Читайте также:
|
Большинство фирм выпускают не один какой-то товар, а производят определенный товарный ассортимент.
Товарный ассортимент — это группа товаров, схожих по своим функциям, характеру потребительских нужд, для удовлетворения которых их покупают, или по характеру каналов их распространения.
Каждый товарный ассортимент требует собственного маркетингового решения.
1. Широта товарного ассортимента.
2. Наращивание товарного ассортимента.
2.1. Наращивание вниз – это расширение ассортимента за счет товаров и услуг более низкого уровня.
2.2. Наращивание вверх – это расширение ассортимента за счет товаров и услуг более высокого уровня.
2.3. Двустороннее наращивание – решение о наращивании товарного ассортимента и вверх и вниз одновременно.
3. Насыщение товарного ассортимента. Расширение товарного ассортимента за счет добавления новых изделий, ведет к его насыщению. Причины насыщения ассортимента:
3.1. Стремление получать дополнительные прибыли.
3.2. Попытки удовлетворить дилеров, жалующихся на пробелы в существующем ассортименте.
3.3. Стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности.
3.4. Попытки стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом.
3.5. Стремление ликвидировать пробелы с целью недопущения конкурентов.
Товарная номенклатура — совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.
Товарную номенклатуру фирмы можно описать с точки зрения ее широты, глубины и гармоничности.
Под широтой товарной номенклатуры понимают общую численность ассортиментных групп товаров, выпускаемых фирмой.
Под насыщенностью товарной номенклатуры понимают общее число составляющих ее отдельных товаров.
Под глубиной товарной номенклатуры понимают варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы.
Под гармоничностью товарной номенклатуры понимают степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, требований к организации производства, каналов распределения или каких-то иных показателей.
Проблема насыщения ассортимента требует принятия решений о целесообразности добавления новых изделий.
19. Марки товаров: значение и использование.
Товарная марка – это имя, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров одного продавца и дифференциации их от товаров конкурентов.
Товар должен быть отличным от других.
Марочное название – часть марки, которую можно произнести.
Марочный знак – часть марки, которую можно опознать, но невозможно произнести.
Марка приносит следующие эффекты:
1. Обеспечивает идентификацию товара.
2. Повышает престиж товара.
3. Облегчает сегментацию рынка.
4. Гарантирует определенный уровень качества товара.
5. Делает возможным скоординированную продажу группы товаров.
6. Ориентирует покупателя на определенный уровень цен.
Требования к марке:
1. Простота.
2. Индивидуальность.
3. Привлекательность.
4. Охраноспособность.
Решение об использовании марок:
1. Решение относительно марочного обозначения.
2. Решение о хозяине марки.
3. Решение о качестве марочного товара.
4. Решение о семейственности марки.
Правила применения товарного знака:
1. Товарный знак следует четко выделять.
2. Способ выделения знака должен повторяться.
3. Зарегистрированный товарный знак необходимо сопровождать специальным уведомлением.
4.Недопустимо маркировка товарным знаком товаров, для которых он не предназначен.
Дата добавления: 2015-02-16; просмотров: 71 | Поможем написать вашу работу | Нарушение авторских прав |