Читайте также:
|
«Когда мы встретили наших врагов,
то оказалось, что это мы сами».
Пого Поссум.
У каждого спонсора периодически возникает вопрос: «Почему же некоторые дистрибьюторы не работают?» А потому, что у них нет причины работать, менять свою жизнь. Многие хотят денег, но не многие для этого что-либо делают.
Что же мешает человеку, ставшему дистрибьютором, активно продвигаться в нашем бизнесе? Я хочу остановиться на одной причине, по-моему, самой важной. И эта причина — «я сам». Как часто мы сами загоняем себя «в угол», лишая шансов на успех, занимаемся самосаботажем. Давайте поговорим сегодня о наиболее явных и распространенных признаках этого явления.
Стремление винить в своих неудачах окружающих. Такие люди стараются не брать на себя ответственность за свою судьбу. От них часто можно услышать высказывания: «Это вы виноваты, я тут ни при чем», «Почему мне никто не напомнил...». Мнение окружающих зачастую удерживает их от принятия решений, которые кажутся верными. Да, кто-то постарается взять на себя нелегкий труд определить вашу судьбу — родители, супруг(а), соседи. Пока вы сидите, сложа руки, слушаете «умные» советы неуспешных людей, критикуете весь мир, никаких перемен в вашей жизни ожидать не приходится. Одним судьба сдает приличные карты, другим — совсем плохие. Однако наше отношение к себе определяется не тем, какие карты у нас на руках, а тем, как мы ими распорядимся. Хороший игрок, в конечном счете, умеет одержать победу.
Отсутствие четких целей. Без цели человек идет в никуда. Вот почему, работая с дистрибьютором, очень важно определить, чего он хочет добиться, сотрудничая с «MLM», какие у него планы, запросы. При малых запросах — не следует ожидать и больших успехов. Если у вас есть цель — запишите ее на бумаге; это уже письменное обязательство перед самим собой. Чтобы определиться с целями, можно воспользоваться методом шести вопросов:
Кто? Вы, только вы и никто другой можете сформулировать свою цель.
Что? Определите цели, которые вам хотелось бы осуществить, будьте предельно конкретны.
Когда? Поставьте себе срок достижения конкретной цели.
Где? На каком этапе пути вы сейчас находитесь? В самом начале или вы прошли уже какой-то отрезок.
Почему? Почему эта цель столь важна для вас? В чем смысл ее достижения?
Каким образом? Какие конкретные шаги вам надлежит предпринять для осуществления цели?
Ожидание неудачи. Есть люди, которые заранее уверены, что их ожидает неудача независимо от того, что им предстоит сделать. К сожалению, иногда в беседе с дистрибьютором можно услышать: «Я попробую поработать, но у меня вряд ли что-нибудь получится», т.е. человек уже запрограммировал себя на неуспех. С таким настроением лучше и не браться за дело. Вы можете чего-либо добиться только тогда, когда вы верите в себя. И никак иначе.
Надежда на удачу, а не на свои способности. В древности Удачу изображали в виде головы с бритым затылком и длинной челкой. Поэтому и ухватить удачу можно лишь в то мгновение, когда она повернется к нам лицом. Но ведь может случиться, что ждать придется слишком долго, а можно и оказаться застигнутым врасплох. Говорят, удача улыбается подготовленным. Например, Менделееву периодическая таблица приснилась во сне. Удача? Конечно, но, сколько лет упорного труда стоит за этим.
Отношение к неудаче. Неудачники относятся ко временным трудностям как к окончательному поражению. После неудачи они могут вообще прекратить попытки достичь цели. Слово «нет» от 2-3 предполагаемых клиентов оборачивается для них полным крахом. Измените свое отношение к отказам. Чем больше «нет», тем ближе «да». Главное на этом пути — не останавливаться. Ведь самое ценное в нашем деле не ум, не образование, не везение, а упорство. Как часто успех приходит за 5 минут до поражения.
Стереотипные решения стереотипных проблем или, попросту, нетворческий подход к делу. Дар нестандартно реагировать на стандартные ситуации заложен в каждом из нас, но не все им пользуются. А ведь многие добились успеха вовсе не потому, что изобрели что-то необычное; они просто воспользовались старыми идеями, творчески их видоизменяя. Так появились рестораны «Макдональдс», услуги «Книга — почтой» и т.д.
Вспомним слова известного философа бизнеса Джима Рона: «Если вы не измените себя, то всегда будете иметь только то, что имеете».
"Человек - это то, во что он верит"
Они это могут, ибо считают, что могут.
(Вергилий).
Почему не удается подписать? Почему не растет организация? Чем определяется размер организации?
Для меня все люди делятся на 5% и 95%.
95% людей - умные, образованные люди, с развитыми аналитическими способностями. Люди, с так называемым структурным мышлением. Они хорошо представляют и описывают ситуацию в стране, в городе, с людьми, в Компании, в организации. В большинстве случаев (их 95%) Вы сталкиваетесь именно с этими людьми. И они высказывают своё мнение Вам.
Сколько Вам надо людей, чтобы их мнение стало Вашим?
Один человек? Три, пятнадцать, тридцать, пятьдесят, сто, пятьсот? Этим количеством и будет определяться размер вашей организации.
Причем, не важно, что Вы говорите на рандеву, на школе. Как только в своей душе, внутри себя Вы с ними согласились, рост организации будет остановлен и начнется развал. Если мнение первого человека внесло сомнения в ваши убеждения, у вас не будет последователей.
Причем этот закон абсолютный, т.е. действует в любой сфере деятельности.
На окладе: Вы пришли на работу - один оклад, с ростом карьеры - чем больше людей в подчинении, тем больше оклад. В бизнесе: чем больше товарооборот, тем больше требуется людей, хотя уже и с другими качествами.
И дело не в том, что люди со структурным мышлением не правы, а вы не отстояли своих правильных взглядов. Дело вообще не в том, кто хороший, а кто плохой. Сложность в том, что они правы, они говорят правду. Но правда стоит не так уж много денег (ведь ее знают 95% людей).
Много денег стоит - что делать в данной ситуации, чтобы с тем, что есть - добиться своих целей. Это редкий дар. Потому что, как минимум, надо знать, что хочешь, уметь ставить цели и задачи, и не предавать их.. Людей с такими качествами очень мало. (Пожалуйста, не путайте намерения с желаниями, а желания с целями). У нас учат, как ставить цели и как их добиваться, но об этом в другой раз.
Как я сказал, вопрос не в том, кто прав, за кем правда. Как только в душе Вы соглашаетесь с людьми, Вы теряете свою ценность перед ними. Вы становитесь таким же, как и они. Вы больше не ведущий, Вы ведомый. Вы не носитель идеи, Вы реалист, а таких навалом.
Когда люди задают вопросы, ища тех, кто с ними согласиться, они ищут место в определенной социальной группе. Но, найдя свой круг, они не успокаиваются, т.к. им нужен не ответ на вопрос и не группа на самом деле. Им нужна вера в благополучный исход их жизни на маленьких отрезках и в целом.
Кричать: "Пожар! Пожар!" - способностей не надо. Двигаться куда? Где выход? Как любую ситуацию воспринимать как благоприятную?
На это способны люди, служащие определенной идее - носители идеи. И эта способность может формироваться и развиваться. Именно поэтому мы учим на своем примере на наших тренингах.
Начинающие лидеры способны усугубить ситуацию, делая ставку на каких-то определенных людей (родственников, бизнесменов с деньгами и связями, сетевиков с большими сетями). Мнение таких "ставленников" для таких лидеров стоит 10-100 мнений обычных людей.
Не надо делать ставок на людей - надо делать ставку на себя.
Не надо спрашивать, как убедить людей в чем-то, надо спрашивать, как быть убежденным самому. Размер Ваших последователей определяется стойкостью Ваших убеждений. Каким бы не был вопрос - ответ в Вас!
И вот еще что!
Вы не можете иметь в организации людей, превышающих Вас по мощности убеждений, ясности целей и мощности отношения к делу.
И нельзя одному человеку иметь тысячу последователей, а тем более, больше, если ты один. Размер организации, количество последователей, в конечном итоге, успех, определяется вашим окружением, его количеством и мощностью. Сколько у Вас самодостаточных дистрибьюторов, чьи цели совпадают с Вашими.
Что из себя представляет Ваша команда?
Успех - это не просто количество последователей. Наш бизнес не просто количество людей - так думают только дилетанты! - это количество и мощность лидеров, тебя окружающих, у которых ты имеешь авторитет. Если у тебя в организации вырос или появился лидер, превышающий тебя по мощности - он может остаться у тебя в организации, но он выпадет из твоей команды и, рано или поздно ты его потеряешь - это лишь вопрос времени.
С ростом организации давление мнения структурно мыслящих людей будет возрастать. Кстати, растет и время их влияния.
Пример:
И если ты не растешь - рано или поздно тебя поломают, и ты станешь таким, как и большинство: четко знающим, что происходит в мире, стране, Компании и организации, четко знающим, что тебе не хватает для успеха и абсолютно не понимающим как добиться этого успеха с тем, что есть. (Ведь как можно приобрести это свойство, так и потерять.) И каждый, кто добился успеха, будет у тебя манипулятором или счастливчиком. "Повезло же ему!" - говорите Вы.
А Вам?
А Вы тогда кто?
Не сдавайся! Чтобы не происходило в жизни - не сдавайся!
Если ты думаешь, что ты съеден - ты съеден.
Если ты думаешь, что не посмеешь - ты не посмеешь.
Если тебе хочется выиграть, но ты думаешь, что не сможешь,
Почти наверняка случиться что-то, что тебе помешает.
Если ты думаешь, что ты потеряешь - ты потеряешь.
Во что бы мы ни верили в этом мире,
Все равно успех всегда начинается с желания человека
С состояния его разума.
Если ты думаешь, что ты отвержен - ты отвержен.
Чтобы взлететь, нужно посмотреть вверх.
Тебе нужно быть уверенным в себе до того,
Как ты одержишь победу.
Жизненные битвы не всегда дают тебе силы.
Но рано или поздно ты выиграешь.
Потому, что ты уже веришь в свой успех.
Дата добавления: 2015-09-10; просмотров: 76 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |