Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Правила рекламного искусства

При подготовке рекламного обращения полезно иметь в виду ряд фундаментальных правил рекламного искусства:

1) «высказывайтесь просто» — означает, что не следует употреблять сложных рассуждений, по возможности меньше использовать техническую терминологию, лучше всего подойдут повседневные слова, смысл которых может сразу понять любой человек;

2) «излагайте материал интересно» — нужно предлагать преимущества, выгоды, пользу для покупателя, а не характеристики товара;

3) «высказывайтесь прямо» — указывает, что лучше быстро переходить к сути дела, по возможности убрать ненужные слова, особенно прилагательные;

4) «высказывайтесь убедительно» — заявления отрицательного характера лучше переделать в утвердительные высказывания побудительного типа;

5) «руководствуйтесь здравым смыслом» — поверит ли утверждениям рекламного обращения человек средних умствен­ных способностей, в состоянии ли он будет хотя бы понять значимость основной мысли, которую рекламодатель стремится до него донести;

6) «будьте краткими» — предполагает использование в тексте коротких предложений, а именно не более 10-15 слов;

7) «будьте правдивыми и благопристойными» — лживость вообще недопустима в рекламе, поскольку это верный шаг к потере клиентуры;

8) «будьте оригинальными и не похожими на других» — необходимо писать тексты, в которых с первого взгляда можно будет узнать рекламу именно данной фирмы;

9) «повторяйте наиболее важные коммерческие аргумен­ты» — если в рекламном сообщении планируется использовать заголовок и подзаголовок, то заголовок должен состоять из самых коротких слов;

10) «старайтесь привлечь и удержать внимание» — предложить покупателю ряд явных и по возможности наглядно проиллюстрированных выгод;

11) «избегайте прямых сравнений с конкретными конкурентами» — если нужно показать превосходство производимого товара над продукцией конкурентов, то лучше использовать выражения «другие товары на рынке»;

12) «указывайте, какие действия должен предпринять потенциальный клиент» — это могут быть стимулы к соверше­нию действия, такие как скидки при приобретении товара, подарки, розыгрыши;

13) «правило Штирлица» — означает, что первая и последняя части рекламы легче всего запоминаются, значит, в них должны быть наиболее важные аргументы;

14) «обращайте рекламу не в пустоту, а к личности»;

15) «прежде, чем использовать в рекламе юмор, нецензурные выражения и сексуальные мотивы, подумайте, нет ли иного варианта решения, более результативного».