Главная страница | Контакты | Случайная страница Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Условия применения и риски стратегии фокусирования на сегмент.

Стратегия фокусирования — это форма развития бизнеса, предполагающая концентрацию деятельности компании в определенной узкой сфере, на ограниченном рынке в рамках только одной отрасли.

Условия применения:

Стратегия эта может применяться не на всех рынках, и далеко не при любых рыночных условиях. Чтобы применять стратегии фокусирования, существующее положение на рынке должно соответствовать целому ряду условий:

· Потребители должны быть разнообразными и формировать разнообразие спроса

· Рыночная ниша, выбранная в качестве объекта специализации, должна обеспечивать необходимый сбыт продукции при хорошей рентабельности и имеющемся потенциале роста

· В широком рыночном сегменте есть такие ниши, для которых возможно применение узкой специализации

· Компания, стремится стать основным игроком на рынке, но из-за дефицита ресурсов, концентрирует внимание потребителей на узкой рыночной нише.

· Конкурирующие компании, представленные в широком рыночном сегменте, нельзя назвать активными игроками на поле фокусируемой рыночной ниши.

Риски стратегии:

Хотя невооруженным глазом видны очевидные преимущества, которые получает бизнес при выборе узкой специализация, существует много системных рисков, которые способны в одночасье нивелировать все положительное влияние этого стратегического подхода:

· Технологии и методы, которые лежат в основе узкой специализации, довольно легко можно скопировать. Поэтому они могут быть успешно применены конкурентами, у которых окажется стратегически более гибкая система планирования

· Конкуренты, которые смогут предложить более широкий ассортимент подобной продукции, будут демпинговать в широком сегменте, а это стирает отличия специализированных товаров и уничтожает рыночную нишу.

· Если рыночный сегмент отличается привлекательностью, это повлечет к его переполнению конкурирующими компаниями. Рентабельность начинает падать, а конкуренция расти.

· Конкуренты способны сегментировать рынок ещё больше, дробя этот «пирог» на мелкие кусочки

· Излишняя специализация может привести к росту производственных издержек, а узкоспециализированные товары станут неконкурентоспособными

· За счёт своего финансового, технологического и интеллектуального превосходства конкуренты могут войти в узкую нишу, чтобы достигнуть большей специализации.

· В отдельных случаях, при производстве отдельных товаров и услуг для того, чтобы достигнуть максимальной конкурентоспособности, эффективно применять одновременно сразу несколько базовых стратегий.

Очень важно, что у каждой индустрии есть свои собственные особенности, стимулирующие применение либо той, либо иной стратегии развития.