Студопедия  
Главная страница | Контакты | Случайная страница

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

ДОКУМЕНТАЦИЯ

Читайте также:
  1. The Elder Scrolls IV: Construction Set cs.elderscrolls.com Русская документация http://tes.ag.ru/cs/articles/manual.shtml
  2. Базовая презентация и документация (от 0 до 5 баллов).
  3. Документация и инвентаризация
  4. Документация по бухгалтерскому учету кассовых операций
  5. Документация по учебной практике
  6. ДОКУМЕНТАЦИЯ ПО УЧЕБНОЙ ПРАКТИКИ
  7. Документация систем качества
  8. Документация учебной (педагогической) практики
  9. Документация.

Комплекс маркетинга (marketing mix) – совокупность переменных, влияя и управляя которыми фирма осуществляет управление рыночной деятельностью. В теории маркетинга известны две модели комплекса маркетинга: четырехфакторная Ф. Котлера и Т. Левитта и пятифакторная Э.Дж. Маккарти. В первом случае она содержит такие факторы, как товар (product), цена (priсе), место продажи (plaсе) и продвижение товара (promotion). Пятифакторная модель включает еще человека (people).

Product, товарная политика фирмы - ориентированная на рынок разработка ассортиментного ряда товаров, их свойств, упаковки, имиджа марки и т. д.

Price, ценовая политика компании - ориентированная на рынок разработка уровня и поведения цен, ценовых методов стимулирования сбыта.

Promotion, продвижение товара - система информирования потенциальных клиентов, создания положительного мнения о товаре и фирме посредством разнообразных методов стимулирования сбыта (реклама, сервис и т. д.).

Place, место и время продажи, товародвижение, дистрибьюция - выбор оптимальных каналов сбыта и торговых посредников, организация хранения и транспортировки товара.

People, производители и поставщики, продавцы и покупатели товара - механизмы взаимодействия между субъектами рыночных отношений (производитель — продавец, производитель — поставщик, продавец — покупатель); разработка кадровой политики компании (подбор и обучение персонала, ориентированного на клиента и цели фирмы); формирование потенциальных клиентов.

В зависимости от того, что продаем, по какой цене, где продаем и как продвигаем – строится маркетинговая стратегия.

Классические маркетинговые стратегии: стратегия – комплекс целей! политика – комплекс мер!

1) Стратегии концентрированного роста – концентрация на товаре, не меняя отрасль, совершенствуем продукт:

2) Стратегии интегрированного роста – расширение бизнеса за счет присовокупления различных элементов бизнес цепи.

3) Стратегии диверсифицированного роста - реализуются в том случае, если фирмы дальше не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. Сюда относятся:

4) Стратегии целенаправленного сокращения:

Также различают наступательные и оборонительные стратегии.

С позиции конкурентного анализа, различают: лидера, челенджера, последователя и нишора. Каждому из них приписывается особый стиль поведения на рынке.

Стратегия – ЛИДЕР (Coca-Cola, PG). Самая большая доля рынка. (40-50% от общей доли). Ведет оборонительную стратегию в отношении потребителей, т.е. борется за него. Ответом на действия конкурентов может быть выпуск лидером еще одной марки, направленной на то, чтобы превзойти конкурентное преимущество преследователя. Лидер имеет возможность субсидировать снижение цен на некоторые виды продукции (обычно наиболее рентабельные для конкурентов). Цены выше среднего. Использует напоминающую рекламу.

Стратегия – ЧЕЛЕНДЖЕР (претендент на лидерство) Panasonic, Pepsi (20-25% доли рынка). Тот, кто пытается имитировать желание быть лидером, хотя на самом деле ему хорошо на своем месте.

Наступательная стратегия - через выявление наиболее слабых мест конкурента; нанесение ударов сразу со всех направлений, так что конкурент вынужден обороняться одновременно с фронта, флангов и тыла; обычно с привлечением ресурсов, превышающих возможности соперника; (стратегия маневрирования, при которой компания-претендент обходит конкурента, выбирая в качестве цели более легкие рынки — например, налаживает дистрибьюцию на новых территориях или пытается вытеснить существующие товары, предлагая их модицификации). Преимущество – цены среднерыночные, т.е. ниже монополиста.

Стратегия – НИША -Напр.: салон красоты для дам от 50 и старше; Ресторан Австралийской кухни (2-5% доли рынка).

Отсутствует реклама (Сарафанное радио, из уст-в-уста). Ключевая идея ниши – специализация. Ниша – часть в сегменте со специфическими потребностями. Мелкие предприятия обычно избегают конкурентной борьбы с более крупными компаниями и стремятся занять рынки, малоинтересные или совсем не интересные более крупным предприятиям.

Могут быть высокодоходными. В конечном итоге нишевик настолько хорошо узнает потребности целевых потребителей, что может удовлетворить их лучше любых других компаний, попутно снабжающих эту нишу. Очень ограниченный перечень потребителей. Отсутствует конкуренция (т.к. потенциальных потребителей мало). Высокая цена.

Стратегия – ПОСЛЕДОВАТЕЛЬ ( Напр.: дешевое такси, газировка SPARK)

Работают на собственное выживание (5% от доли рынка). Цена ниже среднего. Стратегия подражания, имитирования.

Минимальные расходы на все. Последователи, как правило, не хотят переманивать чужих клиентов, и, напротив, предлагают покупателям стандартные условия, обычно скопированные у лидера. Доля последователя на рынке характеризуется высоким постоянством. Каждый последователь пытается донести до своего целевого рынка выраженные преимущества и является основным объектом атак претендентов. Поэтому последователи при низких производственных издержках должны поддерживать высокое качество товара и обслуживания. Это вовсе не означает, что последователь пассивен или является точной копией лидера.

 

ДОКУМЕНТАЦИЯ




Дата добавления: 2014-11-24; просмотров: 40 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав




lektsii.net - Лекции.Нет - 2014-2024 год. (0.006 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав