Читайте также:
|
АМЕРИКАНСКИЙ стиль ведения переговоров отличается достаточно высоким профессионализмом. В американской делегации редко можно встретить человека, некомпетентного в тех вопросах, по которым ведутся переговоры. При этом по сравнению с представителями других стран члены американской делегации относительно самостоятельны в принятии решений.При решении проблемы они стремятся обсудить не только общие подходы, но и детали, связанные с реализацией договоренностей. Для них характерны открытость, энергичность и дружелюбие. Таким партнерам импонирует не слишком официальная атмосфера ведения переговоров.Одновременно с этим американцы нередко проявляют эгоцентризм, считая, что при ведении переговоров их партнер должен руководствоваться теми же правилами, что и они. В результате может возникнуть непонимание со стороны других участников переговоров. Поэтому, если при ведении переговоров вы ничего не знаете об информации, которую вам излагают, то примите ее как уже известную вам. Американцы быстро реагируют на все и требуют от партнера того же.На переговорах с американской стороной вы должны четко сказать, кто вы, что делаете и почему вашему партнеру выгодно вести переговоры с вами, а не с другими фирмами. Если вы этого сделать не сможете, то американцы не будут терять времени на выяснение ваших преимуществ. Им проще и быстрее найти другую компанию, знающую о себе все.В процессе переговоров фиксируйте свое внимание на целях вашего американского партнера и на оказании ему помощи в достижении этих целей. Если ваши предложения помогут в их достижении, то он обязательно заинтересуется вами. Но эти предложения обязательно должны быть реальными и конкретными. АНГЛИЙСКИЙ стиль ведения коммерческих переговоров характеризуется тем, что английские партнеры вопросам подготовки уделяют очень мало времени. Они подходят к таким переговорам с большой долей прагматизма, полагая, что в зависимости от позиции партнера на самих переговорах и может быть найдено наилучшее решение. При этом они достаточно гибки и охотно откликаются на инициативу противоположной стороны. Английским партнерам свойственны прагматический подход к делу, эмпиризм. Традиционным для них является умение избегать острых углов. Переговоры с английскими партнерами лучше начинать не с предмета обсуждения, а с чисто житейских проблем: погода, спорт, дети и т. д. Постарайтесь расположить их к себе, покажите им, что для вас общечеловеческие ценности если не выше коммерческих интересов, то по крайней мере равны им. Необходимо подчеркнуть ваше доброе расположение к британскому народу и идеалам, которые он разделяет. Все вопросы должны быть выдержанными и корректными. Во время беседы постарайтесь распознать наклонности и привычки вашего партнера. Не менее важно не забывать оказывать внимание тем, с кем вы когда-либо встречались или вели переговоры.ФРАНЦУЗСКИЙ стиль ведения коммерческих переговоров отличается тем, что французские коммерсанты стараются избегать официальных обсуждений конкретных вопросов «один на один».На переговорах французские партнеры очень следят за тем, чтобы сохранить свою независимость. Однако их поведение может кардинальным образом измениться в зависимости от того, с кем они имеют дело.Такие партнеры большое внимание уделяют предварительным договоренностям и предпочитают по возможности заранее обсудить те или иные вопросы. По сравнению с представителями американской стороны французы менее самостоятельны при принятии окончательных решений.Французские участники переговоров традиционно ориентируются на логические доказательства и исходят из «общих принципов». Они достаточно жестко ведут переговоры и, как правило, не имеют «запасной» позиции. Чаще всего они выбирают конфронтационный тип взаимодействия, хотя стремятся при этом сохранить традиционные для французской нации черты поведения: учтивость, вежливость, любезность и склонность к шутке и непринужденности в общении.НЕМЕЦКИЙ стиль ведения коммерческих переговоров в отличие от французского характеризуется большей сухостью и педантичностью. Кроме того, немецкие партнеры всегда очень расчетливы. Они вступают в переговоры только тогда, когда уверены в возможности нахождения решения.Такие партнеры обычно очень тщательно прорабатывают свою позицию еще до переговоров, а на самих переговорах любят обсуждать вопросы последовательно, один за другим, также тщательно рассматривая все их детали.Ведя переговоры с немецкими коммерсантами, необходимо учитывать их пристрастие к точности, пунктуальности и строгой регламентации поведения. Следует также помнить, что немцы придают большое значение титулам. Поэтому еще до начала переговоров нужно уточнить все титулы каждого члена немецкой делегации.
39. Российско-американские отношения: основные этапы развития, значение для системы международных отношений, современное состояние.
Дипломатические отношения ещё Российской империи и США были установлены в 1807 году, а первый официальный контакт с одной из американских колоний (будущая Пенсильвания) про-изошёл в 1698 году.После Октябрьской революции 1917 года США признали СССР лишь в 1933 году. Во время Вто-рой мировой войны СССР и США стали союзниками по Антигитлеровской коалиции. Сразу же по окончании войны, однако, США и СССР, как две сверхдержавы, вступили в ожесточённое страте-гическое соперничество за влияние в мире (так называемая «холодная война»), определявшее раз-витие мировых процессов в течение полувека.Развал Советского Союза, экономический и социально-политический кризис в России, резкое па-дение её международного престижа и военно-политического потенциала привели к тому, что США стали фактически единственным мировым лидером. С одной стороны, после террористического акта 11 сентября 2001 в США Россия присоединилась к антитеррористической коалиции, возглавляемой США, рассчитывая на то, что под понятие «терроризма» удастся подвести и дейст-вия чеченских сепаратистов, а значит, получить хотя бы молчаливую поддержку Запада; с другой, уже 13 июня 2002 США денонсировали договор по ПРО от 1972 года, мотивируя это необходимо-стью защиты от «стран-изгоев». В 2003 Россия совместно с Францией и Германией фактически возглавили «лагерь несогласных» с действиями США в отношении Ирака. В конце 2004 в россий-ско-американских отношениях наступило небывалое «похолодание», связанное с событиями на Украине («Оранжевая революция»). Борьба за влияние между Россией и США охватила всё пост-советское пространство. К основным проблемным вопросам между Россией и США относятся по-мощь России Ирану в осуществлении ядерной программы, энергобезопасность, ситуация в Грузии, Украине и Палестине, а также развёртываемая Соединенными Штатами в Европе система противоракетной обороны.Главным прогрессом за последние десятилетия в отношениях РФ и США стало подписание «До-говора между Российской Федерацией и Соединёнными Штатами Америки о мерах по даль-нейшему сокращению и ограничению стратегических наступательных вооружений» 8 апре-ля 2010 года в Праге (вступил в силу 5 февраля 2011 года).Договор рассчитан на 10 лет с возможной пролонгацией по взаимной договорённости сторон на 5 лет. Договором предусмотрено сокращение ядерных боезарядов до 1550 единиц, межконтинен-тальных баллистических ракет, баллистических ракет подводных лодок и тяжёлых бомбардиров-щиков — до 700 единиц. Договор сменил истёкший вдекабре 2009 года СНВ-I.Однако в связи с дальнейшим развёртыванием систему противоракетной обороны в Восточной Европе, что является основным камнем преткновения в отношениях РФ и США, РФ высказывает возможность выхода из договора СНВ-2, если ситуация не изменится.
40. Международные конфликты в истории политико-правовой мысли: основные этапы формирования, виднейшие представители.
Реализм (Макиавелли, Гоббс, Гегель, Моргентау). К-т – имманентно присущий и принци-пиально неустранимый атрибут МО. Каждое гос-во должно быть готовым в случае воз-никшей опасности вооруженного конфликта к применению силы для защиты собственных интересов, т.к. иных путей безопасности нет. Либерализм (Кант, Бентам). Предполагает возможность мирного урегулирования к-та на основе моральных и правовых норм. Представления о том, что все общественные отношения можно при-вести в соответствие с природой человека, несовместимой с насилием по отношению к ближнему.Неолиберализм. Сложность и многообразие конфликтов в современном мире, урегулирование ко-торых на уровне отдельных национальных государств невозможно, требуют передачи части госу-дарственных функций и полномочий иным акторам МО (наднациональные институты, ТНК и не-правительственные организации).Марксизм (Маркс, Энгельс, Ленин). В основе международных конфликтов лежат противоречия классовых интересов, поэтому и в сфере МО также может иметь место классовая борьба, которая служит двигателем всего исторического процесса. Фукуяма «Конец истории» - тезис о полном разрешении лежавшего в основе холодной войны конфликта двух идеологий - либеральной демократии и коммунизма. Коммунизм потерпел пора-жение, и открылись перспективы для торжества принципов либеральной демократии во всем мире. Следовательно, по мнению политолога, наступил «конец истории», т. е. состояние бескон-фликтности. Хантингтон «Столкновение цивилизаций» - в зарождающемся мире основным источником кон-фликтов будет уже не идеология и не экономика, а культура. При этом нация-государство остается главным действующим лицом в международных делах, но наиболее значимые конфликты гло-бальной политики будут разворачиваться между нациями и группами, принадлежащими к разным цивилизациям. Доминирующим фактором мировой политики, при этом, станет столкновение ци-вилизаций. А линии разлома между ними - это и есть линии будущих фронтов. Неомарксизм (Валлерстайн). Корень всех зол – глобальная капиталистическая «мир-система». Именно присущие ей противоречия порождают конфликты и в центре самой «мир-системы», и на ее периферии, в «третьем мире». Конфликтогенными будут МО, но еще более высокий потенциал конфликтности будет характерен для внутренних социально-экономических и социально-политических процессов как в бедных, так и в богатых странах.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 76 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |