Читайте также:
|
Понятие маркетинга. Характеристика современной маркетинговой концепции производства.
Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленный на максимальное удовлетворение потребностей человека посредством обмена.
Маркетинговый комплекс:
1. product (товар)
2. price (цена)
3. place (место)
4. propmotion (продвижение)
Маркетинг - разработка, производство, сбыт товара на который предъявлен потребительский спрос.
Маркетинг - система всей деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту продукции с целью получения максимально высокой прибыли на основе знания покупательских потребностей.
Цель меркетинга - сделать усилия по сбыту не нужным. Его цель так хорошо понять и познать клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами.
Современная маркетинговая концепция производства базируется на принципах функционирования рыночной экономики, что более соответствует сегодняшней ситуации. Данная концепция предполагает, что предприятие должно иметь главной целью – удовлетворение потребностей покупателей, так как только в этом случае оно может обеспечить достижение собственных целей.
Ценовые стратегии и типы рынка.
Стратегия ценообразования или ценовая стратегия – это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы.
Для классификации ценовых стратегий можно использовать несколько критериев.
Ценовые стратегии в маркетинге
1. По уровню цен на новые товары:
стратегия снятия сливок - кратковременное конъюнктурное завышение цен.
Маркетинговая ценовая цель - максимизация прибыли.
Преимущество ценовой стратегии - позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал, если рынок "принял" товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать.
Недостаток ценовой стратегии - высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке.
Стратегия " цены проникновения " - значительное занижение цен на товар.
Маркетинговая цель ценовой стратегии - захват массового рынка.
Преимущество ценовой стратегии - снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.
Недостаток ценовой стратегии – проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.
Стратегия среднерыночных цен ценовой стратегии – выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене.
Маркетинговая цель – использование существующего положения.
Преимущество ценовой стратегии – относительно спокойная конкурентная ситуация.
Недостаток ценовой стратегии – трудная идентификация товара.
2. По степени изменения цены
Стратегия "стабильных цен" - неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств.
Маркетинговая цель ценовой стратегии - использование существующего положения. Преимущество ценовой стратегии – высокая относительная прибыль (с единицы товара).
Недостаток ценовой стратегии - фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества.
Стратегия "скользящей падающей цены " или "исчерпания" -с тупенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента.
Маркетинговая цель ценовой стратегии - расширение или захват рынка. Преимущество ценовой стратегии – фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей со все более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема продаж.
Недостаток ценовой стратегии – нет.
Стратегия "роста проникающей цены" – повышение цен после реализации стратегии цены проникновения.
Маркетинговая цель ценовой стратегии - использование существующего положения, завоеванной доли рынка.
Преимущество ценовой стратегии – нет.
Недостаток ценовой стратегии – трудности повышения цен после низкого уровня.
3. По отношению к конкурентам:
Ценовая стратегия "преимущественной цены" – достижение преимущества по отношению к конкурентам.
Маркетинговая цель ценовой стратегии - атаковать или защищаться от натиска конкурентов.
Преимущество ценовой стратегии – обязательный мониторинг конкурентного состояния.
Недостаток стратегии – зависимость от поведения конкурента
стратегия следования за конкурентом
4. По принципу товарной и покупательской дифференциации:
стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары
Стратегия "ценовых линий" - использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара.
Маркетинговая цель - создать представление покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности.
Преимущество ценовой стратегии – оптимизация продуктового портфеля.
Недостаток ценовой стратегии – сложно определить психологический барьер цен.
Ценовая стратегия "ценовой дискриминации" - продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам.
Маркетинговая цель - свободное или без дополнительных затрат перемещение товара с "дешевого" рынка на "дорогой".
Преимущество ценовой стратегии – оптимизация спроса в реальных условиях.
Недостаток ценовой стратегии – нет.
главными критериями классификации типов рынков являются степень свободы конкуренции и характер ценообразования, в зависимости от которых различают четыре основных типа (модели) рынков:
1. Свободный (чистой или совершенной) конкуренции - самый массовый тип рынка, отличительной особенностью которого является наличие множества (более 40) продавцов, а также покупателей какого-либо схожего товара;
2. Многополистической конкуренции тип рыночной структуры несовершенной конкуренции. Это распространённый тип рынка, наиболее близкий к совершенной конкуренции;
Олигополистической конкуренции - специфический тип рынка, состоящий из небольшого количества (примерно 7-10) доминирующих крупных фирм (продавцов), которые обеспечивают весь рынок или его подавляющую часть и при этом предлагают как однородные (схожие) и взаимозаменяемые товары (прокат черных и цветных металлов, сталь, алюминий, пластмассы), так и отличные друг от друга (автомобили, компьютеры, электротехнику.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 135 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |