Читайте также:
|
Сущность сбытовой политики
Методы сбыта
Каналы распределения
Функции каналов товародвижения
Участники каналов распределения
Системы сбыта
Организационные формы каналов распределения
Задания для самостоятельного контроля знаний
Сущность сбытовой политики
Существенное место в системе комплекса маркетинга занимает политика организации каналов товародвижения или сбытовая политика.
Сбытовая политика предприятия - это комплекс принципов, методов и мероприятий, которые используются руководством для организации и управления сбытовой деятельностью предприятия с целью обеспечения эффективных продаж товаров в пределах определенных целевых рынков
Назначение сбытовой политики – организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов техобслуживания и выставочных залов, определением маршрутов товародвижения, организация системы снабжения, транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы обеспечения эффективности товародвижения и т.д.
Примечание: некоторые экономисты относят к сбытовой политике и коммерческие вопросы: подготовку, проведение переговоров по сделкам купли-продажи, заключение контрактов, контроль за их исполнением и т.д.
Продажа в системе маркетинга является единственным способом вернуть вложенные в производство товаров средства и получить прибыль. Поэтому цель сбытовой политики заключается в обеспечении доступности товаров для потребителей. Для этого необходимо:
ü Достаточно точно вывить потребность целевого рынка в товарах и спланировать возможные размере их продажи
ü Сформировать эффективные каналы распределения и быстрее довести свою продукцию до потребителя
ü Создать максимум условий для быстрой «встречи» товара с потребителем.
Методы сбыта
Существующие каналы товародвижения предполагают использование трех основных методов сбыта:
ü Прямого или непосредственного, когда производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников.
ü Косвенного, когда для организации сбыта своей продукции производитель прибегает к услугам различного типа независимых посредников.
ü Комбинированного, или смешанного, когда в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающие средства, как фирмы-производителя, так и другой независимой компании.
Примечание*** Прямой метод продаж имеет свои особенности и преимущества, поскольку дает возможность сохранить полный контроль за ведением торговых операций. Однако, хотя он и дает экономию средств за оплату услуг посредников и предусматривает непосредственный контакт с потребителем, считать его наиболее эффективным нельзя. Исследования показывают, что посредническое звено сбытовой деятельности фирмы в большинстве случаев, наоборот повышает эффективность сбытовых операций, ускоряя окупаемость затрат и оборачиваемость средств за счет крупномасштабных, универсальных и специализированных операций, создает удобство для покупателей и т.д.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 94 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |