Читайте также:
|
Различают простую и сложную систему сбыта.
Простая система предполагает наличие в сбытовой цепочке двух звеньев: производителя и потребителя,
т.е. фактическое отсутствие специальных сбытовых организаций и называется каналом нулевого уровня (см. рисунок 8.7).
 |
Сложные системы представлены многоуровневыми звеньями, включающими сеть собственных сбытовых филиалов и дочерних компаний, независимых сбытовых посредников, оптовых и розничных фирм.
Например: канал одного уровня включает одного независимого посредника, как правило розничного торговца; двухуровневый канал включает посредников двух типов, как правило оптовую и розничную организацию.
Трехуровневый канал включает посредников трех типов, например, крупного оптовика, оптовика и розничного торговца.
По числу уровней определяется длина канала сбыта.
Ширина канала сбыта формируется числом посредников одного типа.
Планируя сбытовую политику в системе комплекса маркетинга, предприятие должно решить ряд важных вопросов по организации сети сбыта:
ü Определить стратегию сбытовой политики и политики организации каналов товародвижения.
ü Определить число уровней канала, число участников сбыта и посредников по всей сбытовой цепочке.
ü Выбрать систему руководства каналами сбыта и форму установления правовых и организационных отношений;
ü Установить ширину каналов товародвижения.
ü Определить целесообразность использования простых и сложных каналов сбыта
ü Определить оптимальную структуру комбинирования и сочетания разнообразных каналов сбыта по всему ассортименту выпускаемой продукции.
Каналы распределения находятся в постоянном развитии. Изменяется рыночная ситуация. Появляются новые посредники. Совершенствуются методы продажи товаров и т.д.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 63 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |