Читайте также:
|
|
Среди потребностей, кот. движут покупателем существуют врожденные потребности и приобретенные. При этом влияние могут оказывать противоположные потребности:
1) стремление к изоляции↔потребность жить в гр.
2) оседлость ↔ подвижность
3) абсолютный отдых ↔ деятельность
4) пускание корней ↔ отсутствие корней
5) пассивное потребление услуг ↔ творческий подход к проведению отдыха
6) проведение отпуска по четкой программе ↔ проведение отпуска по своему усмотрению
Разновидности спроса:
1) Потенциальный спрос – формир-ся путем учета тех потребителей, которые в состоянии купить товар, но пока этого не делают.
2) Реальный спрос – дает возможность оценить сегодняшнее состояние рынка, который является исходными данными для прогнозирования и потенциального спроса, и увеличения емкости данного рынка.
Виды спроса | Стратегии маркетинга |
1.Негативный спрос (пр.: сигареты) | 1.Конверсионная (пр.: продолжение выпуска при ↓ содержания никотина) |
2.Спрос отсутствует (товар никто н/знает) | 2.Креативная (нацелена на создание спроса) |
3.Низкий спрос | 3.Стимулирующая |
4.Снижающийся спрос | 4.Ремаркетинг(стремление разнообразить варианты старого товара). |
5.Колеблющийся спрос (сезонные товары) | 5.Стабилизирующая стратегия |
6.Оптимальный спрос | 6.Поддерживающая стратегия |
7.Чрезмерный спрос (условие дефицита) | 7.Демаркетинг (антиреклама) |
Эластичность спроса по цене – оценка изменения величины спроса на товар при изменении цены. Точнее, это = %ное изменение величины спроса/ /%ное изменение цены. Представляет собой величину, используемую д/измерения чувствит-ти объема спроса к изменению цены товара при условии, что остальные факторы, влияющие на спрос, неизменны.
Эластичность спроса по цене у разных товаров может значительно различаться. Спрос на предметы первой необходимости (продукты питания, обувь) неэластичен, поскольку они необходимы для жизни и, несмотря на повышение цены, отказаться от их потребления нельзя. Предметы роскоши, наоборот, имеют > высокую эластичность к изменению цены.
Эласт-сть спроса по цене зависит от→факторов:
-наличие товаров-субститутов (заменителей). Чем их >, удовлетворяющих сходную потреб-сть чел-ка, тем выше эластичность. Товары, н|имеющие заменителей (например, инсулин), неэластичны;
-время приспособления к изменению цены. В долгом периоде спрос обычно более эластичен, поскольку только с течением времени люди получают возможность находить > заменителей. В коротком периоде спрос неэластичен;
-доля потребительского бюджета, отведенного на продукт. Небольшие доли бюджета, идущие на потребление благ первой необходимости, при ↑ цен на них могут не влиять существенно на их потребление (пр.: таулетная бумага, соль и др.)
Виды эластичности:
Эластичность спроса:
1.по цене – показывает, в какой мере потребитель реагирует на изменение цен. E(p) = d Qd / d P =
= %ное изменение спроса / %ное изменение цены
2.по доходу – числовой параметр, кот. показывает, какова реакция потребителя на изменения в его доходах при неизменности цен. Ed(y) = d Qd / d P =
= %ное изменение спроса / %ное изменение дохода
3.Перекресная эластичность – характеризует чувствительность спроса на один товар при изменении цен на другой E(k) = d Q1 / d P2 =
= %ное изменение спроса на 1 товар /
/%ное изменение цены на др. товар
а)E(k) > 0 для товаров-субститутов (заменители)
б)E(k)<0 д/товаров-комплементов(взаимодопол-щие
в)E(k)=0 для индиферентных (н/зависимых) товаров
Эластичность предложения товара (по цене) – это %ное соотн-е м/у изменением в цене и изменением предложения.
Es(p) = d Qs / d Ps = % / %
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 84 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |