Читайте также:
|
Изучение поставщиков, посредников, конкурентов и окружающих условии позволяет определить возможности фирмы для достижения ее маркетинговых целей. На основе анализа производства, финансов, оборудования, кадров и других ресурсов фирма выясняет, какие ресурсы у нее имеются в наличии, какие требуется приобрести и за какую цену, а также сможет ли производство обеспечить надлежащее количество и качество товара. Изучение возможностей предприятия направлено на раскрытие его потенциала, сильных и слабых сторон деятельности. Определяются области деятельности и функций, в которых предприятие имеет достижения, и те, которые нуждаются в улучшении по рыночным показателям. По существу изучение возможностей предприятия сводится к сравнительному анализу потенциала предприятия и существующих и перспективных рыночных потребностей. Анализ производится обычно по материалам отчетности самого предприятия и дополнительным источникам информации: статистическим выборкам, бизнес-справкам,
отчетам научных организаций, профессиональным, коммерческим, правительственным публикациям.
Анализ потенциала предприятия целесообразно проводить по следующим разделам:
Производство.
Объем, структура, темпы производства.
Ассортиментная номенклатура продукции предприятия, степень обновляемости, широта и глубина ассортимента.
Обеспеченность сырьем и материалами, уровень запасов, скорость их использования.
Наличный парк оборудования и степень его использования. Резервные мощности. Технологическая новизна.
Местонахождение производства и наличие инфрастуктуры.
Экология производства.
Распределение и сбыт продукции
Транспортировка продукции. Транспортные возможности и оценка расходов.
Хранение товарных запасов. Уровень запасов, их размещение и скорость обращения. Наличие и емкость складских помещений и хранилищ.
Возможность доработки, расфасовки и упаковки товаров.
Продажа. По отдельным товарам, сбытовым территориям, стоимости, типам покупателей, посредников и каналов сбыта.
Организационная структура и менеджмент
Организация и система управления.
Количественный и профессиональный состав работников.
Стоимость рабочей силы, текучесть кадров, производительность труда.
Уровень менеджмента.
Фирменная культура.
Маркетинг
Исследования рынка, товара, каналов сбыта.
Стимулирование сбыта и реклама, ценообразование.
Нововведения.
Коммуникационные связи и информация.
Маркетинговый бюджет и его исполнение.
Маркетинговые планы и программы.
Финансы
Финансовая устойчивость и платежеспособность.
Прибыльность и рентабельность (по товарам, регионам, каналам сбыта, посредникам).
Собственные и заемные средства и их соотношение.
Внутрифирменная информация представляется более достоверной, надежной, легко получаемой и поддающейся систематизации. Однако, для оценки потенциала предприятия она может оказаться недостаточной. В этом случае подбор внешней информации следует проводить по сопоставимым показателям, используя различные приемы и методы.
Перечисленные выше показатели в процессе экспертной оценки для наглядности могут быть оформлены в виде таблиц и графиков. Если для анализа необходимы определенные качественные и количественные критерии оценки потенциала в целом и отдельных показателей, то может использоваться балльная система.
Укрупненный анализ возможностей предприятия может дополняться по следующим конкретным направлениям:
по продукции (какие позиции ассортимента дают наибольший и наименьший оборот, продажа каких изделий приносит наибольший и наименьший доход);
по рынкам (какие рынки являются наиболее и наименее приоритетными для продукции фирмы с точки зрения оборота и дохода),
по отраслям (в каких отраслях реализуется продукция фирмы, какие доли рынков принадлежат фирме в этих отраслях);
по потребителям (кто является постоянным потребителем продукции фирмы, что привлекает их в данной продукции, что нужно сделать, чтобы привлечь новых потребителей).
Кабинетные исследования на основе внутрифирменной информации целесообразно дополнить методом «изучения предприятия со стороны», используя для этого опросы конечных потребителей, торговцев, экспертов и других специалистов. В опросный лист следует включать наиболее значимые для рынка показатели предприятия:
местонахождение предприятия;
степень известности (имидж);
фирменный стиль;
отзывы, рекомендации, процент рекламаций;
новизна и обновляемость продукции;
производственный потенциал;
гибкость производства;
технологическое оборудование;
длительность изготовления;
качество продукции;
конструкторский потенциал;
уровень и объем НИОКР;
использование «ноу-хау»,
приоритет в патентовании,
методы и организация сбыта;
квалификация партнеров по сбыту,
сервисные услуги и обеспечение запасными частями,
уровень и объем доходности (оборота),
программа производства и сбыта,
покупательский потенциал,
персонал,
система руководства,
уровень расходов,
производительность,
финансовый потенциал.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 186 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |