Рекламная деятельность в системе маркетинга

Ознакомительная реклама представляет собой описание товара или услуги, достаточное для ознакомления с ним потенциального покупателя. (Эта форма характерна для начала рекламной компании. Она применяется на этапе выведения товара на рынок с целью формирования первичного спроса.)

Агитационная реклама применяется на этапе роста продаж товара на рынке. (Основной целью данной рекламы является формирование у покупателя избирательного спроса, предпочтения именно этой марке товара, исходя из ее конкретных свойств).

Агитационная реклама может приобретать форму так называемой сопоставляющей рекламы, в которой основной упор делается на выявление преимуществ данного товара по сравнению с другими товарами того же класса.

Напоминающая реклама применяется на этапе зрелости товара, для того чтобы покупатель помнил о его наличии на рынке, о том, что товар постоянно необходим, что он продается в удобном для покупателя месте.

Эта форма рекламы может дополняться так называемой подкрепляющей рекламой, главная цель которой – убедить покупателя, что он правильно выбрал товар. Это достигается путем демонстрации выступлений довольных покупателей, делящихся своим восторгом от сделанной покупки.

Виды рекламы. Утверждение о том, что реклама – двигатель торговли, является всемирно признанным.

Виды рекламы многообразны:

· прямая реклама – по почте, информационным письмам, вручением рекламных материалов;

· реклама в прессе – в газетах, в журналах общего или специального назначения, в справочниках;

· печатная реклама – проспекты, каталоги, буклеты, плакаты, открытки, календари;

· экранная реклама – кинореклама, телереклама, слайды;

· наружная реклама – электрифицированные панно, бегущие надписи, витрины;

· реклама на транспортных средствах;

· реклама на месте продажи;

· выставки и ярмарки;

· сувениры и подарки.

Частью рекламы следует считать и персональную продажу товара. Персональная продажа –- устное пред­ставление о товаре или услуге фирмы, осуществляе­мое через личный контакт, в результате чего состоится сделка. Важным моментом здесь является индивиду­альное внимание каждому покупателю.

Различают также рекламу непосредственную и косвенную. Непосред­ственная реклама осуществляется на коммерческих условиях и указыва­ет рекламодателя, прямо выполняя рекламную функцию по отношению к конкурентному товару или конкурентной фирме.

Косвенная реклама выполняет рекламную функцию не столь прямо­линейно, а в завуалированной форме, не используя прямых каналов распространения рекламных средств и не указывая непосредственно рекламодателя.

Без знания специфики и механизмов рекламной деятельности невоз­можно грамотно реализовать концепцию маркетинга и обеспечить ком­мерческий успех выпускаемой продукции и оказываемых услуг.

Каждая из видов рекламы имеет свои позитивные и негативные стороны. Поэтому прежде чем выбрать тот или иной вид рекламы, следует определить, какую цель она преследует.