Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

НАЧАЛО И ЗАКЛЮЧЕНИЕ РЕЧИ

Психологами сформулирован так называемый «закон края» (или «закон рамки»). Согласно этому закону начало и заключение любого текста запоминаются лучше всего, поэтому они должны быть тщательно продуманы, деталь­но разработаны.

Задачи вступления:

а) заинтересовать слушателей;

б) расположить слушателей к себе.

П. Сопер, уделявший большое внимание проблеме захвата внимания аудитории, отмечал: «Привести предмет в движение труднее, чем поддерживать само движение. Слу­шатель также бывает в состоянии инерции и покоя и дви­жения. Поэтому введение - самая важная часть речи».

Рассказывают такой случай. Один фермер продавал мула. Покупатель подал несколько команд, но мул не вы­полнил их.

- Твой мул глух - сказал покупатель.

Фермер не сказал ни слова, взял дубинку и ударил мула промеж глаз. Затем он что-то прошептал ему на ухо. Мул рявкнул и помчался со всей скоростью.

Покупатель был изумлен:

- Зачем ты долбанул его дубинкой? Фермер ответил:

- Сперва надо привлечь его внимание...

Видный судебный деятель А.Ф. Кони также полагал: чтобы выступление имело успех, следует завоевать и дер­жать внимание аудитории. «Внимание всех вообще (ребен­ка, невежды, интеллигента) возбуждается простым, инте­ресным и близким к тому, ею переживал и испытал каж­дый. Значит, первые слова выступающего должны привлечь слушателей, зацепить внимание. Этих «зацепляющих крючков», по мнению А.Ф. Кони, должно быть много: что-нибудь из жизни, что-нибудь неожиданное, какой-нибудь парадокс, какая-нибудь странность, неожиданный и неглу­пый вопрос и т.д. А.Ф. Кони приводит такой пример. Выс­тупающий хочет рассказать о римском императоре Кали­гуле, который стремился к неограниченной власти и требо­вал, чтобы его почитали как бога (он был убит своими под­данными). Если оратор начнет с того, что Калигула был сыном Германика и Агрипинны, что он родился тогда-то и там-то, такая речь не вызовет никакой эмоциональной ре­акции слушателей. Почему же? Потому что в этих сведени­ях нет ничего необычного и интересного... Давать этот ма­териал все равно придется, но не сразу, а когда уже привле­чено внимание присутствующих. А.Ф. Кони предлагает такой вариант начала: «В детстве я любил читать сказки. Из всех сказок на меня особенно сильно влияла одна - сказ­ка о людоеде, пожирателе детей. Мне, маленькому, было крайне жалко тех ребят, которых великан-людоед резал, как поросят, огромным ножом и бросал в большой дымящийся котел. Я боялся этого людоеда и, когда темнело в комнате, думал, как бы не попасться к нему на обед. Когда же я вы­рос и узнал этого человека... (переход). Скажут: причем тут людоед? А притом, что людоед в сказке и Калигула в жизни - братья по жестокости».

Для выполнения второй задачи - расположить адреса­та к себе - также можно использовать ряд приемов и средств.

1. Оратор с самого начала речи должен продемонстри­ровать, что он не намерен «давить на аудиторию», влиять на нее, принуждать ее к чему-то. Напротив, он показывает свою объективность, честность, заинтересованность в об­щем согласии (конструктивный подход к проблеме), заботу об интересах и благе слушателей, уважение к собравшимся. Поэтому следует избегать таких слов: вы должны, вы вы­нуждены будете признать, что... и т.п. Гораздо лучше зву­чат риторические вопросы: Не лучше ли принять то-то и то-то?, а также вводные слова вероятно, по-видимому, возможно и пр.

2. Желательно похвала в адрес аудитории, но ни в коем случае не слишком явная, не грубая.

3. Первые фразы могут содержать афоризм или цитату «примиряющего характера». Например:

«Эдисон однажды сказал: «Когда все представляется в мрачном свете, вспомните Иону во чреве китовом - он выб­рался цел и невредим». Этот совет мудреца прекрасно вы­ражает то, о чем я собираюсь поговорить с вами сегодня» (П.Сопер).

Древние авторы риторик различали три вида начала речи: естественное, искусственное (с предосторожностью) и внезапное.

При внезапном вступлении часто оратор, взволнован­ный чем-либо, начинает речь внезапно, раскрывая перед слушателями охватившее его чувство. Оказавшись под силь­ным впечатлением защитительной речи своего коллеги, ад­воката П.А. Александрова, Н.П. Карабчевский, который выступал сразу после него, начал свою речь такими слова­ми: «Я должен говорить, но я еще слушаю...».

Иногда оратор использует внезапное начало для того, чтобы ошеломить слушателей. Вызывающее заявление все­гда насторожит внимание даже безразлично настроенного слушателя. Декан машиностроительного колледжа поднялся на кафедру и без предисловий сказал: «Каждому третьему из вас не удастся окончить колледж!» (пример П.Сопера)

Но такое вступление должно быть тщательно отрабо­тано. Оно должно быть четким, прямолинейным, «разя­щим». Нигде в речи длинные и запутанные фразы не пред­ставляют больше ошибки, чем в самом ее начале.

При искусственном вступлении оратор постепенно го­товит слушателей к изложению главной темы речи, начи­нает издалека. В роли искусственного начала чаще всего выступает притча, легенда, сказка: «Товарищи судьи! В од­ной средневековой легенде говорится о колоколе, обладав­шем волшебным свойствам: каждый путник слышал в го­лосе колокола тот напев, который ему хотелось слышать. Часто прения сторон напоминают этот колокол из легенды; одни и те же факты, одни и те же лица, но как по-разно­му, как несхоже видятся они обвинителю и защитнику» (из­вестный советский адвокат Я. Киселев).

В качестве искусственного начала может выступать не связанное с текстом речи ироническое замечание, аналогия, метафора, пример.

При естественном начале оратор сразу же, без предва­рительной подготовки, вводит слушателей в курс дела. Ге­неральный прокурор СССР Р.А. Руденко так начал свою речь: «Я начинаю свою обвинительную речь на данном су­дебном заседании с полным сознанием ее огромного значе­ния. Настоящий судебный процесс над американским лет­чиком-шпионом Пауэрсом разоблачает преступления, со­вершенные не только лично подсудимым Пауэрсом, но и вскрывает преступные, агрессивные действия правящих кругов США, организаторов чудовищных преступлений против мира и безопасности народов».

В случае естественного начала оратор чаще всего ука­зывает:

а) на причину своего выступления;

б) на цель выступления;

в) на важность, своевременность темы или на ее рамки:

«Уважаемые депутаты! Я не экономист. Основной предмет моего выступления - демократизация пашей жизни. Демок­ратия так же реально кормит, одевает, как и экономика. Это и естественно. Такие два явления связаны органичес­ки. Демократия дает простор жизни, развязывает экономи­ческие отношения» (Ю. Власов).

Можно указать и на некоторые неправильные приемы начальной части выступления:

- Не говорите, что вы не оратор.

- Не начинайте выступление с извинений.

- Не начинайте выступления с шутки.

Последняя рекомендация особенно важна для вашей аудитории. Американская аудитория, например, допускает такое начало и положительно реагирует на шутку в самом начале, но русская аудитория такое начало не считает при­емлемым, не привыкла к нему и оценит такое начало ско­рее как неудачное, как свидетельство несерьезности орато­ра или расшифрует шутку как стремление оратора изо всех сил понравиться аудитории. Если же какой-либо коммуни­кативный прием расшифрован, его действие равно нулю и он даже ухудшает коммуникативную позицию оратора.

Так что с юмором в начальной стадии выступления надо быть очень осторожным. Не полагайте, что вы должны быть обязательно остроумным с момента своего появления пе­ред людьми. Юмор лучше приберечь на потом, на последу­ющие стадии вашего выступления

Заключение речи.

Заключение речи - очень важная ее часть. Отнестись к ней необходимо максимально внимательно. Хорошее зак­лючение может спасти положение даже при некоторых не­достатках аргументации. Верно и обратно: плохим заклю­чением можно непоправимо испортить все впечатление от речи. Вспомните «закон края» - последние слова запомина­ются лучше, остаются в памяти прочнее.

Заключение имеет две основные функции:

1) напомнить слушателей о чем шла речь;

2) «закруглить» речь, активизировать аудиторию. Необходимо помнить, что форма заключения зависит от вида речи. В заключении к информационной речи необ­ходимы итоговые выводы, обобщение основных пунктов доклада. Все это должно вновь оживить интерес аудитории к докладу, подкрепить значение сказанного, настроить слу­шателей на то, чтобы они захотели узнать о теме еще боль­ше. «Закруглить» речь можно в образной форме - в форме афоризма, притчи, сравнения:

«Всюду один и тот же закон природы - связь каждого явления и каждой системы с окружающими условиями, по­степенная замена одних равновесий другими, смерть как превращение в новые устойчивые формы и как зарождение нового, лучшего будущего. В этом заключается вся сущность и глубина законов природы, закона эволюции, борьбы за существование, естественного отбора, вся сложность хими­ческих превращений и физических процессов, наконец, вся жизнь человека с ее постоянной борьбой и постоянными исканиями» (А. Ферсман).

Для заключения агитационной речи важнее всего чет­кий, броский, выкристаллизованный вывод, а не повторе­ние позиций и фактов, раскрытых и приведенных в основ­ной части. Возможно использовать, как во вступлении, ци­тату, афоризм, парадокс:

«Мне ужасно трудно заканчивать мою защиту. Я ни­когда ничего не прощу у присяжных заседателей. Я могу вам указать только на следующее: никаких истязаний тут не было. Но ведь убийство все-таки остается. Я, право, не знаю, что с этим делать. Убийство - самое страшное пре­ступление именно потому, что оно зверское, что в нем ис­чезает образ человеческий. А между тем, как это ни стран­но, Наумов убил Чернецкую именно потому, что он был человек, а она была зверем» (С.А. Андреевский).

Агитационная речь, как правило, заканчивается при­зывом к аудитории. В убеждающей речи это призыв следо­вать сформированным в ходе слушания речи убеждениям. В призывающей к действию речи - призыв к определенным и конкретным реальным действиям. Обратите внимание на то, чтобы конкретно указать, каких именно действий вы ждете от слушателей, когда и в какой форме эти действия должны быть совершены. Например, если цель такой речи - сбор пожертвований или средств на что-то, скажите, сколь­ко денег, кому, где и когда нужно сдать.

Воодушевляющая речь должна заканчиваться на высо­кой эмоциональной ноте:

«Итак, мы видели Ломоносова мальчиком-рыбаком и академиком. Где причина такой чудесной судьбы? Причи­на - только в жажде знаний, в богатырском труде и умно­женном таланте, отпущенном ему природой. Все это воз­несло, бедного сына рыбака и прославило его имя» (А.Ф. Кони)