Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Оптовая торговля, виды предприятий оптовой торговли, маркетинговые решения оптового торговца.

Оптовая торговля, являясь важнейшим звеном свободного взаимодействия между участниками акта купли-продажи, реализует этот акт в крупных объемах и большими партиями товаров.

Объективная необходимость оптовой торговли товарами народного потребления обуславливается невозможностью продажи населению непосредственно их производителями, так как они выпускают товары, реализуемые во многих городах и населенных пунктах крупными партиями. Оптовые торговцы отличаются от розничных по объему: оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика больше, чем у розничного торговца.

Всех оптовиков можно разбить на четыре группы:

1. Оптовики-купцы - это независимые коммерческие

предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело.

2. Агенты и брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум показателям: они не берут на себя право собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция – содействие купле-продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере от 2 до 6% продажной цены товара.

Брокеры. Основная функция брокера - свести покупателей с продав­цами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто привлек его.

Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичные примеры - брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры.

Агенты. Агент представляет покупателя или продавца на более

долговременной основе.

Задачи маркетинга в системе оптовой торговли

Планирование маркетинга, взаимосвязь между основными этапами маркетинговой деятельности.

Основные этапы маркетинговой деятельности

I Разработка рыночной стратегии компании

1 Анализ рыночных возможностей Анализ маркетинговой среды:

- анализ микро-и макромаркетинговой среды предприятия;

- сбор, обработка и анализ маркетинговой информации;

- анализ типа рынка, его характеристик;

- анализ поведения потребителей Анализ внутренней среды предприятия:

- анализ целей, ресурсов и т п

2 Отбор целевых рынков и разработка системы рыночных стратегий компании:

- Сегментирование рынка, определение типа маркетинга и стратегии охвата рынка;

- позиционирование;

- разработка конкурентной стратегии;

- стратегии роста;

- стратегии по отношении к среде;

- международные стратегии

II Разработка продуктовой стратегии компании

Разработка стратегии элементов комплекса маркетинга (\"4Р\") для каждого целевого рынка, а именно:

- товарной стратегии;

- ценовой стратегии;

- стратегии распределения;

- стратегии продвижения

III Реализация маркетинговой стратегии

- принятие стратегического маркетинговых решений;

- планирование маркетинга;

- создание организационных структур;

- анализ и контроль процесса реализации

Современное маркетинговое планирование является комплексной системой, включающей подсистему стратегического планирования и планирования маркетинга.

Стратегическое планирование направлено на создание и поддержку стратегического соответствия между целями фирмы и ее маркетинговыми возможностями. Как правило, оно базируется на идее наличия у фирмы нескольких направлений маркетинговой деятельности, и поэтому его основной задачей является выделение из них перспективных и привлекательных с целью ускоренного развития.

Планирование маркетинга включает разработку детализированных планов для реализации стратегического плана фирмы. Планы маркетинга разрабатываются для каждого стратегического хозяйственного подразделения фирмы с детализацией на продукты и рынки. План маркетинга включает следующие разделы: сводка контрольных показателей; текущая маркетинговая ситуация; опасности и возможности; задачи и проблемы; стратегия маркетинга; программа действий; бюджет, порядок контроля.

Планирование маркетинга в различных организациях осуществляется по-разному. Это касается содержания плана, длительности горизонта планирования, последовательности разработки, организации планирования. Так, диапазон содержания плана маркетинга для различных компаний различен: иногда он лишь немного шире плана деятельности отдела сбыта.На другом полюсе - план маркетинга, основанный на рассмотрении стратегии бизнеса, выливается в разработку интегрального плана, который охватывает все рынки и продукты.

При внутреннем системном планировании, которое должно стать основным в практической деятельности украинских предприятий в условиях рыночных отношений, важны крайней мере три основных принципа:

разрабатывать планы должен прежде всего тот, кто затем эти планы внедрять в жизнь;

уровень компетенции в планировании должен соответствовать уровню компетенции в отношении распоряжения ресурсами предприятия;

необходимо обеспечивать гибкость и адаптивность планирования в соответствии с изменениями во внешней и внутренней среде предприятия

Стратегическое планирование, его основные этапы.

Стратегическое планирование - это одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений. Поэтому, большинство предприятий и организаций ориентированы на выработку стратегических планов развития. Стратегическое планирование - это выработка стратеги с помощью формализованной процедуры, расписанной по этапам, методикам, технике исполнения и направленной на построение модели будущего, а также программы перехода к этой модели.

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

Процесс стратегического планирования включает в себя 8 основных этапов и представляет собой замкнутый цикл.

Миссия предприятия > Постановка целей > Оценка и анализ внешней среды > Управленческое обследование предприятия > Анализ стратегических альтернатив > Выбор стратегии > Реализация стратегии > Оценка стратегии.

1 Миссия организации

Миссия организации - это основная общая цель организации, ясно выраженная причина ее существования.

2 Постановка целей

Чтобы внести существенный вклад в успех организации цели должны обладать следующим характеристиками:

Конкретность и измеримость, Ориентация целей во времени, достижимость, Непротиворечивость (взаимно поддерживающие цели), то есть действия и решения, необходимые для достижения одной цели, не должны мешать достижению других целей.

3 Оценка и анализ внешней среды

Оценка внешней среды ведется по следующим направлениям:

1. Оценить изменения, которые воздействуют на разные аспекты текущей стратегии.

2. Определить факторы, которые представляют угрозу для текущей стратегии и разработать план по нейтрализации выявленных угроз.

3. Определить какие факторы представляют больше возможностей для достижения целей путем корректировки плана.

4 Управленческое обследование внутренних сильных и слабых сторон организации

Управленческое обследование - это оценка функциональных сфер деятельности предприятия и анализ, направленный на выявление ее стратегически сильных и слабых сторон.

5 Анализ стратегических альтернатив

После того как руководство сопоставит внешние угрозы и возможности с внутренними силами и слабостями, оно может определить стратегию, которой будет следовать. С экономической точки зрения, перед руководством предприятия стоят только четыре основные стратегические альтернативы. Это ограниченный рост, рост, сокращение, а также сочетание этих трех стратегий.

6 Выбор стратегии

После того как руководство предприятия проанализирует существующие альтернативы, оно выбирает конкретные стратегии. Выбор стратегии - центральный момент стратегического планирования.

7 Реализация стратегии

Метод достижения стратегических целей конкретизируется в дополнительных планах и указаниях, которые обеспечивают достижение промежуточных целей и определяют процесс реализации стратегического плана.

8 Оценка стратегического плана

Оценка стратегии проводится путем сравнения результатов работы с поставленными в стратегическом плане целями.