. Сегментация промышленных рынков с использованием стандартной классификации отраслей:
4. Сегментация по способу совершения закупок (централизованные/децентрализованные).
Две точки зрения: техническая, покупательская.
5. Сегментация по склонности к сотрудничеству или дешевизне закупки у разных групп (привычки).
6. Чувствительность к цене:
7. Сегментация по представлениям/осведомленности потребителя о товаре/фирме/марке
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 27 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |