Читайте также:
|
Различают следующие организационные формы каналов распределения:
ü Традиционное маркетинговое распределение (система сбыта)
ü Вертикальные маркетинговые системы распределения
ü Горизонтальные маркетинговые системы распределения
ü Многоканальные маркетинговые системы распределения.
Кроме того, выделяю следующие системы сбыта: традиционная, вертикальная и горизонтальная системы сбыта.
Традиционная система сбыта состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговца и одного или нескольких розничных продавцов и потребителя.
Все участники такой распределительной системы находят друг друга на свободном рынке, не связывают себя долгосрочными обязательствами, самостоятельны и неподконтрольны другим участникам рыночных отношений.
Вертикальная система сбыта – относительно новая форма каналов распределения, действует как единая система, поскольку включает производителя, одного или нескольких оптовиков и одного или нескольких розничных торговцев, преследующих общие цели и интересы.
Как правило, один из участников выступает при этом в главенствующей роли.
Вертикальные системы сбыта могут быть трех видов.
Корпоративные – в рамках единой организационной структуры одной фирмы, объединенные статусом собственности
Договорные – в рамках договорных отношений, объединяющие производителя, оптовиков и розничных продавцов
Косвенного влияния – формируются под влиянием размера и финансовой мощи одного из участников и его авторитета на рынке.
Горизонтальная система сбыта представляет собой объединение сбытовой системы двух или более фирм в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей на конкретном рынке.
Например: при недостаточности средств, мощности и др. для организации маркетинговой работы или слишком большом риске освоения нового рынка и т.д.
Многоканальная система сбыта предполагает – использование как прямых, так и косвенных сбытовую сеть, а также через независимых посредников
Сбытовые фирмы и сбытовые службы предприятий решают разнообразные задачи: распределение и сбыт товаров и услуг, подготовка и заключение контрактов, реклама и стимулирование сбыта, планирование товарного ассортимента, доведение товаров до уровня требований потребителей, финансирование сбытовых операций, закупка сырья и материалов и т.д.
При формировании сбытовой сети следует учитывать особенности требований конечных потребителей, возможности самой фирмы, характеристики товара, степень конкуренции и сбытовую политику конкурентов, практику и обычаи формирования сбытовой сети товарного рынка. Сравнительную стоимость сбытовых систем и т.д. особого внимания требует выбор посредника.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 96 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |