Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Раздел 3. Синтаксические нормы

С позиции предприятия маркетинг — это комплексная система организации и управления производственно-хозяйственной, коммерческой и сбытовой деятельностью, ориентированная на удовлетворение конкретных потребностей определенного сегмента покупателей. Здесь подчеркивается один из основополагающих принципов маркетинга — производить продукцию в адрес заранее определенного потребителя.

Жизненный цикл товара - это стадии, через которые проходит товар от его появления через зрелость к упадку. Разные стадии требуют различных способов маркетинга.

Продолжительность и особенность протекания стадий жизненного цикла каждого товара строго индивидуальны и зависят от многих факторов (характеристика самого товара, наличие товаров-заменителей, уровень развития технологии и др.).

Однако жизненный цикл любого товара рано или поздно заканчивается, и он вытесняется с рынка новым товаром — более совершенным и отвечающим требованиям времени.

Продолжительность жизненного цикла товара может колебаться от нескольких дней до нескольких десятилетий. Задача маркетинга состоит в удлинении жизненного цикла товара с помощью таких инструментов, как реклама, продвижение, маркетинговые исследования и др.

Жизненный цикл товара может быть представлен четырьмя стадиями: внедрения, роста, зрелости и спада.

Товар изделие кофеты «Баллада» находится на стадии роста.

Этап роста – если новинка удовлетворяет интересы рынка, сбыт начинает существенно расти. Ранние последователи будут продолжать покупать товар. Их примеру начнут следовать обычные потребители, особенно если они слышали о товаре благоприятные отзывы. На рынке появляются новые конкуренты, привлеченные открывающейся возможностью. Они предложат товар с новыми свойствами, что позволит расширить рынок. Рост числа конкурентов приведет к резкому росту продаж с заводов, чтобы насытить рынок товара распределения.

Цены остаются на прежнем уровне или слегка снижаются по мере роста спроса. Затраты фирм на стимулирование сбыта сохраняются на прежнем уровне или слегка увеличиваются, чтобы противодействовать конкурентам и продолжать информировать публику о товаре. Прибыли на этом этапе растут, поскольку издержки на стимулирование сбыта приходятся уже на больший объем продаж при одновременном сокращении издержек производства. Для того чтобы максимально растянуть период быстрого роста рынка, фирма может использовать несколько стратегических подходов:

1. Повысить качество новинки, придать ей дополнительные свойства, выпустить ее новые модели.

2. Проникнуть в новые сегменты рынка.

3. Использовать новые каналы распределения.

4. Переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его потребления.

5. Своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей.

Таблица 4 – ЖЦТ: основные характеристики и типичные ответные реакции производителей

На стадии роста на рынок изделия кофеты «Баллада» используется информативный вид рекламы. Информативная реклама – рассказ рынку о новинке или о новых применениях существующего товара + описание оказываемых услуг +информирование рынка об изменении цены + объяснение принципов действия.

Основным методом при формировании цены на (изделие)является затратный метод.

Он заключается в том, что в себестоимость товара закладывается цена,покрывающая издержки производства, с прибавкой на прибыль.

Плюсы затратного метода:

Производители всегда имеют больше информации о своих издержках, чем о потребительском спросе, поэтому данный метод прост и выгоден для производителя;

Если таким методом пользуется большинство производителей данного продукта, то ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, так как цены будут схожими.

Минусы затратного метода:

1. Не связан с изучением спроса и не ориентирован на потребителя;

2. Не учитывает потребительские свойства, как данного товара, так и товаров, которыми он может быть заменен;

Многие статьи себестоимости трудно определить, поэтому прибыль может быть недостаточной;

При повышении эффективности и снижении себестоимости цена снижается, но это не отражает уровень спроса на товар.

Оптимальный путь в ценообразовании - учитывать потребности и ценность товара для потребителя.

При установлении цены будем руководствоваться целями ценовой политики, которые в свою очередь зависят от того, чего мы хотим достичь на рынке, Т.е. от рыночных целей.

Основные цели, которые преследуются в ценовойполитике:

· Получение максимальной прибыли;

· Сохранение потребителей;

· Защита от конкурентов;

· Создание имиджа товаров.

При работе необходимо учитывать каналы товара продвижения, которые предполагают

3 основных методов сбыта:

Прямой - производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников;

Косвенный - для организации сбыта своих товаров производитель прибегает к услугам различного типа независимых посредников;

Комбинированный - в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим средства, как фирмы-производителя, так и другой, независимой компании.

Изделие конфеты «Баллада» сбывается непосредственно в торговую сеть, минуя посредников.

Раздел 3. Синтаксические нормы