Читайте также:
|
Английский учёный Майкл Портер.
Анализ пяти сил Портера включает в себя три силы «горизонтальной» конкуренции (угроза появления продуктов-заменителей, угроза появления новых игроков, уровень конкурентной борьбы) и две силы «вертикальной» конкуренции (рыночная власть поставщиков и рыночная власть потребителей). Графически модель пяти сил конкуренции можно представить следующим образом:
Применимость анализа пяти сил по Портеру требует условий:
покупатели, конкуренты и поставщики не связаны, не взаимодействуют и не сговариваются;
цена определяется структурными преимуществами (создавая входной барьер);
нестабильность на рынке достаточно низка и позволяет участникам рынка планировать и осуществлять реакцию на действия конкурентов.
Угроза выхода на рынок новых соперников
Рынки, приносящие высокую прибыль, привлекают новых игроков. В результате появляются многочисленные новые соперники, существенно снижающие прибыль. Если не предпринимать действий по блокированию или затруднению входа новых игроков, прибыль будет последовательно снижаться с ростом уровня конкуренции. Риск входа потенциальных конкурентов зависит от высоты барьеров входа в отрасль. Если этот риск мал, компания может повышать цену и увеличивать доходы.
1) Капитальные издержки новичков для входа в отрасль.
2) Верность брэнду и расходы на переманивание потребителей.
3) Действия контролирующих органов. Правительственные органы могут запретить или ограничить доступ на определенный рынок с помощью лицензий и разрешений, повышая затраты компаний на начальном этапе.
4) Недоступность каналов сбыта. Новичку в отрасли придётся бороться за доступ к каналам сбыта, искать своих клиентов, что повлечёт дополнительные затраты.
Сила давления поставщиков
Поставщики сырья, компонентов, рабочей силы и услуг могут влиять на деятельность компании. Поставщики могут отказаться работать с компанией или, например, установить чрезмерно высокие цены на уникальные ресурсы.
Сила давления покупателей
Представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе. Учитывается способность потребителей влиять на компанию, а также чувствительность и реакция потребителя на изменение цены.
Давление со стороны субститутов
Существование полностью заменяющих продуктов - серьезная конкурентная угроза, ограничивающая цены компании и ее прибыльность. Учитывается наличие продуктов-заменителей, склонность потребителей к которым может увеличиться вследствие изменения цены.
Прямая конкуренция действующих участников рынка
Для большинства отраслей это определяющий фактор, влияющий на уровень конкуренции в отрасли. Иногда игроки конкурируют агрессивно, иногда происходит неценовая конкуренция в инновациях, маркетинге, бизнес-моделях и т. д.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 35 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |