Читайте также:
|
а) Коносамент
б) Товаротранспортная накладная.
в) вагонный лист,
г) Дорожная ведомость
30. Документ который служит в линейном судоходстве договором морской перевозки который одновременно служит распиской перевозчика в получении груза называется….
а) Накладная
б) Чартер
в) Бартер
г) Коносамент
а) Накладная
б) Чартер
в) Бартер
г) Коносамент
Вопрос1. Анатомо-топографические данные
Половые железы самцов до рождения или после опускаются в мошонку.
Паховая область - парная область, располагается в самом заднем отделе вентральной брюшной стенки. Передняя - от переднего угла маклока. Между правой и левой паховой областью лежит лонная область. Ограничивается двумя сагиттальными плоскостями от концов поперечно- реберных поясничных отростков позвонков. В области паха вентральная брюшная стенка состоит из слоев:
1- Кожа.
2- поверхностная 2-х листковая фасция.
3- Подкожная рыхлая клетчатка
4- Желтая брюшная фасция (фиброзная пластинка, хорошо выражена у быков и хряков)
5- Наружный косой мускул живота идет спереди назад и сверху вниз
6- Внутренний косой мускул живота, идет сзади вперед и сверху вниз.
7- Поперечная фасция живота
8- Брюшина
Семенники проходят в мошонку через паховый канал.
Паховый канал представляет собой мускульное образование. Он имеет вид воронкообразной щели, лежащей в паховой области, в близи лонной кости, между наружным и внутренним косыми мускулами живота. Паховый канал имеет два отверстия: наружное и внутреннее.
Наружное отверстие, называемое также подкожным представляет собой 10-13 см щель, находящуюся в апоневрозе наружного косого мускула живота. Эта щель начинается на расстоянии 2 - 2,3 см от лонной кости и примерно на таком же расстоянии от белой линии живота. Отсюда щель идет в косом направлении, по ходу волокон указанного выше мускула, впереди и к наружи и одновременно вверх. Благодаря такому положению наружное отверстие пахового канала всегда имеет передненаружный и задневнутренний углы.
В нормальном состоянии наружное отверстие представляет собой узкую продолговатую щель, края которой лежат довольно близко друг к другу. Но надо иметь в виду. Что такое расположение краев отверстия может меняться в зависимости от положения соответствующей тазовой конечности. Так если конечность находится в состоянии покоя, то поперечный диаметр щели сохраняется без изменений, если отвести туже конечность кзади, т.е. вызвать разгибание тазобедренного сустава, то наружное отверстие становится широким.
Внутреннее или брюшное паховое кольцо имеет вид овального отверстия или щели, которая достигает у жеребцов и быков в среднем 3-4 см длины. Эта щель удалена от белой линии на расстоянии 11-14 см, а от лонной кости на 3-4 см. щель имеет передненаружный и задневнутренний углы, причем первый лежит почти отвесно над передненаружным углом наружного отверстия пахового канала, находясь от него на расстоянии 5, чаще 8-10 см. Передненаружный угол внутреннего пахового кольца закруглен и резко ограничен, т.к. париетальная брюшина вместе с поперечной фасцией живота переходит через него почти под прямым углом в паховый канал, где как бы выстилает его стенки, образуя, таким образом, другой, перитонеальный канал.
Внутреннее паховое кольцо ограничено спереди тазовым краем внутреннего косого мускула живота, а сзади - пупартовой связкой, непосредственно кзади от внутреннего пахового кольца располагаются бедренные сосуды, направляющиеся к одноименному каналу, а кзади и внутрь, т.е. к медианной линии живота, приблизительно на расстоянии 1-3 см, проходят arteria и vena epigastricae. Между наружным и внутренним паховыми кольцами находится соответственно паховый канал, который имеет две стенки: задненаружную и передневнутреннюю. Задненаружная стенка образуется пупартовой связкой – сухожилием наружного косого мускула живота, а передневнутренняя – внутренним косым мускулом живота. Длина пахового канала варьирует от 7 до 16 см. В паховом канале лежат: мускул – наружный подниматель яичка, наружные срамные артерии и вены, наружный семенной нерв и влагалищный канал с его содержимым.
Влагалищный канал – образуется за счёт проникновения в паховый канал брюшины и поперечной фасции.
Различают два отдела: паховый и непаховый. Последний лежит в шейке мошонки, а у котов, хряков в промежутке между мошонкой и наружным паховым кольцом, где он заключён только в фасциальный мешок мошонки, прилегающий снаружи к подкожной клетчатке. Влагалищный канал имеет два отверстия: первое – брюшной соответствует влагалищному каналу. Лежит оно над внутренним отверстием пахового канала. Второе отверстие сообщается с полостью общей влагалищной оболочки.
Форма влагалищного канала имеет вид песочных часов, суженных в верхней части.
К наружной поверхности общей влагалищной оболочки прилегает наружный подниматель семенника хорошо развит на латеральной стороне по заднему краю общей влагалищной оболочки. Он начинается на маклаке и идет по заднему краю, проходит через паховый канал и веерообразно расширяясь, заканчивается в нижней трети мошонки на общей влагалищной оболочке.
Мошонка – представляет собой мешковидное выпячивание вертикальной брюшной стенки. Мошонка разделена внутри перегородкой на две равные полости, в которые помещаются семенники. У лошадей и жвачных она находится между бёдрами, у кобелей несколько кзади, у хряков и котов мошонка расположена позади бёдер, около заднепроходного отверстия.
Кожа мошонки состоит из эпидермиса и основы кожи, содержащей потовые железы. Имеется железа, вырабатывающая специфический запах. Количество этих желез варьирует в зависимости от вида животных.
У лошади сальные железы окружают волосяные мешочки в несколько слоёв, увеличивающихся к наружи. Встречаются большие потовые железы, открывающиеся в самых верхних слоях волосяных мешков или на поверхности мошонки.
У быка кожа мошонки содержит очень мало сальных желёзок. Потовые железы и волосяной покров развиты слабо.
У баранов и козлов кожа мошонки снабжена хорошо развитым волосяным покровом и двумя рудиментарными сосками. У всех животных располагается на коже мошонки по срединной линии шов мошонки, указывающий на положение перегородки, разделяющей мошонку на две равные половины.
Мускульно-эластическая оболочка – является производной поверхностной фасции подкожной клетчатки и жёлтой фасции, построена из гладких и эластических волокон у быка. Тесно сращена с кожей у других менее прочно. Содержит эластические волокна и большое количество гладких мускульных волокон, переплетающихся между собой. По срединной линии эта оболочка отделяет перегородку, разделяющую мошонку на две равные половины, правую и левую. Перегородка начинается в области мошонки и направляется дорзально к половому члену, где она разделятся на два листка.
Фасция мошонки (Куперова фасция). Выстилает внутреннюю поверхность стенки мошонки; она очень развита у быков и хряков, представляя у них плотную фиброзную пластинку, тесно соединенную с мускульно-эластической оболочкой и рыхло с подлежащими тканями.
Общая влагалищная оболочка состоит из двух сращенных листков: наружного фиброзного и внутреннего – серозного. Представляет собой мешковидное выпячивание пристеночный париетальной брюшины вместе с поперечной фасцией живота. Эта оболочка покрывает семенник вместе с придатком и семенным канатиком. Каждое яичко с развитием плода постепенно переходит от области почек к паховому каналу и опускается в мешковидное выпячивание брюшины выпячивание брюшины. С возрастом яичко опускается, проходит через паховый канал в мошонку. Когда опускается, то называется общей влагалищной оболочкой. В нижней части образуется полость, где расположен семенник. В полости общей влагалищной оболочки имеется небольшое количество серозной жидкости (0,5 мл).
Фиброзный листок, приближаясь к внутреннему паховому кольцу, переходит в поперечную брюшную фасцию, а серозный – в париетальный листок брюшины. К наружной поверхности фиброзного листка прочно прикреплены наружный подниматель сменника. Общая влагалищная оболочка свободно одевает семенник, его придаток и семенной канатик, она связана с ним только вдоль заднего края семенного канатика, начиная от хвоста придатка. Здесь серозный листок образует брыжейку – место перехода его в висцеральный листок брюшины. Таким образом, между серозным листком общей влагалищной оболочки и собственной оболочкой семенника остаётся свободное пространство, называемое в пределах пахового канала влагалищным каналом, а в пределах мошонки влагалищной полостью.
Семенник, яично – парный орган, имеет различную форму. У лошади яйцевидной формы. У крупного рогатого скота – форма удлиненного овала.
В состав семенника входят: собственная оболочка яичка, белочная оболочка, железистая ткань - паренхима яичка, интерстициальная межуточная ткань и многочисленные сосуды и нервы.
Собственная оболочка яичка является висцеральной частью брюшины. Она имеет гладкую блестящую поверхность и одевает семенник на всём его протяжении.
Белочная оболочка - прозрачная фиброзная ткань, лежит под собственной оболочкой, с которой непосредственно срастается. Белочная оболочка вблизи выхода из яичка семявыводящих канальцев вдаётся в его паренхиму и образует перегородки, где располагается сеть семенной железы.
Придаток яичка. В состав придатка яичка входят: собственная оболочка яичка, белочная оболочка, а также заключённые в соединительную ткань семявыводящие протоки и проток яичка.
На придатке семенника различают головку, тело и хвост придатка.
Головка придатка тесно сращена с яичком.
Тело придатка является непосредственным продолжением головки. Оно всегда располагается по продольной оси тестикула, от которого отделяется с наружной стороны длинным карманом придатка яичка. Главной составной частью тела придатка яичка является канал придатка яичка, который образует здесь многочисленные изгибы. Длина этого протока в расправленном виде равна у лошади 25-30 м.
Хвост придатка является продолжением тела придатка, образуется за счёт концевого отдела протока придатка яичка, который делает дугообразный изгиб кверху и переходит в семяпровод. Хвост придатка соединяется с хвостовым концом семенника переходной связкой. Переходная связка соединяет задний край семенного канатика с общей влагалищной оболочкой на всём его протяжении, начиная от внутреннего отверстия влагалищного канатика до хвоста придатка.
Семенной канатик представляет собой конусовидной формы брыжейку семенника и придатка. Будучи одет снаружи специальной влагалищной оболочкой, он содержит: внутреннюю семенную артерию, сплетение внутренней семенной вены – plexus pampiniformis, лимфатические сосуды, внутренний семенной нерв, внутренний подниматель семенника (слабо развит у домашних животных), семяпровод с его сосудами.
1.Внутренняя семенная артерия начинается от брюшной аорты. Артерия отдаёт на своём пути в семенном канатике тончайшие капилляры.
2.Артерия семяпровода – от пупочной артерии.
3.Внутренние семенные вены лежат возле одноимённой артерии. В семенном канатике образуют гроздевидное сплетение, окружающее извилины семенной артерии.
4.Внутренней подниматель семенника, заканчивается в белочной оболочке семенника, хорошо развит у жеребцов.
5.Лимфатические сосуды сопровождают внутреннюю семенную артерию и венозное сплетение.
6. Семяпровод составляет продолжение канала придатка яичка, служит для проведения семени в мочеиспускательный канал. Стенки семяпровода состоят из слизистой оболочки, выстланной мерцательным цилиндрическим эпителием, мускульного слоя и адвинтициальной ткани.
В семя проводе следует различать две части: канатиковую и тазовую.
Канатиковая часть начинается от хвоста придатка семенника, идёт вверх по внутренней стороне и вблизи заднего края семенного канатика в особой складке брыжейки яичка до внутреннего отверстия влагалищного канала.
Тазовая часть семяпровода является непосредственным продолжением канатиковой части. Она идёт совершенно изолированно от сосудистой части семенного канатика. Начинаясь в области внутреннего кольца влагалищного канала, тазовая часть семяпровода направляется к мочевому пузырю, где резко расширяясь, образует ампулу семяпровода, затем ампула суживается и проникает в дорсальную стенку мочеиспускательного канала.
Кровоснабжение мошонки.
Придаток семенника и семяпровод получают ветви от внутренней семенной артерии, и кроме того, снабжаются кровью от артерии семяпровода.
В общей влагалищной оболочке и отчасти в придатке семенника проходят ветви от тонкой наружной семенной артерии (ветвь наружной или внутренней подвздошной артерии). Главный ствол её спускается под наружным подниметалем семенника по задней поверхности общей влагалищной оболочки, а одна из ветвей в толще связки придатка направляется из общей влагалищной оболочки в придаток, где и анастомозируют с внутренней семенной артерией. Иногда эта ветвь бывает весьма значительной, из-за чего при перерезе связки придатка во время кастрации открытым методом случается после операционное кровотечение.
Стенка мошонки и наружный подниматель семенника получают кровь от ветвей наружной срамной артерии, проходящей в паховом канале на задневнутренней поверхности наружного поднимателя семенника.
Отток лимфы от стенки мошонки происходит по 6-8 сосудам к поверхностным паховым лимфатическим узлам. Лимфатические сосуды наружного поднимателя семенника и общей влагалищной оболочки впадают в глубокие паховые лимфатические узлы, а сосуды семенника и придатка оканчиваются в медиальных подвздошных и поясничных аортальных узлах.
Иннервация мошонки
Мошонку и общую влагалищную оболочку, а также наружный подниматель семенника иннервирует наружный семенной нерв и медиальные ветви подвздошно-пахового и подвздошно-подчревного нервов. В семеннике, его придатке и семенном канатике разветвляется внутренний семенной нерв (отходит от каудального брыжеечного сплетения), а в семяпроводе – нерв - семяпровода (отходит от подчревного симпатического сплетения).
Вопрос 2. Исследование животного перед кастрацией
Перед кастрацией животных тщательно обследуют клинически с целью выявления противопоказаний к операции. При кастрациях, особенно массовых, большое значение имеет исключение заразных заболеваний, главным образом по показаниям температуры тела, а в отношении сапа и бруцеллёза - серологическими исследованиями. Помимо этого, выявляют эпизоотологическое состояние района. Обращают внимание на состояние слизистых оболочек, лимфатических узлов, пульса, дыхания. В отношении мелких животных ограничиваются общим осмотром и измерением температуры тела у тех, которые плохо едят и вызывают подозрение в заболевании.
Исследование оперируемой области имеет исключительно важное значение, так как это по существу предрешает как характер, так и план оперативного вмешательства. Обращают внимание на возможные повреждения кожи мошонки, наличие подвижности общей влагалищной оболочки, сократимость наружного кремастера, длину семенного канатика, величину тестикулов, повреждения их и семенного канатика, присутствии в полости общей влагалищной области постороннего содержимого – сальника, кишечных петель, жидкости, новообразований.
С целью предупреждения выпадения внутренних органов рекомендуется накануне кастрации тщательно исследовать через прямую кишку внутреннее кольцо пахового канала. Ректальное исследование проводят за 6 дней до кастрации. Животное фиксируют, прямую кишку освобождают от содержимого, руку вводят в прямую кишку и отыскивают сначала пульсирующую наружную подвздошную артерию и уже по ней идут вниз до бедренного канала. Отступив от последнего на несколько сантиметров кпереди можно попасть пальцем в брюшное кольцо влагалищного канала. Нормальное кольцо бывает шириной в два пальца. Если в отверстие входят три и более пальцев, то животное считается предрасположенным к грыже.. Данные такого исследования исключительно ценны, особенно у старых жеребцов или которые по анализу имеют наследственные предрасположения к грыже.
Возраст кастрации.
Ж ивотных можно кастрировать в любом возрасте, однако выгоднее и удобнее оперировать молодых самцов как с точки зрения лёгкости операции, так и вследствие того, что у старых особей не достигаются желаемые изменения экстерьерных форм, а иногда и характера.
При ранней кастрации жеребцов (1-2 года), когда формирование скелета ещё не закончено, животное вырастают с тонким костяком и шеей, широким крупом. При поздней кастрации (3-5 лет) в период окончания формирования скелета, но до прекращения роста костей, можно получить более тяжёлую и сильную лошадь. Обычно жеребцов кастрируют в трёх летнем возрасте. В этот же период кастрируют ослов и мулов, когда заканчивается рост организма.
Быков, выделяемых для выращивания рабочего скота - возрасте 1-2 года, а для откорма 5-6 месяцев. Верблюдов кастрируют в 2,5-3 года; Хряков - 10-30 дней (за 7 дней до отъёма), козлов и баранов – 1-2-6 месяцев, кроликов – 4-5 месяцев.
Вынужденные кастрации осуществляют в любое время дня и года, а массовые лучше приурочить к весне перед началом полевых работ или осени после уборочных работ, когда нет мух, а умеренно прохладная температура, отсутствие пыль и грязь, благоприятствуют лучшему заживлению операционной раны.
Оперировать лучше утром с тем, чтобы в течение нескольких дневных часов после операции можно было наблюдать за животными. Целесообразнее в условиях клиники или в специально приспособленных помещениях, а при их отсутствии – под открытым небом, на сухом и не пыльном участке, покрытом травой, свободном от твёрдых предметов, удаленном от навозохранилища и дорог.
Вопрос 3. Общая характеристика методов кастрации самцов
Древним и наиболее распространенным являются кровавый и бескровный (перкутанный) способы кастрации.
Кровавый метод с полным удалением семенников, придатков и с частичным удалением семенников и придатков.
При полном удалении семенников и придатков различают открытый и закрытый способы.
При открытом способе разрезают слои мошонки рассекают общую влагалищную оболочку, переходную связку и удаляют семенник вместе с придатком.
При закрытом способе общую влагалищную оболочку не разрезают, семенник с придатком иссекают с покрывающей общей влагалищной оболочкой.
При частичном удалении элементов половых желез прекращается выделение, и даже выработка семенниками сперматозоидов при сохранении инкреции мужского полового гормона, который выделяется в кровь, регулирует развитие животного при отсутствии способности к осеменению. Различают экспрессионную кастрацию (удаление паренхимы семенников) и резекция хвостов придатков.
Бескровный метод кастрации (перкутанная кастрация) в настоящее время наиболее распространённый вид кастрации.
Он включает два способа: 1) Перкутанное нарушение целостности семенных канатиков и 2) нарушение целостности самих семенников.
Три способа перкутанного нарушения семенных канатиков:
а) Сдавливание их в области шейки мошонки специальными щипцами через кожу;
б) Перкутанная перевязка семенных канатиков путём подведения иглы с нитью через шейку мошонки вокруг семенного канатика. Происходит нарушение питания и последующая его атрофия. Всасывающие при этом продукты оказывают стимулирующее действие на развитие и рост животного, в чём и эффект перкутанной кастрации в отличие от способа, при котором семенники удаляют полностью.
в) Эластрация – наложение эластического резинового кольца на шейку мошонки, приводящее к полному некрозу и отторжению семенника вместе с мошонкой.
Перкутанное нарушение целостности семенников компрессионная кастрация (щипцы Мочеловского). Семенник рассасывается. В кровь выделяются половые гормоны, являющиеся средством стимулирования развития тела животного.
Перкутанный метод кастрации имеет следующие преимущества:
а) Ускоряет и упрощает процесс массовой кастрации;
б) Позволяет проводить эту работу в любом возрасте;
в) Исключает осложнения и отход при кастрации в любой период года, независимо от погоды в пастбищных условиях содержания кастратов;
г) Экономит медикаменты;
д) Животные растут лучше, чем при кровавом способе кастрации.
Стимулирование на разных этапах жизненного цикла товара.
Любая операция по стимулированию сбыта должна соответствовать текущему этапу в жизненном цикле товара (рис. 1.1) [2, с.48].
Рис.1.4. Роль стимулирования в жизненном цикле товара[5, c. 56]
1) Фаза выпуска. В момент выпуска товара на рынок его сбыту препятствуют три основных фактора:
а) Торговый персонал не может стать сразу «приверженцем» товара- новичка. Наблюдается тенденция представлять его покупателю в последнюю очередь, так как новый товар обязывает продавцов изменить свои привычки. Поэтому возникает необходимость заинтересовать торгующие организации посредством приёмов стимулирования и предусмотреть специальные меры, чтобы убедить торговый персонал в ценности нового товара.
б) Представители торговли неохотно идут на риск, связанный со сбытом нового товара. Многочисленные неудачи заставляют посредника выжидать до последнего, прежде чем «утвердить» новый товар. Торговая сеть приветствует стимулирующую поддержку в период «утверждения» товара.
в) Потребитель также проявляет сдержанность при покупке нового товара. Стимулирование продаж, побуждающее его опробовать новый товар, облегчает ознакомление с ним. Росту продаж способствует применение специальных пробных цен, предложение образцов, оплата в рассрочку, предоставление дополнительного количества товара и т. д.
2) Фаза роста. В период роста продаж применение стимулирования имеет стратегическое значение. Это особый этап в жизненном цикле товара. Он становится известным и регулярно находятся новые покупатели. На этом этапе предпочтение отдастся рекламе, а не стимулированию сбыта. Тем не менее, чтобы быстро и эффективно реагировать на действия конкурентов, увеличить число торговых точек по сбыту товара, выборочно воздействовать на объект — используют стимулирование сбыта.
3) Фаза зрелости. Когда товар хорошо известен и имеет постоянных покупателей, производитель будет использовать приёмы стимулирования на постоянной основе. Эффективность рекламы на этом этапе снижается. Для оживления интереса к товару используют различные поводы (праздники, внедрение новой упаковки и т. д.).
4) К концу фазы зрелости наступает насыщение и затем спад. На этом этапе всякое стимулирование прекращается, чтобы не препятствовать выводу товара из обращения.
Приступая к стимулированию сбыта, следует помнить:
1) Стимулирование эффективно только тогда, когда его применение увязывается с жизненным циклом товара и согласуется с четко определёнными целями.
2) Более эффективным является относительно непродолжительное стимулирование сбыта. Кратковременность мероприятия побуждает потребителя быстро воспользоваться выгодой. Применительно к товарам широкого потребления стимулирование может осуществляться в течение от одного до двух месяцев.
Товар, приобретаемый один раз в год, нуждается в краткосрочном сти - мулировании (4-6 недель) в момент, когда покупка наиболее вероятна.
3) Меры по стимулированию и товар должны быть тесно cвязаны между собой. Стимулирование необходимо сделать составной частью либо самого товара, либо его ближайшего окружения [2, с.53].
2) Методы воздействия на сбыт продукции.
2.1. Стимулирование сбыта, направленное на конечных потребителей.
В количественном отношении стимулирование главным образом направлено на потребителя: именно ему предназначены три четверти акций стимулирования. Оно адресовано к массам, к публике в целом. Его функция - реализовать продажу, создать прибыль на месте, где товар продается. В этом стимулирование отличается от технологий так называемого «прямого маркетинга», который обращается непосредственно к индивидуумам, с целью вызвать спрос без поддержки торгового предприятия.[2, c.30]
Ценовое стимулирование.
Временное снижение цены на товар имеет свои преимущества и недостатки. Некоторые предприятия (как производители, так и торговые посредники), прибегают только к этому виду стимулирования; по их мнению, гораздо выгоднее пойти навстречу экономически оправданным пожеланиям потребителя, чем отвечать на все новые запросы индивидуума в отношении качества и разнообразия продукции.
Недостатком этого вида стимулирования является то, что он не приводит к созданию круга надежной, постоянной клиентуры, а заставляет покупателя бросаться от одной марки товара к другой, в соответствии с предлагаемым снижением цен. [6, c.116]
Для того, чтобы не переусердствовать в опасном для товара и предприятия снижении цен, инициаторы стимулирования все чаще подчеркивают временный характер своего предложения цены, сопровождая товар соответствующим письменным пояснением или же делая упор на снижении цены с отсрочкой предоставления скидки. [6, c.116]
Преимущество данного приема заключается в том, что он позволяет заранее точно оценить стоимость операции, быстро организовать ее в самых простых формах, максимально сократить сроки ее проведения в соответствии с намеченными целями. Для торговой сети этот вид стимулирования продаж является бесценным инструментом, который может применяться без какой-либо предварительной подготовки в тех случаях, когда требуется немедленно отреагировать на действия конкурентов или внести коррективы в политику цен данного торгового предприятия. [6, c.117]
Снижение цен может быть предпринято либо производителем, который желает увеличить объем продаж или привлечь к себе новых потребителей, либо торговым предприятием, которое желает создать себе репутацию недорогой торгующей организации. Снижение цен может являться также результатом взаимного соглашения двух сторон: производитель предоставляет скидку торговой сети, а последняя переносит эту скидку частично, полностью или даже в больших размерах на потребителя. [6, c.117]
Продажа по сниженным ценам особенно эффективна в тех случаях, когда цена играет решающую роль при выборе того или иного товара (например, таких продуктов повседневного спроса как сахар, масло). При этом потребителю адресуются соответствующие рекламно-информационные сообщения с целью побудить его к покупке в конкретной торговой точке. [6, c.117]
Размеры снижения цен должны быть достаточно ощутимыми, чтобы на них можно было строить рекламные обращения; достаточно стимулирующими спрос, чтобы компенсировать связанное со снижением цен падение прибыли; и достаточно привлекательными, чтобы заставить прийти потребителя. [6, c.117]
Все виды стимулирования продаж, сфокусированные на продажной цене товара, можно разделить на три большие группы: прямое снижение цен, распространение купонов, дающих право на покупку со скидкой и снижение цен с отсрочкой получения скидки. [6, c.117]
Прямое снижение цен.
По инициативе торговой сети:
А. На протяжении года существуют периоды, когда супермаркеты извещают о продаже по весьма низким ценам ряда отобранных ими товаров или заранее установленного количества этих товаров.
Б. Во время проведения специализированных выставок и ярмарок многие торговые посредники предоставляют покупателям скидки.
В. Торговые предприятия розничной торговли вывешивают списки товаров недели (месяца), где объединяются сопутствующие продукты повседневного спроса и продукты длительного хранения, что позволяет увеличить общий товарооборот и создать постоянную клиентуру, которая будет руководствоваться стимулированием продаж, применяемым регулярно
. По инициативе производителя.
Прямое снижение цен,задуманное и организованное производителем, как правило, сопровождается предоставлением скидок торговой сети.
Безупречно проведенная операция может незамедлительно привести к росту объема продаж, за которым, сразу после ее окончания последует резкое сокращение этого объема.Поэтому последствия снижения цен должны быть тщательно взвешены, так как они могут оказаться опасными.
Три способа прямой скидки:
1. Скидка в процентах. На упаковке указывается минус 10 или 20 процентов. Преимущество не влечет за собой никаких изменений в организации торгового зала или маркировки товара. Две наклейки (перечеркнутая и новая).
2. Скидка с указанием ее размеров в денежном выражении (минус 1 тысяча рублей).
3. Указание новой цены без указания скидки.
Указывается причина новой цены:
n новый выпуск продукта;
n годовщина;
n сезонное событие или праздник;
Дата добавления: 2014-12-15; просмотров: 173 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |