Читайте также:
|
| № п/п | Наименование ЛС | Объем продаж, тыс. у.е. | Доля рынка | Темп прироста продаж | |
| 1. | Кальцинова | 4,5 | 5,0 | ||
| 2. | Триовит | 8,3 | 10,0 | ||
| 3. | Панзинорм | 2,5 | 3,0 | ||
| 4. | Рутацид | 1,4 | 2,0 | ||
| 5. | Билобил | 5,5 | 8,0 | ||
| 6. | Дуовит | 20,8 | 24,0 | ||
| 7. | Септолете | 17,6 | 21,0 | ||
| 8. | Пиковит | 20,0 | 25,0 | ||
| 9. | Летизен | 0,7 | 1,0 | ||
| 10. | Цитрамон П | 0,9 | 1,0 | ||
| Всего | 82,2 | 100,0 |
Притмечание. А) Доля рынка каждого препарата рассчитывается, как отношение объема продаж препарата к общему объему продаж за год. Например для кальциновы: 5,0: 100,0 = 0,05.
Б) Темп прироста продаж рассчитывается по известной формуле темпа прироста. Например, для кальциновы: (5,0-4,5):4,5 = 0,11.
Таблица 1. Анализ ассортимента аптечного киоска Приложение 2
| № п/п | Ассортиментная группа | Широта факт. | Полнота Факт. | В течение года появилось в ассортименте новых товаров | В течение года постоянно находилось в ассортименте позиций | Средняя глубина ассортимента (%) | Базовая полнота ассортимента | ||
| 350 дней | 300 дней | 250 дней | |||||||
| 1. | Лекарственные средства | + | 25,0 | ||||||
| 2. | ЛРС в заводской упаковке | + | |||||||
| 3. | Изделия медицинского назначения | - | - | - | - | - | - | - | - |
| 4. | Дезинфицирующие средства | - | - | - | - | - | - | - | - |
| 5. | Предметы (средства) личной гигиены | + | 10,0 | ||||||
| 6. | Оптика | - | - | - | - | - | - | - | - |
| 7. | Минеральные воды (натуральные и искусственные) | - | - | - | - | - | - | - | - |
| 8. | Лечебное, детское и диетическое питание (в том числе БАД) | + | 5,0 | ||||||
| 9. | Косметическая и парфюмерная продукция | + | 2,0 | ||||||
| Всего |
Таблица 2. Для расчета глубины ассортимента:
| № п/п | Наименование | Наличие в ассортименте киоска |
| 1. | Ромашки цветы, Фильтр-пакеты 1,4г х 20 | |
| 2. | Ромашки цветы, Фильтр-пакеты 1,5г х 10 | + |
| 3. | Ромашки цветы, Фильтр-пакеты 1,5г х 20 | |
| 4. | Ромашки цветы, упак., 100 г. | + |
| 5. | Ромашки цветы, упак., 50 г. | |
| 6. | Ромашки цветы, упак, 30 г. | |
| 7. | Ромашки цветы, упак., 50 г. (для внутреннего применения) | |
| 8. | Ромашки цветы, брикет, 7 г х 6 (внутр.) | + |
| 9. | Ромашки цветы, брикет, 7 г. х 6 (наружн.) | + |
| 10. | Ромашки цветы, брикет, 8 г х 6 |
Примечание: Результаты расчетов глубины ассортимента по цветкам ромашки условно считать средним показателем глубины по группе ЛРС в заводской упаковке.
Таблица 3. Информация для проведения АВС-анализа.
| № п/п | Наименование ЛС | Объем продаж, тыс. у.е. В год | В том числе по кварталам | |||
| 11. | Кальцинова | 5,0 | 1,20 | 1,28 | 1,22 | 1,30 |
| 12. | Триовит | 10,0 | 2,0 | 3,0 | 2,5 | 2,5 |
| 13. | Панзинорм | 3,0 | 0,7 | 0,8 | 0,8 | 0,7 |
| 14. | Рутацид | 2,0 | 0,5 | 1,0 | 0,2 | 0,5 |
| 15. | Билобил | 8,0 | 2,5 | 1,8 | 2,7 | 1,0 |
| 16. | Дуовит | 24,0 | 5,0 | 7,0 | 4,0 | 8,0 |
| 17. | Септолете | 21,0 | 4,7 | 5,0 | 5,5 | 5,8 |
| 18. | Пиковит | 25,0 | 6,0 | 6,5 | 6,1 | 6,4 |
| 19. | Летизен | 1,0 | 0,1 | 0,1 | 0,3 | 0,5 |
| 20. | Цитрамон П | 1,0 | 0,2 | 0,4 | 0,3 | 0,1 |
| Всего | 100,0 |
ТЕМА. ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ
Дата добавления: 2015-05-05; просмотров: 82 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |