Читайте также:
|
Соглашение об основных условиях взаимных обязательств, достигнутое в ходе переговоров участниками внешнеторговой сделки, оформляется, как правило, письменным документом — договором или контрактом.
Внешнеторговый договор — это договор между резидентом и нерезидентом, предусматривающий возмездную передачу товаров, охраняемой информации, исключительных прав на результаты нтеллектуальной деятельности, выполнение работ, оказание услуг (Указ Президента Республики Беларусь № 178 от 27.03.2008 «О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций»). Договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом. Контракт купли-продажи представляет собой документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар (или иной предмет соглашения) в собственность другой стороне (покупателю), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить за него установленную цену. Контракт купли-продажи считается заключенным, если он должным образом подписан сторонами с указанием их юридических адресов. Структура и содержание контракта носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов. В целом внешнеторговые контракты обычно содержат следующие основные статьи, располагаемые в определенной последовательности: преамбула и определение сторон; предмет контракта; цена и общая сумма контракта; качество товара; сроки поставки; условия платежа; упаковка и маркировка товаров; гарантии; штрафные санкции и возмещение убытков; страхование; обстоятельства непреодолимой силы; арбитражная оговорка. Контракт выполняет следующие функции:
• юридически закрепляет отношения между партнерами, придает им характер обязательств, выполнение которых защищено законом;
• определяет порядок, способы и последовательность совершения действий партнеров;
• предусматривает способы обеспечения выполнения обязательств.
СОДЕРЖАНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА
Преамбула. Текст контракта начинается с преамбулы. После слова «контракт» в середине страницы следует номер контракта. Ниже, справа, указывается дата, а слева — место заключения контракта. Затем указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор. Дается определение сторон как контрагентов (например «Продавец» и «Покупатель» в договоре купли-продажи.
Предмет контракта. В описании предмета контракта устанавливаются его точное наименование и код в соответствии с товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности. Предметом контракта могут быть продажа и поставка того или иного товара, оказание каких-либо услуг, выполнение работ,
а также передача того или иного вида технологии.
Количество товара. При определении количества товара в контракте стороны должны согласовать единицу измерения количества, порядок его определения, систему мер и весов. Количество товара в контракте определяется единицами веса, объема, длины, в штуках, условных единицах, комплектах и т. д. Выбор единиц измерения зависит от характера самого товара и сложившейся практики международной торговли. В отдельных случаях в связи с тем, что одни и те же по наименованию единицы измерения в разных странах могут иметь различное значение, в контракте необходимо устанавливать систему мер и весов. Различают метрическую тонну, равную 1000 кг; английскую длинную тонну, равную 1016 кг; малую или короткую тонну — 907,2 кг. Баррель нефтепродуктов равен 159 л, тогда как для других жидкостей тот же баррель составляет 119 л. При определении количества некоторых товаров могут использоваться нестандартные единицы измерения. В этом случае во избежание возможных недоразумений необходимо уточнить вес мешка, пачки, кипы в метрической системе мер. Так, например, кипа хлопка в Бразилии весит 180 кг, в Египте — 336,9 кг; мешок кофе в Бразилии, Венесуэле, Мексике, Колумбии весит 60 кг, в Эквадоре, Ямайке, Пуэрто-Рико, Кубе — 90 кг, в Японии — 77 кг, в Гватемале, Коста-Рике, Никарагуа — 70 кг. Кипа мытой шерсти в Австралии составляет 100 кг, в Новой Зеландии — 145, в Уругвае — 480 кг. Ошибка в количестве может быть очень существенной. В контракте необходимо уточнить, включается ли тара и упаковка (по весу) в количество поставляемого товара. Если единицей измерения является вес, то в тексте контракта должно быть четко указано, по какому весу совершена купля-продажа: нетто, брутто или брутто за нетто. В последнем случае тара составляет не более.1—2 % веса товара и цена товара определяется исходя из веса брутто, а вес упаковки не принимается во внимание. Некоторые товары подвержены естественной убыли во время транспортировки от продавца к покупателю. В таких случаях в контракт следует включать условия о распределении между сторонами естественной убыли (усушка, утруска, утечка и т. п.). В контракте может быть оговорен размер естественной убыли в пути (0,5—3 % в зависимости от вида товара). Продавец, как правило, несет ответственность за недостающий товар в части, превышающей установленный в контракте размер естественной убыли. При отсутствии такого условия исходят из того, что до момента передачи товара естественная убыль лежит на продавце, а после этого момента — на покупателе. Подлежащее поставке количество товара может быть твердо определено в контракте фиксированной цифрой, а могут быть оговорены отклонения в ту или иную сторону в установленных пределах. При поставках многих товаров обозначение количества обычно дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, указанного в контракте. Эта оговорка «около», или опцион, может существляться по предложению продавца или по выбору покупателя. Наличие опциона помогает стороне, взявшей на себя транспортировку товара, обеспечить оптимальное использование транспорта, не оплачивать «мертвый фрахт», т. е. неиспользуемую грузоподъемность транспортного средства. Размер опциона устанавливается в процентах от основного количества товара и определяется договоренностью сторон и торговыми обычаями. Как правило, он не превышает 10 %. Поставка товаров по контракту в пределах опциона оплачивается покупателем по фактическому количеству и не является нарушением условий контракта. Порядок проверки количества товара в стране покупателя должен быть четко прописан в контракте. Необходимо указать, в соответствии с какими документами производится проверка фактически поставленного товара (это могут быть транспортные документы или отгрузочная спецификация продавца). В контракте купли-продажи должны быть четко определены действия сторон при нарушении условий договора по количеству. Общими нормами белорусского гражданского законодательства этот порядок не регламентирован. Есть страны, например Англия и США, право которых разрешает покупателю отказаться от принятия всей партии товара, поставленного в нарушение договора в количестве меньшем или большем. Венская конвенция (ст. 51) предоставляет покупателю, которому поставлена только часть товара, широкие права, в частности, возможность расторжения контракта в случае, если продавец не устранит допущенное нарушение. При поставке товара в большем количестве, чем это предусмотрено в договоре, покупателю предоставлено право по своему усмотрению либо принять поставку, либо отказаться от излишне поставленного количества. В первом случае покупатель должен оплатить излишне поставленное количество по договорной цене.
Качество товара. Статья обязательна для каждого контракта. Согласно торговым обычаям многих стран контракты, в которых отсутствует оговорка о качестве товара, могут быть признаны недействительными. В этой статье стороны устанавливают качественные характеристики товара, т. е. совокупность свойств, определяющих его пригодность удовлетворить определенные потребности в соответствии с назначением. Стороны контракта должны стремиться дать наиболее полную качественную характеристику товара, определить порядок его проверки и указать предоставляемые продавцом документы, подтверждающие соответствие качества поставленного товара. В международной практике используются различные способы определения качества товара в контрактах:
• по стандартам;
• техническим условиям (описанию);
• спецификации;
• образцам;
• описанию;
• предварительному осмотру;
• содержанию отдельных веществ в товаре.
При поставке товара по стандартам стороны могут выбрать зафиксировать как национальный стандарт продавца, так и международный стандарт, а в некоторых случаях и стандарт фирмы-покупателя (применяется относительно редко). Этот способ предполагает точное соответствие поставляемого товара определенному стандарту. При определении качества путем ссылки на стандарт следует обращать внимание на то, что в одном и том же стандарте может предусматриваться несколько сортов, марок или видов одного и того же товара, вследствие чего одного только указания стандарта будет недостаточно.
По техническим условиям (описанию) продают и покупают главным образом машины и оборудование, а также другие товары, на которые отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний. По техническим условиям обычно определяют качество товаров, изготовленных по индивидуальным заказам, а также уникального оборудования, сложного промышленного оборудования и аппаратуры, судов. Технические условия приводятся в самом тексте контракта или в приложении к нему. Пример. Качество поставляемого по настоящему контракту товара должно соответствовать техническим условиям завода-изготовителя. Определение качества по спецификации как приложению к договору базируется на подробном указании технических параметров товара. Спецификации составляются в основном экспортерами-производителями, так как характеризуют индивидуальный товар, но могут составляться и импортерами, различными ассоциациями и другими организациями, как национальными, так и международными. В контракте в этом случае обязательно указывается организация, составившая спецификацию, и приводятся основные показатели этой спецификации.
Определение качества товара по образцам предполагает предоставление продавцом покупателю образцов товара и подтверждение их покупателем, после чего они становятся эталоном. Этот способ распространен в основном в торговле потребительскими товарами, а также некоторыми видами машин и оборудования индивидуального изготовления, и зачастую используется при заключении контрактов на выставках и ярмарках. В контракт включают условия о количестве отобранных образцов, порядке сличения поставленного товара с образцом. Обычно в контракте указывают три организации, хранящие образцы: покупатель, продавец и какая-либо нейтральная организация (например, торговая палата, экспертная фирма и т. п.). При поставке товара по образцу часто встречаемыми недоразумениями являются нечеткие формулировки в контракте, определяющие порядок отбора и сличения поставленного товара с образцом: не указываются, например, условия, при которых товар может отклоняться по качеству от образца, а также сроки хранения образцов сторонами. Для определения качества товаров с индивидуальными признаками (например фруктов) используется способ установления качества по описанию. В таком случае в контракте подробно описывают все свойства товара. В торговле отдельными товарами могут существовать специальные способы установления качества. Так, установление качества по предварительному осмотру применяется при продаже и покупке аукционных товаров, на выставке, со склада производителя или продавца. Установление качества по содержанию отдельных веществ в товаре — при продаже некоторых товаров, руды, металлов, химических веществ. В статье «Качество товара» стороны могут также предусмотреть метод проверки качества продавцом, а также перечень документов, подтверждающих соответствие качества поставленного товара контрактным требованиям. Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо независимой организацией, осуществляющей проверку качества товара. Соответствие тканей условиям контракта должно быть подтверждено сертификатом, выданным заводом-изготовителем. Если же в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество поставляемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.
Срок поставки - согласованный сторонами и предусмотренный в контракте временной период, в течение которого продавец должен передать предмет сделки покупателю. Согласно контракту предмет сделки может быть поставлен как единовременно, так и частями, в течение определенного периода. В первом случае стороны указывают один срок поставки, во втором — сроки поставки для каждой партии. Сроки поставки в контракте могут быть установлены следующими способами:
• определением фиксированной даты поставки;
• определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, год);
• применением специальных терминов («немедленная поставка», «по мере готовности партии товара», «по открытию навигации» и т. д.).
Во внешнеторговой практике для определения сроков поставки наиболее широко используют календарные периоды (месяц, квартал). Довольно редко в качестве срока поставки фиксируется определенная календарная дата. Под немедленной поставкой понимают поставку в течение определенного срока после заключения сделки. Этот срок определяется торговыми обычаями и составляет от 1 до 14 рабочих дней. По таким срокам осуществляются сделки на поставку товаров на биржах, аукционах, при продаже со складов продавца. Возможность досрочной поставки товара продавцом должна специально оговариваться в контракте. Если это не предусмотрено, то по обычаю досрочная поставка осуществляется только с согласия покупателя. Во многих случаях в контракт купли-продажи вносится и оговорка о дате поставки. Это позволяет сторонам сделки в дальнейшем избежать споров о точности соблюдения сроков поставки. В зависимости от способов перевозки товара за дату поставки принимают:
• дату транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке;
• расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;
• складского свидетельства, подтверждающего передачу товара в распоряжение покупателя на складе;
• подписания приемо-сдаточного акта представителями сторон после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах на комплектное оборудование);
• прибытия товара в согласованный сторонами пункт назначения.
Внешнеторговый контракт может быть заключен на срок поставки. В этом случае при нарушении срока поставки товара (выполнения работ, оказания услуг) контракт расторгается автоматически или покупатель (заказчик) вправе немедленно отказаться от него. Как правило, условие о сроке выполнения является для покупателя (заказчика) настолько существенным, что при его несоблюдении, т. е. нарушении сроков, смысл исполнения контракта полностью утрачивается (например, поставка елочных игрушек и подарков к Новому году, сахара к сезону заготовок фруктов и ягод и т. п.). Законодательством Республики Беларусь установлены требования по срокам исполнения внешнеторговых договоров, которые необходимо отражать в содержании.
Базисные условия поставки в контракте купли-продажи:
• распределяют обязанности сторон по доставке товара; • устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с экспортера на импортера; • определяют, кто из контрагентов выполняет таможенные формальности и оплачивает пошлину и кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от экспортера к импортеру (расходы, которые несет экспортер, включаются в цену товара).
Цена в контракте устанавливается:
• за количественную единицу товара (например за единицу массы, площади, объема, за штуку, комплект и др.);
• счетную единицу (например за десяток, сотню, дюжину и др.);
• весовую единицу - исходя из базисного содержания основного вещества в товаре, а также из колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности (при поставках руды, концентратов);
• каждую комплектную часть, указанную в приложении к контракту, при поставке комплектного оборудования;
• единицу каждого вида, указанную в спецификации, при широком ассортименте.
В контракте может быть применена:
твердая цена;
подвижная;
скользящая цена;
цена с последующей фиксацией.
Твердая цена устанавливается сторонами в момент подписания контракта и не подлежит изменению в ходе его исполнения. Твердые цены широко применяются в практике проведения внешнеторговых операций. Этот способ установления контрактной цены лучше всего подходит для краткосрочных сделок, при этом неизменность цены обычно не оговаривается, а подразумевается. Оговорку о неизменности цены следует включать в контракт, предусматривающий длительный срок исполнения.
В некоторых случаях цена может быть зафиксирована на определенный срок и привязана к выполнению определенных условий контракта.
Подвижная цена фиксируется в момент подписания контракта, но может быть пересмотрена сторонами к моменту поставки. Контрагенты оговаривают в контракте возможность и порядок изменения цены. В случае изменения цены стороны производят дополнительное ее согласование путем оформления дополнительного соглашения. В случае недостижения сторонами соглашения по цене контракт считается расторгнутым. При установлении подвижной цены на сырьевые и биржевые товары в контракте, как правило, указывают источник информации, по которому стороны судят об изменении рыночной цены. Дополнительно может быть определен допустимый минимум отклонения контрактной цены от рыночной (2—5 %), в пределах которого пересмотр цены контракта не производится. Изменение цены согласовывается заранее, до отгрузки партии товара, путем подписания сторонами дополнительного соглашения. Скользящая цена устанавливается в ходе исполнения контракта и применяется в отношении товаров, требующих длительного срока изготовления (промышленное оборудование, речные и морские суда), а также длительных подрядных работ. На первом этапе стороны принимают исходную цену и согласовывают в ней долю постоянных (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления) и переменных расходов (стоимость сырья, материалов, энергии, оплата труда). Именно изменение в течение времени переменных расходов и определяет скольжение цены. В контракте, как правило, приводится формула расчета скользящей цены, которой стороны будут руководствоваться. В международной торговой практике наиболее широко используется метод расчета скользящей цены, предложенный Европейской экономической комиссией ООН в «Общих условиях экспортных поставок и монтажа машинного оборудования». При установлении скользящей цены стороны определяют источники информации для определения изменения стоимости материалов и заработной платы. В контракт может быть такжб включено условие о том, что цены не будут пересматриваться, пока цена, рассчитанная по формуле, не изменится на ±0—20 % от договорной цены. Кроме того может быть установлен предел возможного изменения договорной цены в процентах (например не выше 30 %), так называемый предел скольжения. Цена с последующей фиксацией. В момент подписания контракта стороны не устанавливают цену, но определяют способ ее установления в будущем, т. е. на момент исполнения договора. Так, может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа либо по другим достоверным справочным ценам. При установлении в контракте цены с последующей фиксацией покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации ему следует пользоваться для определения уровня цены. Такие сделки называются онкольными и широко применяются при закупках на корню цитрусовых, зерновых, хлопка, кофе и других сельскохозяйственных товаров. Условия платежа (валютно-финансовые условия контракта) устанавливают вид валюты платежа, способ платежа и формы расчетов за поставленный товар; перечень документов, представляемых к оплате; защитные меры сторон против необоснованной задержки платежа либо других нарушений платежных условий контракта.
Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки. Для подготовки покупателя к проведению приемки товара в контракте предусматривается обязанность продавца уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке. В контракте также определяется срок, в течение которого продавец должен уведомить покупателя о предполагаемой дате отгрузки, а также содержание этого уведомления. В этом пункте контракта часто определяется перечень документов, которые продавец обязан предоставить покупателю в установленные сроки. Вся товаросопроводительная документация по контракту составляется на русском языке. В результате сдачи-приемки покупатель получает возможность распоряжаться товаром, а продавец считается выполнившим свои контрактные обязательства. Под сдачей товара понимается передача его во владение покупателя в соответствии с условиями контракта. Вручение товаросопроводительных документов покупателю рассматривается как передача самого товара. Под приемкой товара понимается проверка соответствия количества, комплектности и качества товара его характеристикам и техническим условиям, содержащимся в контракте. Стороны устанавливают в контракте порядок сдачи-приемки:
• вид сдачи-приемки (предварительная и окончательная);
• место и срок сдачи-приемки;
• способ сдачи-приемки товара по количеству;
• способ сдачи-приемки по качеству.
Предварительная сдача-приемка производится с целью установления соответствия изготовленного товара условиям контракта. Окончательная сдача-приемка означает фактическое выполнение контракта в части получения товара в соответствующем количестве и надлежащего качества. Данные окончательной приемки являются основой для расчетов сторон по сделке. Место фактической сдачи-приемки товара точно устанавливается в договоре: это может быть предприятие или склад продавца, согласованный порт отгрузки, железнодорожная станция отправления или аэропорт, порт назначения, пограничная или конечная железнодорожная станция в стране назначения, склад покупателя или конечный пункт реализации товара. В случае необходимости в контракте определяется место предварительной и окончательной приемки. Срок сдачи товара определяется сроком поставки, установленным в контракте. Сдача-приемка товара производится по количеству и качеству. Сроки приемки товара по количеству и качеству, как правило, не совпадают. Проверку по количеству следует произвести немедленно по прибытии товара; ее осуществляют путем пересчета либо взвешивания товара, а результаты отражают в соответствующих документах. Сдача-приемка товара по качеству производится либо на основе документа, подтверждающего соответствие качества товара условиям контракта, либо проверкой качества фактически поставленного товара в месте приемки. К участию в приемке товара по количеству и качеству и составлению актов экспертиз, на основании которых покупатель может предъявить претензию продавцу или перевозчику, привлекаются эксперты из торгово-промышленных палат или их региональных отделений, аварийные комиссары страховых компаний или компетентные представители незаинтересованных организаций. Сдача-приемка товара может осуществляться сторонами или их представителями совместно; также покупатель может произвести ее в одностороннем порядке или с участием незаинтересованной контролирующей организации, назначенной по согласию сторон. Это оговаривается в контракте.
Гарантии и рекламации. При поставках машин и оборудования в контракте, как правило, оговаривают, что продавец несет ответственность за качество поставляемого товара в течение определенного гарантийного срока. Стороны согласовывают объем предоставляемой гарантии, срок ее действия, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок предъявления претензий и удовлетворения рекламаций. Объем предоставляемой гарантии зависит от характера товара и технических условий контракта.
Упаковка и маркировка. Требования к упаковке и маркировке включают в контракт, когда по роду товара упаковка является необходимой. При этом в статье указывают вид и характер упаковки, ее качество, размеры, способ оплаты, а также нанесение на упаковку соответствующей маркировки. Эти условия в зависимости от вида товара могут быть включены в контракт отдельной статьей. Упаковка должна обеспечить (при условии надлежащего обращения с грузом) сохранность товара на всем пути его транспортировки от продавца к покупателю любыми видами транспорта с учетом возможных перевалок. Груз должен быть упакован так, чтобы он не мог перемещаться внутри тары. Упаковка включает деревянные ящики и является невозвратной. Стоимость упаковки включена в стоимость оборудования. Продавец несет материальную ответственность за всякого рода порчу оборудования вследствие некачественной и ненадлежащей упаковки.Маркировка грузов - товаросопроводительная информация, содержащая реквизиты импортера, номер контракта, номер транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии или трансе. Маркировка служит указанием транспортным фирмам, как обращаться с грузом, а при необходимости — предупреждением об опасности груза. Реквизиты маркировки согласуются сторонами и указываются в контракте. В контракте может оговариваться ответственность продавца за отправку оборудования не по адресу вследствие неполной или неправильной маркировки.
Форс-мажор. Практически все контракты купли-продажи содержат статью, которая разрешает переносить срок исполнения договора или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по договору в случае наступления определенных обстоятельств, которые обычно именуются форс-мажорными, или обстоятельствами непреодолимой силы. Соответствующая статья в контракте носит то же название.
Арбитраж. В этой статье стороны определяют порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между ними в процессе исполнения контракта и которые не удается урегулировать путем переговоров. Одной из функций контракта является защита нарушенных прав сторон.
Прочие условия. Эта статья завершает текст контракта и также имеет существенное значение: в ней излагается целый ряд принимаемых сторонами обязательств, нарушение которых может повлечь моральную и материальную ответственность.
Юридические адреса и подписи сторон. Этот раздел содержит почтовые адреса продавца и покупателя (улица, город, страна); номер расчетного (валютного) счета; наименование банка, в котором он открыт; номера телефонов, факсов; электронный адрес, а также подписи сторон. Образец текста типового контракта купли-продажи товаров содержится в Приложении 1.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 276 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |