| Название метода
| Характеристика
|
| «Снятие сливок» на рынке
| Сущность метода – получение максимума прибыли до того, как новый рынок станет объектом конкурентной борьбы. Метод используют в следующих случаях:
при выходе на рынок с принципиально новыми изделиями, не имеющими аналогов;
при формировании нового рынка;
при работе на сегменте рынка, где спрос не зависит от динамики цен.
Использование метода оправдано, когда гарантируется отсутствие конкуренции на рынке в ближайшее время. Это возможно, если:
новые товары защищены патентами, базируются на крупных изобретениях, дорогостоящих НИОКР;
мероприятия формирования спроса и стимулирования сбыта слишком дороги для конкурентов;
необходимые для производства материалы ограничены;
труден сбыт нового товара.
|
| Цена лидера на рынке или в отрасли
| Метод оправдан, если:
предприятие является небольшим производителем данного товара (по доле рынка, объему продаж);
отличия в новых изделиях предприятия по сравнению с большинством предлагаемых товаров на конкретном рынке незначительны
|
| Цена внедрения товара на рынок
| Установление цены, преднамеренно низкой по сравнению с доминирующим на рынке уровнем.
Метод очень важен для предприятия аутсайдера, стремящегося добиться преимуществ в конкурентной борьбе и привлечь внимание к своей продукции.
Очень важно, чтобы конкуренты не отреагировали существенным снижением цены на свои изделия.
Возможность увеличения цены на товар может рассматриваться только при признании товара на рынке, когда начинается его реклама среди потребителей «из уст в уста»
|
| Психологическая цена
| Занижение цены на 1 руб. против какой-то круглой суммы (199 руб., 199 999 руб.).
Эта цена ниже доминирующей на рынке и одновременно ниже круглой суммы (т.е. суммы, кратной 10,100,1000 и т.д.).
Опыт показывает, что психологический эффект может быть достигнут при снижении цены на 2-3 руб.
Метод оправдан, если:
предприятие готовит товар для быстрого продвижения на рынке, для повышения престижа в глазах потребителей;
новый товар хорошо разрекламирован и этикетка специально установленной Цены хорошо заметна
|
| Престижная цена
| Установление повышенной цены на престижные товары: предметы роскоши, изделия известных фирм.
Для использования метода необходимо:
быть абсолютно уверенным в репутации своих изделий и престиже товарной марки;
знать, что у имеющихся на рынке товаров-аналогов нет тех качеств, за которые потребитель готов переплатить
|
| Цена на новое изделие с возмещением издержек производства
| Определение цены по формуле
Ц=С+Nпр(С+А)+А,
где С – фактические издержки производства;
Nnp – средняя норма прибыли на рынке;
А – административные расходы и расходы на прибыль.
Метод распространен:
при работе по государственному заказу (особенно при создании новых систем оружия);
в строительстве, где условия контрактов на сооружение крупных и сложных объектов регламентируются специальными государственными процедурами;
при разработке сложных изделий.
|
