Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Вопрос 7. 7А).Какую валовую прибыль (в ЕВРО) планировала получить торговая сеть «Хансон» от

7А). Какую валовую прибыль (в ЕВРО) планировала получить торговая сеть «Хансон» от

внедрения концепции боди-сканеров в 2003 г. (без учета инвестиций на боди-сканеры). Какая сумма предусматривалась в планах Хансона на 2003 г для покрытия затрат на боди-сканеры. Приведите свои вычисления.

7Б). Изобразите схему управления предприятиями розничной торговли в компании «Хансон» с помощью органиграммы.

Вопрос 8 В кейсе отмечается, что в отрасли «одежда» изменяется роль каналов распределения.

8А). О каких тенденциях в цепочке производства и распределения марочной одежды можно говорить? Обоснуйте ответ примерами из кейса.

8Б). Для торговой сети «Хансон» по отношению к магазинам, торгующим преимущественно мужской одеждой, рассчитайте по данным на 2003 г. значения следующих показателей: числовое распределение, взвешенное распределение, индикатор выбора.

8В). Какие выводы вы можете сделать на основании показателей, подсчитанных при ответе на вопрос 8Б?

Вопрос 9. В середине 2003 г. Хансон приходит к выводу, что фактические объемы продаж

костюмов с использованием боди-сканеров, существенно меньше запланированных. Он намерен провести рекламную кампанию для достижения дополнительных продаж.

9А). Предложите два качественных и два количественных критерия, которыми следует руководствоваться Хансу при выборе газет.

9Б). Разработайте задание для фирмы, которая будет проводить исследование покупательского поведения по заказу торговой сети «Хансон».

9В). Фирма, которая будет проводить исследование покупательского поведения, предлагает оценивать эффективность планируемой адресной почтовой рассылки с помощью следующих показателей:

• рост общего числа посетителей магазинов «Хансон»

• увеличение числа посетителей магазинов, проявляющих интерес к концепции боди-

сканеров

• отношение числа клиентов, сделавших заказ на пошив костюма с применением боди-сканера, к общему числу посетителей магазинов «Хансон»

Какой из этих показателей имеет для сети магазинов «Хансон» наибольшее значение в ситуации, сложившейся к середине 2003 г.?

Вопрос 10 Политика магазинов одежды в отношении ассортимента бывает очень разной. Так, например, Ханс Хансон, возглавивший предприятие своего отца, значительно изменил формулу магазина. При этом он оставил специализацию на мужской моде.

10А). В суперспециализированных магазинах очень глубокий и узкий ассортимент. Что означает «глубокий» и «узкий»?

10Б). Ханс Хансон в своей формуле магазина сознательно ориентируется на повышение сервисного и/или качественного обслуживания. Укажите два элемента комплекса маркетинга, которые в первую очередь должен изменить Ханс Хансон.

10В). Сравните результаты деятельности компании розничной торговли «Хансон» со средними показателями для магазинов, торгующих преимущественно мужской одеждой. Воспользуйтесь данными таблицы 2. Используйте для ответа приведенную ниже таблицу. Приведите свои вычисления.