Читайте также:
|
| Название цены | Характеристика |
| Базисная | Используется для определения качества товара и служит исходной базой для определения цены фактически поставленного товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте, согласованных между продавцом и покупателем |
| Фактурная | Определяется условиями поставки, обусловленными в контракте. Является ценой купли-продажи |
| Мировая | Согласуется с видом товара и определяется: уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров (обычно для сырьевых товаров); ценами бирж, аукционов; ценами ведущих фирм-специалистов в выпуске данного товара |
| Монопольная | Устанавливается монополиями намного выше цены производства |
| Демпинговая | Цена на товар более низкая, чем на внутреннем или мировом рынках |
| Номинальная | Публикуется в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках |
| Оптовая | Цена товара при его продаже крупными партиями торговым и промышленным предприятиям |
| Предложения | Указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок |
| Производства | Складывается из издержек производства и средней прибыли на весь авансированный капитал |
| Розничная | Складывается из издержек производства и обращения товаров, прибыли производственных и сбытовых организаций и налога с оборота (последний устанавливается не всегда). По этой цене продажа ведется отдельными покупателями очень малыми партиями (1-3 шт.) |
| Рыночная | Определяется соотношением спроса и предложения |
| Скользящая | Устанавливается договором в зависимости от некоторых условий (инфляции, биржевой котировки и т.п.) |
| Справочная | Отражает уровень фактически заключенных сделок за некоторый прошлый период и используется в переговорах для установления исходной цены. Обычно применяется при постоянной продаже небольших партий товаров (при больших партиях используются скидки к справочной цене) |
| Твердая | Устанавливается в договоре купли-продажи и изменению не подлежит |
| Аукционная | Продажная цена товара, реализуемого на аукционе. В ее основе лежит рыночная цена, однако аукционная цена может значительно отличаться от рыночной, так как она отражает конъюнктуру локальных рынков уникальных и редких видов товаров и во многом зависит от мастерства аукциониста |
| Государственная | Цена, устанавливаемая государством |
| Коммерческая | Свободная (рыночная) цена, применяемая на товары, которые свободно продаются при наличии фиксированных государственных цен на такие же товары, распределяемые в централизованном порядке |
| Регулируемая | Цена, которая может отклоняться от базового уровня по правилам, устанавливаемым государством |
| Название цены | Характеристика |
| Стандартная | Цена, устанавливаемая на длительный период. Вместо ее пересмотра при увеличении изделия обычно уменьшают размер упаковки, вес товара |
| Меняющаяся | Предприятие специально меняет цену – это реакция на изменения издержек и спроса |
| Единая | Цена, единая для всех потребителей, желающих приобрести товар. Используется для укрепления доверия покупателей |
| Гибкая | Цена, изменяющаяся в зависимости от способности потребителей торговаться или от их покупательной способности |
| Дискриминационная | Различная цена практически одинаковых товаров, продающихся на разных рынках. Ее существование объясняется особенностями потребителей, разницей во времени и месте покупок, спецификой товара и т.д. |
Слайд №
За основу расчета цены рекомендуется принимать:
данные контракта самого предприятия или иных фирм на аналогичные товары;
предложения иностранных фирм на поставку аналогичного товара (обычно их цены завышены);
справочные цены;
разницу в конкурентоспособности товаров. Учитывая ее, вносят поправки в базисную цену, например, на различие в комплектации сравниваемых товаров, на разницу в основных технико-экономических показателях, в коммерческих или иных условиях сделки (в сроках, условиях поставки, условиях расчетов, объеме сделки и т.д.).
За базу расчетов рекомендуется принимать цены таких контрактов, в которых число вводимых поправок минимально, а расчетная цена отличается от исходной более чем на 25%.
Слайд №
Следует учитывать международную практику изменения цены (Ц) оборудования в зависимости от его мощности (производительности) –П:
где п — показатель степени, учитывающий зависимость цены от мощности (производительности) оборудования.
Слайд №
При расчете по уровню конкурентоспособности цену товара рекомендуется рассчитывать по формуле
Где: Ц1, Ц0 – продажные цены анализируемого и базисного товаров;
Iт.п., Iэ.п. – параметрические показатели по техническим характеристикам и конкурентоспособности анализируемого товара без учета продажных цен;
В – доля рынка базисного товара (по стоимости);
F – коэффициент долевого участия единичного показателя продажной цены изделия;
О – показатель соотношения спроса и предложения на товар, или показатель престижа производящего товар предприятия.
Расчеты по последней формуле позволяют получить продажную цену, отражающую уровень цены потребления и общую конкурентоспособность рассматриваемого товара.
Слайд №
В зависимости от конкретной рыночной ситуации ценообразование может быть:
дифференцированным;
конкурентным;
ассортиментным;
географическим;
стимулирующим.
При дифференцированном ценообразовании различают дифференциацию:
пространственную – цена устанавливается в зависимости от места нахождения покупателей по различным территориям;
временную – цена устанавливается в зависимости от времени суток, дней недели или времени года;
персонифицированную – цена устанавливается в зависимости от контингента потребителей (на товары для молодежи, пожилых, профессионалов и т.д.);
количественную – цена устанавливается в зависимости от объема продаваемой партии товаров.
Конкретным выражением дифференцированного ценообразования являются стандартные и меняющиеся, единые и гибкие, дискриминационные, твердые и скользящие цены, характеристика которых приведена в таблице на слайде.
Слайд №
Конкурентное ценообразование направлено на сохранение ценового лидерства на рынке. При этом применяют следующие методы:
«ценовые войны» – используются в основном на рынке монополизированной конкуренции. Если цены устанавливаются выше цен конкурентов, товар привлекает незначительное число покупателей;
«снятие сливок»;
«проникновение»;
«кривая освоения» – компромиссный вариант между ценами «снятия сливок» и «проникновения».
Предполагается быстрый переход от высоких цен к более низким для привлечения большего числа покупателей и нейтрализации действий конкурентов.
Слайд №
Ассортиментное ценообразование основывается не столько на экономическом, сколько на психологическом восприятии цены покупателем. При этом устанавливаются:
ценовые линии — диапазон цен в рамках одного товарного ассортимента, где каждый товар отражает определенный уровень качества;
цена «выше номинала» – достаточно низкая цена на базовый товар и широкий круг дополнительных товаров к нему;
цена «с приманкой» — цена на базовый товар, доступная массовому покупателю, и повышенные цены на широкий круг дополнительных товаров к нему;
цены на сопутствующие товары;
цена на комплект — единая цена набора продукции;
цены на побочные продукты;
психологические цены.
Между отдельными товарами внутри ассортимента могут складываться различные связи:
взаимозаменяемость;
взаимозависимость.
Изменение взаимосвязи между товарами производится с использованием метода перекрестной эластичности, позволяющего оценить переключения спроса с одного товара на другой.
Слайд №
Географическое ценообразование учитывает особенности процесса купли-продажи от производителей к потребителям. Применяется преимущественно при формировании экспортных цен. В российской практике, например, широко используются следующие цены:
«франко-завод» (EXW) – продавец передает товар в распоряжение покупателя на своей территории, и покупатель несет все дальнейшие риски и расходы;
«свободно на борту» (FOB) – ответственность продавца заканчивается, когда товары погружены на борт (судна, самолета, автомобиля);
«свободно вдоль борта судна» (FAS) – продавец доставляет товары на пристань и несет все расходы до момента погрузки;
«цена, страхование, фрахт» (CIF) – продавец оплачивает транспортные издержки и страхует товары до порта назначения.
Характеристика методов установления цен в маркетинге дана в таблице на слайде.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 92 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |