Читайте также:
|
Возможно использование трех взаимоисключающих стратегий:
приспособления к рыночной цене;
последовательного занижения цен;
последовательного превышения цен.
Разновидностью конкурентного ценообразования является тендерное ценообразование — предложения (тендеры) поставщиков, приглашенных к участию в торгах на поставку определенных видов товаров, представляются к определенному сроку в запечатанном конверте, который вскрывается публично. Тендер с наименьшей ценой принимается. Предложения основываются на собственных издержках предприятий при производстве товара и анализе возможных предложений конкурентов.
Слайд №
Альтернативные варианты ценовой стратегии представлены в таблице на слайде.
Стратегии установления цен в зависимости от качества товара
| Стратегия | Обоснование | Последствия |
| 1. Удержать цену, но потерять часть клиентов | Часть клиентов теряется, зато растет доверие оставшихся | Сокращение доли рынка, снижение прибыли |
| 2. Поднять цену и потребительскую оценку, улучшив товар и его рекламу | Цена повышается для покрытия затрат. Повышение цены связано с улучшением качества товара | Сохранение прибыли при сокращении доли рынка |
| 3. Удержать цену и улучшить отношение потребителя к товару | Вариант, при котором вместо снижения цены повышается уровень потребительской оценки товара, является наиболее экономным | Сокращение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, затем ее повышение |
| 4. Немного снизить цену и повысить потребительскую оценку | Цена снижается для повышения потребительской оценки | Сохранение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли с ее последующим ростом за счет увеличения выпуска |
| Слайд № | ||
| 5. Снизить цену до уровня цены конкурента, но сохранить высокую эффективность | Ценовая атака подавляет возможности конкурента | Сохранение доли рынка при краткосрочном снижении прибыли |
| 6. Снизить цену и эффективность до уровня конкурента | Ценовая атака подавляет возможности конкурента, сохраняются размеры прибыли | Сохранение доли рынка и нормы прибыли, но в дальнейшем – их снижение |
| 7. Удерживать цену и снижать эффективность за счет качества | Снижаются расходы на маркетинг, сокращаются издержки | Сокращение доли рынка, временное сохранение нормы прибыли с ее последующим снижением |
Выбор альтернативного варианта ценовой стратегии зависит от качества товара, целей ценообразования и жизненного цикла товара.
Слайд №
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 68 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |