Читайте также:
|
Отношения между производителем-экспортером (покупателем-импортером) и посредником, а также выполняемые посредником функции характеризуются следующими системообразующими факторами:
1) от чьего имени действует посредник (от своего или от имени производителя), т. е. для кого в результате операций посредника наступают юридические последствия — для него самого или для обслуживаемого им производителя;
2) за чей счет действует посредник (за свой или за счет производителя), т. е. на чей счет относят расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника, — на счет самого посредника или на счет бслуживаемого им производителя.
Классифицируя существующие в практике международной торговли торгово-посреднические операции с точки зрения указанных факторов, можно выделить:
• операции по перепродаже, или дилерские операции, посредник действует от своего имени и за свой счет;
• комиссионные операции — посредник действует от своего имени, но за чужой счет;
• операции коммерческого представительства — посредник действует от чужого имени и за чужой счет;
• операции простого (чистого) посредничества — посредник действует ни от своего, ни от чужого имени, ни за свой, ни за чужой счет.
Операции по перепродаже подразделяют на следующие виды:
1) те, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Став собственником товаров, он может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношения между экспортером и посредником прекращаются после выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи;
2) те, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. В договоре устанавливают только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. В ходе реализации договоренностей стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых определяют количество и качество поставляемого товара, цену, порядок расчетов, базисные условия поставки и другие существенные условия. В различных странах торговца по договору именуют поразному: в США и Великобритании - дистрибьютор (дилер) (англ. distributor, dealer), в ФРГ — торговец по договору, в Бельгии и Греции ~ концессионер. В Беларуси употребляют термин дистрибьютор или дилер. Как правило, дистрибьютор и производитель-экспортер заключают долгосрочный договор, в соответствии с которым дистрибьютор принимает на себя обязательство продавать на определенных рынках в определенных объемах товары, периодически приобретаемые у производителя-экспортера. При этом данную деятельность дистрибьютор осуществляет от собственного имени и на собственный риск, однако в хозяйственных интересах производителя. Договор между производителем и дистрибьютором по своей сутиявляется рамочным договором, по которому производительэкспортер обязуется продавать дистрибьютору на постоянной основе товар, обозначенный определенной торговой маркой, и включить данного дистрибьютора в свою сбытовую сеть. У дистрибьютора, в свою очередь, существуют обязанности по постоянному приобретению товаров у производителя-экспортера, а также по продвижению товара на определенной территории.
На дистрибьютора обычно возлагаются обязанности по поддержанию определенного уровня обслуживания при осуществлении продаж, послепродажного (сервисного) обслуживания, а также по проведению рекламы. В то же время юридическая независимость дистрибьютора не исключает определенного влияния на него со стороны производителя-экспортера, который вправе давать дистрибьютору указания по способу осуществления деятельности, так как в рамках договора дистрибьюторства, как правило, производитель передает дистрибьютору право на использование своей торговой марки на определенной территории. Производитель должен создавать определенные возможности для включения дистрибьютора в свою сбытовую сеть. Кроме того, производитель должен обеспечивать дистрибьютора товарами в необходимом ассортименте в соответствии со своей стратегией сбыта. Обычно производитель обязуется также обеспечивать дистрибьютора необходимой информацией и рекламными материалами. Расчеты между субъектами внешнеторговой операции с участием дистрибьютора могут предшествовать поставке товара, а могут осуществляться с отсрочкой платежа, если это определено условиями контракта. Оказание услуг, если предметом контракта между дистрибьютором и производителем является торговля услугами, производится непосредственно покупателю-импортеру.
Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной — комиссионером по поручению другой стороны — комитента сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулируются договором комиссии, в соответствии с которым комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по их продаже за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя. Риск случайной гибели или повреждения товара лежит на комитенте. Комиссионер должен принимать все меры по обеспечению сохранности товаров и несет ответственность за их утрату или повреждение, если это происходит по его вине. Комиссионер заключает договор купли-продажи с покупателями от своего имени и сам получает от них платеж за поставленные товары. Таким образом, комиссионер является посредником только с точки зрения комитента. Для покупателя он ~ сторона договора купли-продажи. В договоре комиссии стороны, как правило, определяют порядок формирования комиссионером цены, по которой товар реализуется конечным потребителям. Комитент может установит для каждой партии товара минимальную цену, предоставив право комиссионеру устанавливать окончательную продажную цену, либо установить твердую цену, не подлежащую изменению в целях предотвращения неоправданного завышения или занижения цены на свой товар комиссионером. В зависимости от механизма формирования цены в контракте определяют порядок расчета комиссионного вознаграждения комиссионера за посредничество. Это может быть процент от суммы сделки или разница между ценой, установленной комитентом, и ценой реализации комиссионера. Комиссионные операции могут проводиться и по импортным сделкам. В этом случае покупатель-импортер на основе договора комиссии поручает комиссионеру другой страны приобрести определенную партию товара за рубежом. Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации. Они состоят в том, что одна сторона — консигнант поручает другой стороне — консигнатору продажу товара со склада от своего имени и за счет консигнанта. Консигнационные операции осуществляются на основе договора консигнации, к которому применяют нормы законодательства о договоре комиссии.
Под договором консигнации понимают такой договор, в соответствии с которым одна сторона (консигнатор) обязуется по поручению другой (консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад в стране консигнатора товары. Эти товары остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам. Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или же при поставках новых товаров, малоизвестных местным покупателям. На консигнацию обычно поставляются также изделия массового серийного производства, в устойчивом и быстром сбыте которых экспортер не уверен. Производитель-экспортер фактически кредитует посредника-консигнатора на оговоренный в контракте срок реализации продукции. Продажа товаров со склада, находящегося в стране сбыта, значительно облегчает освоение новых рынков, поскольку иностранные покупатели получают возможность ознакомиться с интересующими их изделиями не только по каталогам, проспектам, прейскурантам и спецификациям, но и путем непосредственного осмотра, а часто и проверки в работе.
Для повышения надежности сбыта наравне с простой консигнацией применяют частично возвратную и безвозвратную консигнации. При частично возвратной консигнации в контракт включают условие о выкупе по истечении установленного срока консигнатором у консигнанта согласованного количества
товара из не реализованного к этому времени. При безвозвратной консигнации консигнатор лишается права возврата и должен приобрести у консигнанта весь не проданный в течение оговоренного в договоре срока товар. Коммерческое представительство. В качестве коммерческого представителя может выступать как физическое, так и юридическое лицо. Коммерческий представитель может действовать на основании договора поручения или других договоров, в том числе агентского. Коммерческое представительство, осуществляемое по договору поручения, предусматривает, что одна сторона — поверенный обязуется совершить от имени и за счет другой стороны — доверителя определенные действия, в частности по внешнеторговой купле-продаже товаров.
Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного (обычно многолетнего) соглашения, именуемого агентским соглашением. Содержание агентских соглашений практически идентично содержанию договоров коммерческого представительства. В терминологии МТП коммерческое представительство (коммерческий агентский договор) — это контракт с посредником, который содействует в течение определенного времени деловой активности принципала на той или иной территории. Операции простого посредничества. Такой вид посредничества достаточно активно используется в международном торговом обороте - это деятельность «чистых» посредников, которые, действуя независимо и не имея поручения, содействуют
сторонам в заключении договора. Именно данная форма является посредничеством в узком смысле этого термина. В различных странах таких посредников называют по-разному: в США и Великобритании это брокер, Италии и ФРГ — маклер.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 135 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |