Читайте также:
|
Глава 6 Поиск финансовых средств для начала и развития бизнеса
Средства на открытие бизнеса
Сколько нужно средств для открытия своего бизнеса? Ответ на этот вопрос непосредственно зависит от того, чем вы собираетесь заниматься. Чем большим объемом средств вы располагаете (своими и заемными средствами),тем больше у вас имеется возможностей выбора того, чем заниматься и с какого масштаба деятельности можно стартовать. За последние годы произошло кратное увеличение к объему первоначальных средств, необходимых для начала бизнеса. Конечно, начать можно и с нескольких тысяч рублей, причем часть этой суммы уйдет на регистрацию вас в качестве предпринимателя. Но для мелкой розничной торговли или мелкой кустарной деятельности суммы в несколько тысяч рублей может и хватить.
Бизнес идея № 1. Микробизнес: сайт по подбору добросовестных строителей.
Бизнес-идея: база данных для тех, кто планирует сделать ремонт в своей квартире или офисе. Суть идеи: вы создаете сайт, на котором строительные бригады размещают рекламу своих услуг, с положительными отзывами и фотографиями выполненной работы. Ваша задача – проверить достоверность отзывов и рекомендаций, и только после этого разместить их на сайте. Те, кто надумал делать ремонт, заходят на ваш сайт и выбирают устраивающую их по цене и качеству выполняемых работ строительную бригаду.
Вложения в проект: разработка сайта – около 35 тыс. руб., оплата за содержание сайта -около 3 – 4 тыс. руб. в год, раскрутка и продвижение сайта – 25 тыс. руб.
Доход: выручку будет составлять оплата строителей за размещение их рекламы на вашем сайте (например, плановая оплата за размещение на сайте будет составлять порядка 990 руб. в месяц, вам необходимо будет сформировать базу как минимум из 35 – 40 строительных бригад).
На сладкое: конечно же, по мере раскрутки и роста популярности вашего сайта рекламу на нем начнут размещать продавцы и производители строительных материалов и инструментов, что значительно увеличит вашу прибыль.
Бизнес идея № 2. Малый бизнес: компьютерная вышивка на ткани.
Любая более-менее средняя компания имеет свой корпоративный стиль.
Бизнес-идея: всевозможная вышивка на рабочей спецодежде, форме частных охранных предприятий, спортивных секций, на скатертях ресторанов и кафе, для определения принадлежности к какой-либо корпоративной группе.
Суть идеи: оказание услуги по переносу фирменного стиля компании на ткань в виде вышивки на ткани. Рисунок разрабатывается на компьютере и затем вышивается при помощи компьютерной программы вышивальной машиной.
Вложения в проект: компьютер – 15 тыс. руб., программное обеспечение для вышивки (базовые версии) – 5 тыс. руб., оборудование для вышивки – 30 – 50 тыс. руб., регистрация компании – 10 тыс. руб., итого 60 - 80 тыс. руб.
Ежемесячные затраты: аренда офиса-цеха – 10 тыс. руб., расходные материалы для вышивки: 3-5% от выручки, электроэнергия – 2 тыс. руб.
Доход: стоимость услуги по вышивке зависит от сложности макета, качества используемого расходного материала, времени работы, и в среднем составляет 240 – 300 руб. за 1 час работы. Итого, выручка в месяц будет составлять от 42 тыс. руб., окупаемость проекта составит от 2 месяцев.
На сладкое: оборудование для вышивки в силу его компактности вполне можно разместить и дома. Так что, ежемесячные затраты можно неплохо сократить.
Бизнес идея № 3. Бюджетная мойка самообслуживания.
Мойки самообслуживания - это самый популярный способ мойки автомобилей в Европе. Около 50% европейских автовладельцев осуществляют мойку автомобилей самостоятельно.
Бизнес-идея: автомойка самообслуживания, стоимость услуг на которой практически в 2 раза меньше, чем стоимость на обычных автомойках.
Суть идеи: автовладелец, приезжая на такую мойку, сам выбирает время мойки, формат мойки: простой водой или с применением моющей пены, с воскованием и т.д. Оплата на таких мойках осуществляется автоматически платежным терминалом.
Вложения в проект: стоимость оборудования для одного места - около 25 – 35 тыс. руб., обычно размещается в одном боксе 2-3 места. Аренда места, бокса, подведение коммуникаций, согласования с госорганами – 400 – 600 тыс. руб.
Ежемесячные затраты: зарплата персонала (инженер-оператор, охранники) – 100 тыс. руб., вода и пр. расходные материалы – 12 – 18 тыс. руб.
Доход: одна помывка автомобиля – 150 – 300 руб., время помывки одного автомобиля – 15 – 25 мин., выручка в месяц – от 300 тыс. руб.
На сладкое: срок окупаемости, при ценах на 40-45% ниже, чем на обычных автомойках, составит не более одного года[1].
Но вот создать новую мастерскую по ремонту обуви в центре Москвы ныне потребует примерно 6 млн. рублей. Деньги пойдут на: 1.Регистрацию фирмы (+ услуги тем, кто это сделает за вас в том случае, если вы не будете регистрацией заниматься самостоятельно); 2. Аренду помещения; 3. Покупку оборудования; 4.Покупку сырья; 5.Затраты на работу персонала; 6.Организация производства; 7. Реклама[2]. Заметим, что вывеска над входом в мастерскую – это минимально-необходимая реклама.
Где взять денежные средства на начало собственного дела? При всей многогранности этого вопроса ответ на него до смешного прост - деньги следует брать у самого себя. Никто не будет давать деньги, если вы не зарекомендуете себя человеком, способным делать деньги и, соответственно, отдавать деньги, взятые в долг.
Для того, чтобы доказать потенциальным кредиторам (а они есть) свою способность делать с прибылью свой небольшой бизнес несомненно нужно время. Поэтому при поиске своего дела, прежде всего, оцените, что в финансово-имущественном смысле у вас имеется за душой. Если у вас накоплено всего несколько десятков или сотен долларов – то начинать следует с чего-то очень простого. Например – с розничной торговли, с элементарного посредничества. Если имеется несколько тысяч долларов или счет идет на десятки и сотни тысяч – то это уже совсем другая история с куда более широким выбором сфер деятельности.
Опросы владельцев московских малых предприятий раз за разом фиксируют, что абсолютное большинство из них привлекают для финансирования текущих операций и капиталовложений почти исключительно собственные сбережения. Это нормально. Даже, например, в США при всей мощной национальной банковско-кредитной системе подавляющее число субъектов малого бизнеса самостоятельно финансируют стартовый этап своей деятельности.
Нежелание влезать в долги, из которых потом не так просто вылезти – это естественный ход мысли, стиль поведения добропорядочного гражданина. Тем более что характерная для малых и средних предпринимателей склонность к отстаиванию личной свободы не может не вступать в противоречие с финансовой зависимостью от кредитора.
Итак, начните с подсчета собственных накоплений, которые вы готовы вложить в дело. Проанализируйте, нет ли у вас чего-то ненужного, что можно продать, а вырученные деньги использовать для открытия своего дела. Речь может идти о каких-то более или менее ценных вещах, давно валяющихся на даче, о машине, без которой вы могли бы обойтись на первых порах, даже о семейных драгоценностях. Можно немного уменьшить квартиру или просто с удовлетворяющей вас доплатой обменять квартиру на менее дорогую жилплощадь в отдаленном районе. Но не более того. Бизнес всегда связан с риском. Об этом надо помнить. Не так мало бизнесменов, которые налаживают свое дело только со второй, с третьей попытки. Возможно разорение по неопытности, по случайности. Не стоит рисковать благополучием собственной семьи, своих домочадцев. При всех возможных ваших неприятностях они не должны лишиться жилья. Ну а если вы один – то рискуйте как хотите. Не делайте только глупостей наподобие вложения всех средств в финансовые пирамиды и т.п. под обещания крупных и быстрых дивидендов.
Одной из ярких иллюстраций человеческой глупости можно признать незабываемую сцену рядом с главным зданием на улице Нагатинской уже разорившегося АО «МММ». Там прямо рядом с входом в здание «МММ» на территории автомобильной стоянки несколько месяцев находились драные палатки с лежаками. В палатках жили люди, безуспешно требующие свои деньги назад. Рядом были развешены плакаты с воззваниями к г-ну Мавроди, с изложением печальных историй пострадавших вкладчиков. Характерно, что значительная часть этих историй была связана с потерей квартир, домов, проданных или заложенных под кредит, вложенный в «мавродиевки». Но при этом десятки людей давились у дверей, пытаясь купить новые «ценные бумаги», выпускавшиеся братом С. Мавроди. Потом и эта финансовая пирамида лопнула. Все это было бы смешно, когда бы не было так грустно. Люди несли свои деньги досрочно (наверное, за природную молчаливость) выпущенной из тюрьмы хозяйке печально известной «Властелины». Остается только поразмышлять о загадочности человеческой души.
Бесплатный сыр бывает, преимущественно, в мышеловке. И если кто-то советует вам вложить деньги под сказочный процент и с возможностью не ударять даже палец о палец, правильнее всего проигнорировать эти советы. Нужно помнить, что в развитых странах нормальной считается годовая прибыль в 9-12% на вложенные средства. Проценты по банковским вкладам там редко превышают 6% годовых. В условиях переходной российской экономики норма прибыли до недавнего времени была на несколько порядков выше. Обратной стороной сверхприбыльности и стал дефолт 1998 г. Финансовый бизнес при этом больше походил на шулерскую карточную игру с несколькими победителями и очень большим числом подчистую проигравших. События накануне и во время кризиса 2008-10 гг. также имели сходство с шулерской игрой нескольких организаторов в ущерб всем остальным.
Но, все же размышляя о выборе сферы деятельности, не следует вообще отказываться от возможности где-то деньги и занять. Причем лучше всего занимать деньги не на начало своей деятельности, а на развитие того, что уже начато и приносит прибыль. Иначе говоря, если у вас есть обоснованная уверенность в том, что ваше дело прибыльно – деньги нужно занимать. Расширение бизнеса увеличивает объем прибыли не столько за счет повышения нормы рентабельности, сколько за счет увеличения оборота, общего объема вашей деятельности, за счет повышения вашей конкурентоспособности. Уже после нескольких проведенных вами удачных коммерческих операций (к примеру, у вас наладились продажи продукта вашего производства в 10-ти магазинах города) можно идти за кредитом (для расширения производства и сбыта уже по всей розничной сети города). Возникает вопрос – а куда идти? Постараемся кратко на него ответить.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 43 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |
|