Читайте также:
|
Цена является ориентиром рыночного поведения. Это источник информации для производителя. От цены зависит, какие издержки производителей будут возмещены в процессе реализации, каковы будут доходы от производства.
Основанием для принятия решения о приобретении или выпуске товара являются относительные цены, то есть отношение цены одного товара к цене другого, выраженного в деньгах.
Цена в условиях рыночных отношений выполняет различные функции: учетную функцию движения материальных и трудовых ресурсов; стимулирующую функцию в производстве товаров, необходимых обществу; функцию регулирования и перераспределения доходов; сбалансирования спроса и предложения; критерия рационального размещения производства.
Структура цены выглядит следующим образом.
Розничная цена включает в себя:
1. Себестоимость продукции. Это затраты предприятия на производство и реализацию. Учитываются сырье, заработная плата, амортизационные отчисления, страховые взносы, реклама, плата за аренду, транспортные расходы, расходы на упаковку и прочие затраты.
2. Прибыль. Она необходима для расширенного воспроизводства.
3. Торговая надбавка. Это наценка к отпускной цене товара.
4. Налог на добавленную стоимость. Это форма изъятия в бюджет части добавленной стоимости, создаваемой на всех стадиях производства и реализации товара.
5. Акциз. Не все товары облагаются этим косвенным налогом.
Цены классифицируются разнообразно, в зависимости от определенных признаков:
- по характеру обслуживаемого оборота (оптовые, закупочные, розничные). Оптовая цена предприятия - это минимальная по размеру цена, которая состоит из полной себестоимости и размера ожидаемой прибыли. По оптовым ценам предприятия продают свою продукцию большими партиями. Эта цена применяется фирмой в том случаи, когда предложение превышает спрос на рынке. Розничная цена – это максимальная по размеру цена, которая включает оптовую цену и скидки в пользу торгующих организаций. По этой цене продается товар поштучно или мелкими партиями.
- по степени свободы от воздействия государства (свободные, регулируемые, фиксируемые);
- по степени обоснованности (базисные, справочные, прейскурантные);
- по времени действия (постоянные, текущие, скользящие, сезонные, ступенчатые);
Главная черта рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен происходит не в сфере производства, а в сфере реализации продукции под воздействием спроса и предложения. Цена растет, тогда растет и количество предложений. Цена падает, и при этом растет количество приобретаемых товаров. Цена, устанавливающая равновесие между спросом и предложением является равновесной.
Наиболее распространены на практике следующие методы ценообразования:
1. Средние издержки плюс прибыль. Это самый простой способ ценообразования, который заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Разница в наценках зависит от стоимости товаров, от их оборачиваемости, объемов продаж. В этом случае фирмы руководствуются, в основном, издержками, мало учитывают спрос.
2. Обеспечение безубыточности и целевой прибыли. Фирма устанавливает цену, которая обеспечивает ей желаемый объем прибыли. Подбирается такое сочетание объема выпуска и цены, которое обеспечивает нужную прибыль.
3. Установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара. Основным фактором ценообразования считается не издержки продавца, а восприятие покупателя. Ценность товара формируется в маркетинговой политике фирмы.
4. Установление цены на основании закрытых торгов (уровня текущих цен). Фирма использует в качестве основы для расчета цены конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса.
На цену может влиять государство, путем поддержки покупательной способности граждан.
Зарубежная практика выработала ценовые стратегии:
- установление уровня цены несколько выше, чем у конкурентов (если есть сегмент рынка, где покупатели готовы платить за особые свойства продукции несколько более высокую цену, чем основная масса потенциальных покупателей).
- установление цен примерно на уровне конкурентов (роль цены как инструмента маркетинговой политики сводится к минимуму).
- установление цен несколько ниже уровня, чем у конкурентов (возможность получения большей прибыли за счет увеличения объема продаж и захватываемой доли рынка).
В любом случае, для установления цены нужна определенная аналитическая и исследовательская работа.
Дата добавления: 2015-04-11; просмотров: 58 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |