Читайте также:
|
– ряд физических или юридических лиц, участвующих в движении товара от производителя к потребителю.
По числу уровней, т.е. посредников (звеньев), которые образуют канал, различают:
1. Прямые каналы: производитель-потребитель. Без посредников. Директ-маркетинг – это когда прямо на производстве можно купить в розинцу обычному покупателю.
2. Косвенные каналы: есть один или неск. Посредников. Предпр-ие с целью увеличения рынков согласны отказаться от части сбытовых функций и расходов. а)короткий(производитель-РТТ-покупатель); б)длинный(производитель-опт-РТТ-покупатель)
3. Сочетание прямых и косвенных каналов.
Объеденение 1-ых и 2-ых каналов. Изготов-ль заинтер-ан сбывать свою продукцию непосредственно потреб-ям при наличии собств-ых регион-ых складов. Но прежде чем прибегнуть к прямому мар-гу, изгот-ль должен убедиться в том, что прод-ия предпр-ия м.б. полностью реализована.
4. Традиционная мар-ая сист-а: произв-ль и одно или неск. Оптовых торговцев. Все участники самостоятельны.
5. Вертикальная мар-ая с-а: единая система. Произв-ль, 1 или неск. Оптовиков и розничных торговцев. Общие цели интересы. 1 из уч-ов доминирует.
6. Горизонт-ая мар-ая сист-а: объединение фирм в совместном освоениее открывающихся возможностей на конкретном рынке, используя и дополняя возм-ти др. Друга.
7.Смешанная мар-ая сист-а: используются прямые и косвенные каналы, т.е. торговля орган-ся через собств-ую сбыт-ую сеть, а также через посредников.
5. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА: ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
это мар-ые меропр-ия в форме побудительных мер, направленные на поощерение покупок.
Потреб-ли при исполнении этих мероприятий получают выгоду (подарки, скидки, купоны)
СС потребителей: -скидки с цены; - распространение купонов; - применение премий (фирм.майка); - передача бесплатных образцов (на пробу); - проведение игр (конкурсы,лотереи (пришлите нам обёртки от…и мы вам…); - продажа т-а с подкрепление (бесплатн.сопутств.услуги (транспортировка,монтаж, наладка); - упаковка (некоторую упаковку можно исп-ть и после использ-ия самого т-а)
СС посредников: - скидки с цены (при закупке опред-ого кол-ва т-а, бесплатно дается ещё сколько нибудь т-а); - премии-толкачи, выплачеваемые дилером при продаже товара сверх оговоренного кол-ва; -уexdc-bt aфирмы-продавца в совм-ой с поср-ом рекл-ой компании с соотв-ими компенсациями затрат поср-ам на рекл-у; - обеспеч-ие роз-ых торговцев бесплатными фирменными рекламоносителями; - орг-ия създов дилеров; - повыш-ие квалиф-ии персонала посред-ка.
СС персонала: -премии лучшим торг.раб-ам; - предоставление лучшим доп-ых дней отдыха; - орг-ия поездок; - конкурсы продавцов с награждением победителя; - моральные поощерения.
Дата добавления: 2015-01-30; просмотров: 23 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |