|
Читайте также: |
Цель:
1. Получить согласие людей из списка по возможности прослушать полный маркетинговый план.
2. Если есть возможность, договаривайтесь о встрече по телефону, ваша цель не в том чтобы рассказать подробности по телефону.
3. Вашей целью является только согласование времени, как только договоритесь, закончите разговор и положите трубку.
Приглашение состоит из семи пунктов.
1. Позвоните знакомому по телефону.
2. Разговаривайте немного про нейтральные темы.
3. Вы торопитесь.
4. Согласуйте время встречи.
5. Пригласите.
6. Подтвердите.
7. Положите трубку.
По каждому из пунктов:
1. Позвоните знакомому.
Это критический шаг в начале построения Вашей ветки. Если нет своего телефона позвоните с уличного автомата или от знакомых. Если у него нет телефона, позвоните ему на рабочий телефон или передайте чтобы он вам позвонил.
2. Разговаривайте немного про нейтральные темы.
Не нападайте на своего знакомого. Говорите дружественно, но болтайте как можно меньше, не забывайте что это деловой разговор.
3. Сообщите почему торопитесь.
Для того чтобы вас не втянули в вопросы по телефону, помните что целью является только согласование времени встречи для презентации маркетингового плана:
А) Я только на несколько секунд смог позвонить мне нужно идти потому что опаздываю.
Б) Нужно вести сынишку в садик поэтому несколько слов или я, сейчас как раз собираюсь ужинать.
В) Я буду краток так как звоню с работы и не могу много говорить.
4. Согласуйте время встречи.
Согласуйте два вечера с вашей верхней линией. Важно что бы был альтернативный вечер в случае если первый не подходит. Убедитесь в том что супруг или супруга вашего знакомого свободен. Например: Что будите делать в 18-30 в понедельник, Вы свободны? Прекрасно. – Приглашение смотрите п-5.
Если заняты, Сможешь освободиться? Нет. Жаль. Было бы важно встретится и поговорить, может быть подойдет вторник. Если и этот день не подходит то закончите тему. Ни беда поговорим в следующий раз. Важно не начинать объяснение о чем идет речь, они будут заинтересованы. Главное заинтриговать.
5. Приглашение
Используйте профессиональный подход.
Очень важно использовать выше описанные методы.
А) Проработайте несколько приглашений с Вашим спонсором или с верхней линией перед тем как пригласите кого-то.
Б) После нескольких приглашений позвоните вашему спонсору или верхней линии и чтобы он подтвердил Вашу работу
В) Приглашайте людей на 15 минут раньше начала маркетингового плана, приглашайте за 2 дня до того.
6. Подтвердите время дату адрес проведения маркетинг плана.
Тогда я тебя запишу на понедельник вечером ты тоже записал. Мы ждем тебя с супругой к восьми. Если что-то помешает обязательно позвони так, как я рассчитываю на тебя.
7. Положите трубку.
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 82 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |